第311章 姚科長
傍晚，暮色像一層薄紗輕輕罩住萬安鎮大營村，一輛白色伏爾加行駛在鄉間小路上，車輪碾過泥土的聲音在安靜的鄉野格外清晰。
李哲坐在駕駛室開車，李振國坐在副駕駛座，王秀英則在後排落座。
李哲目光不時掃過前方的路，笑著說：“娘，這回您該放心了吧？大家夥兒都說您做的八寶粥好喝。”
王秀英聽到這話，眉頭稍微舒展了些，但還是有些不放心地問道：“員工們說好喝，是真覺得好喝，還是在說客氣話呀？”她這兩個多月為了研究八寶粥秘方沒少花心思，生怕自己的心血得不到認可。
李振國轉過頭，看著後排的王秀英，認真地說：“嫂子，你放心吧。這些人都不知道你的身份，而且我跟他們說了，品嚐八寶粥後要如實反饋。
根據他們的口味我們會進行調整，然後才會生產灌裝的八寶粥，工人們都清楚這件事的重要性，不會隨便說客套話的。”
王秀英這才鬆了一口氣，臉上露出了些許笑容，隨即又好奇地看向李哲：“老二，那要是用了俺的八寶粥秘方，好滋味公司會給俺多少錢？”
她心既期待又有些忐忑，不知道自己的秘方到底能值多少。
李哲說道：“好處費分為三部分。首先是一次性轉讓款一千元；然後是技術服務費，在八寶粥研發初期，會請您去廠當技術顧問，幫著調整灌裝八寶粥的口味，每次費用二十元；最後一筆是專利費，您可以獲得八寶粥罐頭前三年銷售額的百分之一。”
王秀英聽得仔細，忍不住追問道：“也就是說，你們的八寶粥一年能賣十萬塊錢，就還能給俺一千塊錢？”一千塊錢在當時可不是小數目，她心已經開始盤算起來。
“沒錯，不過這僅限前三年，第四年就沒有了。”李哲補充道。
王秀英聽完，心美滋滋的。她暗暗盤算著，先拿到一千塊的轉讓費，不光研發的成本回來了，這兩個多月的辛苦也沒白費。再加上三年的專利費，自己少說也能賺個三四千塊錢。
她越想越開心，心暗道：“還是兒子好，要不這好的差事能落到自己身上？”
這時，李哲話鋒一轉，看向副駕駛的李振國：“二叔，自家熬煮的八寶粥和灌裝八寶粥，即便食材和配料相同，口味也可能有些改變。所以，初期的調整很重要，口味一定要嚴格把關，不能將就。”
李振國鄭重地點點頭：“我知道。回頭我會把嫂子請進廠，用兩種方式熬煮八寶粥，然後大家一起品嚐對比。
等口味達標後，才會繼續往下推進，到時候我會通知你，讓你也嚐嚐味，確保萬無一失。”
李哲滿意地點點頭，正準備再說些什，腰間的尋呼機突然“嘀嘀嘀”響了起來。
他騰出一隻手從腰間取下尋呼機，按下查看鍵，屏幕上顯示著綠源公司總經理錢多多的電話。
李哲先把叔叔和母親送到村北的新房，隨後獨自開車前往村委會。
村委會的院子靜悄悄的，村支書王鐵頭不在。李哲找到了村的會計說明來意，會計很爽快地把辦公室的電話借給了他。
李哲拿起電話，撥通了錢多多的電話，“喂，錢總，我是李哲。”
電話那頭傳來錢多多爽朗的笑聲：“李總啊，最近蔬菜大棚擴建得還順利嗎？”
李哲也笑著回應：“挺順利的，歡迎錢總隨時來視察指導。”
錢多多連忙說道：“不敢不敢，應該是我過去給您匯報工作才對。”
頓了頓，他話鋒一轉，“李總，跟你說個正事，咱們公司的貸款基本上問題不大了。明天我帶農行的領導去咱們公司考察，看看蔬菜大棚擴建的進度。”
