第310章 意外
萬安鎮罐頭廠的辦公室，陽光透過窗戶照在地上，曬得暖融融的。
李哲、李振國圍坐在茶幾旁的沙發上，謝廠長正提著熱水壺衝泡一壺綠茶，動作嫻熟地給兩人各倒了一杯。
“李總，您喝茶。”謝廠長將茶杯遞到李哲麵前，隨後在沙發一側坐下。
“