李哲心中一喜，連忙問道：“錢總，需要我提前準備一下嗎？”
這個年代，農信社仍處於農行的管理之下，雖然信用社在一定程度上朝著自主經營的方向發展，但對於較大額度的貸款，還是需要按照農行的相關管理規定進行申報，所以這次考察至關重要。
錢多多笑著說：“這位領導是我的好朋友，他小姨子也是綠源公司的股東，咱都是自己人，不用刻意準備什。您多準備兩瓶好酒就成，我這朋友沒有其他愛好，就喜歡喝兩口。”
“好，那我就在公司食堂設宴，好好招待兩位。”李哲爽快地應道。
四季青公司的資金都用來囤積農資和擴建大棚了，現在急需一批貸款繼續推進大棚擴建工作，錢多多在銀行有關係，熟門熟路，又是四季青公司的股東，李哲就委托他辦理了。
……
翌日上午，太陽漸漸升高，驅散了清晨的涼意。
一輛藍色布拉達轎車行駛在萬安鎮的土路上，車輪揚起陣陣塵土。
開車的是個二十五六歲的男子，個子不高，穿著一身時髦的夾克衫，頭發梳得一絲不苟，透著股機靈勁兒，正是綠源公司總經理錢多多。
副駕駛座上坐著一個三十歲出頭的男子，身材有些發福，白色襯衫被凸起的肚子撐得緊緊的，安全帶勒在身上，顯得有些局促。他戴著一副黑框眼鏡，臉上帶著幾分慵懶的神情。
“錢總，這路可真不好走，幸好今兒個有您開車，要不然得受老罪了。”戴眼鏡的男子靠在座椅上，揉了揉有些發麻的腿，語氣滿是感慨。
錢多多笑了笑，看了男子一眼：“姚科，要不是我有車，也不敢輕易邀請您下鄉考察啊。”他頓了頓，又說道：“姚科，您不打算買輛車嗎？以後想去哪也方便。”
姚科長嘿嘿一笑，有些無奈地說：“汽車誰不喜歡啊，關鍵是我也沒您這實力啊。”
“您這就謙虛了，要我說您就是眼光高，想買輛好的，比如歐美和島國車。”錢多多打趣道。
“嘿，我也不懂啥牌子，就是我這人胖，以後想買個空間大的，坐著能舒服點。”姚科長摸了摸肚子，笑著說。
錢多多連忙接話：“這個好說，回頭我幫您琢磨琢磨，肯定能找著一輛比我這寬敞、氣派的車。”
“甭介，您就算找到買車的門路，我現在也沒錢買，過兩年再說吧。”姚科長擺擺手，話鋒一轉，“對了，錢總，這四季青公司的總部就在大營村？這偏僻的地方，咋就進了您的法眼呢？”
錢多多笑了笑，神秘地說：“姚科，您可別小瞧這家四季青公司。人家雖然是在農村種菜，但做的可是京城市場。說句不好聽的，咱廊方市那一畝三分地，人家都未必瞧得上。”
“這牛？”姚科長挑了挑眉，臉上露出了驚訝的神情，對四季青公司多了幾分好奇。
錢多多得意地說：“您以為呢？去年冬天和今年春天，人家的菜都是往涉外酒店送，普通的國營餐廳想買都買不著，那運菜的卡車都是全聚德給配的。
京城市蔬菜公司您知道吧？那公司夠牛了吧，都得上門求著跟他們合作。”
“嘿，還真是有點意思。”姚科長搓了搓手，胖臉上多了一絲期待。
說話間，汽車開進了大營村。
村的路變得平坦了許多，道路兩側整齊地建起了一座座蔬菜大棚，毛竹搭建的大棚骨架高高聳立。
姚科長忍不住探頭往外瞅，眼睛都看直了，嘴不停地發出驚歎聲。
“謔，這些都是四季青公司的？”姚科長指著窗外的大棚，驚訝地問道。
“一部分是公司自營種植的，還有一部分是和種植戶合作種植的。”錢多多一邊說著，一邊指了指不遠處一棟顯眼的建築，“您看，前麵就是公司的食堂了，咱們到地方了。”
車子緩緩停在了食堂外的院子。錢多多率先下車，剛站穩腳跟，就看到李哲帶著幾個人迎了上來。
“錢總，歡迎歡迎。”李哲快步走上前，熱情地伸出手。
錢多多連忙握住李哲的手，客套了兩句後，側身指了指身旁的姚科長，介紹道：“李總，這位是農行信貸科的姚新農科長，主管大額信貸業務，這次特意來考察咱們公司。”
李哲立刻伸出手，笑著說：“姚科長好。”
姚科長握住李哲的手，上下打量了他一番，驚訝地說：“李總，沒想到您這年輕，真是年輕有為啊。”
“姚科長過獎了。”李哲謙虛地笑了笑，做了個請的手勢，“兩位一路辛苦，咱們先去食堂歇會，喝點水。”
姚科長一路上看慣了農村的土房子，突然見到一座五百多平米、裝修氣派的食堂，還有些不適應，忍不住感歎：“李總，您公司這食堂建得可真夠氣派的。”
李哲解釋道：“公司一直在發展，以後招聘的員工會越來越多，所以就建了個大食堂。除了供員工吃飯，平時也會在這給員工和合作種植戶做培訓、開會議。
旁邊還有個小食堂，是專門用來接待貴客的。”說話間，李哲已經把兩人請進了小食堂。
小食堂的裝修雖然簡單，但收拾得幹淨整潔，一張圓形的餐桌擺在中間，周圍放著幾把椅子。
待兩人坐下後，一直跟在李哲身旁的金百萬拿起暖壺，泡了一壺茶水，主動給兩人倒上。
李哲指著金百萬，介紹道：“姚科長，這位是我們公司的金副總，主要負責公司采購方麵的工作。”
其實，這身份都是李哲臨時定的，就是為了在接待客人時，能顯得更正式，讓客人感受到足夠的尊重。
姚科長看到公司副總親自倒茶，連忙扶了扶桌上的茶杯，客氣地說：“謝謝金副總。”
寒暄過後，姚科長開始進入正題，問道：“李總，咱們公司現在有多少畝蔬菜大棚啊？”
李哲放下手中的茶杯，認真地回答：“現在一共有七十畝已經建成的蔬菜大棚，另外還有和種植戶合作的二百畝蔬菜大棚，目前在建的還有一百多畝。
我們會給合作的種植戶提供技術支持，並且負責收購他們種植的蔬菜，然後統一賣給京城市蔬菜公司。”
姚科長點點頭，繼續問道：“那貴公司現在有多少員工呢？”
“公司現在有五十六名員工，隨著大棚擴建工程的推進，員工人數還會繼續增加。”李哲如實回答。
姚科長喝了一口茶，又問：“李總，這七十畝已經建成的蔬菜大棚，您預計一年的銷售額能有多少？”這是他最關心的問題之一，直接關係到公司的還款能力。
李哲低頭想了想，仔細算了算後，回答道：“蔬菜大棚種植是周期性的，我們種的是反季節蔬菜，從八月份開始種植，一直到明年六月份，大概能種植兩茬。
第一茬銷售價格會高一些，每畝的銷售額應該能達到兩萬元；第二茬上市時，價格會低一些，每畝銷售額大概在一萬五左右。這樣算下來，七十畝大棚一年的銷售額預計在 240萬元左右。”
姚科長聽完，驚訝地睜大了眼睛：“照您這說法，第一年不光能收回成本，還能有盈利啊？”
在他看來，農業項目大多投資大、周期長、盈利慢，沒想到四季青公司竟然能有這高的預期銷售額。
李哲笑了笑，說：“盈利是肯定的，但種植成本和人工成本也不低，而且農資價格一直在變動，具體的盈利數額現在還不好說。不過我們有信心，隻要管理得當，盈利空間還是很大的。”
姚科長點點頭，又問：“那咱們公司這次申請貸款，主要是想用於哪些方麵？資金缺口大概有多少？”
李哲坦誠答道：“主要還是用於蔬菜大棚擴建，包括搭建新大棚、采購農資，還有部分流動資金需求。
目前公司的備用資金已經投到前期擴建和農資儲備上了，所以急需這筆貸款推進後續工作。”
姚科長接著問：“如果貸款批下來，後續的還款計劃是怎安排的？”
李哲說：“我們計劃分三年還款。前兩年主要還利息，第三年連本帶利一起還。”
待姚科長問得差不多了，李哲提議道：“姚科長，錢總，現在時間還早，我帶你們去參觀一下咱們的蔬菜大棚吧，讓你們親眼看看咱們的種植情況。”
姚科長和錢多多都欣然同意。
李哲叫來生產主管朱益民，隨後便和金百萬、朱益民一起，陪著姚科長和錢多多前往大棚區。
一路上，姚科長看著道路兩旁整齊排列的大棚，心滿是好奇。
走進大棚，看到麵綠油油的菜苗長勢喜人，他忍不住問道：“李總，這大棚的菜苗看著長得挺好，可到了冬天，天氣這冷，它們真不怕凍嗎？”
李哲笑著解釋：“姚科長，您放心，現在天氣還暖和，所以還沒蓋棚膜。
等過幾天天氣轉涼了，我們就會把透明的棚膜蓋上去。咱們的大棚采用的是夯土牆和下挖的地基保溫，配合著透明棚膜日照升溫，保溫性能非常好。
即使到了冬天，棚內的溫度也能保持在適宜蔬菜生長的範圍內，不會影響蔬菜的生長。”
朱益民也在一旁補充道：“姚科長，我們還會根據不同蔬菜的生長需求，調整棚內的溫度和濕度。而且我們選用的蔬菜品種都是經過精心挑選的，耐寒性強，很適合在大棚種植。”
姚科長聽著兩人的介紹，不時點頭，心對四季青公司的種植技術更加認可了。他連著參觀了好幾個大棚，每個大棚的蔬菜都長勢良好，沒有出現任何病蟲害的跡象。
不知不覺間，已經臨近中午，太陽變得有些毒辣，天氣也熱了起來。
李哲看了看時間，說道：“姚科長，錢總，時候不早了，咱們先返回食堂吧，嚐嚐咱們公司食堂的飯菜。”
幾人點點頭，一起朝著食堂走去。
回到小食堂時，李酒缸已經帶著後廚的人把飯菜準備好了。
昨天李哲就跟他說了，今天要招待重要客人，而且客人還愛喝酒，讓他多準備幾個下酒菜。
李酒缸手腳麻利地指揮著員工上菜，不一會兒，餐桌上就擺滿了豐盛的菜肴：爆炒肥腸香氣四溢，花生米拌芹菜清爽可口，鬆花蛋口感 Q彈，豬耳朵拌黃瓜脆嫩爽口，熏雞色澤誘人，紅燒魚湯汁濃鬱，土豆燉牛肉軟爛入味。
滿滿一桌子菜，葷素搭配，看起來就讓人食欲大開。
李酒缸上完菜，看到金百萬從櫃子拿出一瓶茅台酒，眼睛一下子就亮了。
他平時也愛喝酒，但茅台酒這貴重的酒，他還從來沒喝過。聞著空氣中彌漫開來的茅台香味，他忍不住深吸了一口氣，有些陶醉。
不過他也知道，今天是接待重要客人的場合，自己不方便多逗留，正準備轉身離開。
李哲見狀，連忙叫住他：“酒缸哥，你別走啊，一起留下來喝點。”
說著，他又向姚科長介紹道：“姚科長，這位是我們公司的後勤主管李酒缸，咱們今天吃的這些菜，都是他盯著後廚置辦的。”
姚科長笑著看向李酒缸，說道：“李主管，辛苦你了。”
李酒缸笑著說：“姚科長，都是些家常菜，您別嫌棄就好。”
李哲拉著李酒缸坐下，說道：“酒缸哥，今天都是自己人，一起喝點。”
李酒缸本來就愛喝酒、愛熱鬧，有他在，酒桌上的氛圍肯定能更活躍。
眾人坐下後，李哲拿起筷子，說道：“姚科長，錢總，大家都別客氣，快動筷子嚐嚐，看看咱們食堂的菜合不合胃口。”
姚科長夾了一筷子爆炒肥腸，嚼了嚼，點頭稱讚：“這肥腸炒得夠味，不腥不膩，火候剛好。”
李哲端起酒杯，笑著說：“姚科長，您遠道而來，我先代表四季青公司敬您一杯。”
姚科長看著酒瓶上的紅飄帶，“李總，這規格太高了。”
“姚科長您是貴客，又是第一次來我們公司，應該的。”李哲跟對方幹了一杯。
眾人吃了幾口菜，聊了幾句。
李酒缸也端起一杯酒：“姚科長，這杯我敬您，感謝您百忙之中來我們公司考察，我先幹為敬！”說完，端起自己的酒杯一飲而盡。
姚科長也不含糊，笑著說：“李主管夠爽快，我也幹了。”
酒桌上的氣氛漸漸熱絡起來。李酒缸嘴甜，祝酒詞一套接一套，姚科長本就愛喝酒，不知不覺就喝多了。
錢多多在一旁偶爾搭話，眼神卻時不時瞟向李哲，兩人交換了個默契的眼神。
等三瓶茅台見了底，李哲讓後廚端來兩罐黃桃罐頭，打開後倒在瓷碗：“姚科長，錢總，嚐嚐咱自己產的罐頭，甜滋滋的醒酒。”
姚科長舀了一勺黃桃，嚼著脆甜的果肉，眯著眼睛點了點頭：“這罐頭不錯，比供銷社賣的好吃。”
“我和朋友合開了一家罐頭公司，本來是出口蘇聯的，多生產了一批，想試試國內市場。”李哲順勢提了一句。
姚科長已經有些醉了，擺了擺手：“好，好，肯定好賣。”
等吃完飯，李哲讓金百萬把姚科長送到休息室，小食堂隻剩下他和錢多多兩人。
李哲泡了壺濃茶，給錢多多倒了一杯：“錢總，姚科長喝這多，沒事吧？還有貸款的事，他剛才沒說準話……”
錢多多端起茶杯，喝了一口，慢悠悠道：“放心，姚科長酒品好，喝多了就是睡一覺，不礙事。貸款的事，他既然沒反對，就差不多成了。”
李哲鬆了口氣，又追問：“那貸款利息呢？”
錢多多放下茶杯，表情認真了些：“我之前試著幫你申請免息，可現在上麵管得嚴，沒批下來。後來托了點關係，爭取到信用社的低息貸款——三年期，年利率百分之二。
你知道的，現在普通貸款年利率都超過百分之十二了，這個利率已經很劃算了。”
李哲點點頭，這個年代的利率普遍高的嚇人，能拿到百分之二的年利率確實不錯，“錢總，您費心了。”
“嘿，都是自家人，應該的。”錢多多不以為意道。
李哲往前湊了湊，“還有個事想麻煩您，我們好滋味罐頭公司想發展國內市場。可在咱們廊方沒名氣，想找廣播電台打廣告。您在廊坊人脈廣，想問問您有沒有熟人？”
“這事簡單！”錢多多拍了拍大腿，“我發小就在廣播電台工作，等我回去就跟他打聽打聽。”
李哲笑道：“謝謝您了錢總！可幫了我大忙了。”
“都是朋友，互相幫忙應該的，甭客氣。”錢多多笑著擺手。
兩人又聊了會兒罐頭的事，直到下午四點，休息室傳來動靜。姚科長揉著太陽穴出來，臉色還有些紅：“不好意思，睡過頭了。”
三人又泡了壺茶，歇了半小時。
姚科長兩人起身告辭。李哲把準備好的禮物搬到錢多多的車上，姚科長客套了兩句，也沒推辭，笑著收下了。
錢多多發動汽車，姚科長搖下車窗，還在跟李哲揮手：“李總，有空到市找我喝酒！”
轎車緩緩駛出院子，李哲站在門口，一直目送著車子消失在村口的拐角處，隻要貸款到賬就可以繼續擴建大棚了。
陽光漸漸西斜，灑在一排排蔬菜大棚上，透著股勃勃生機……
(本章完)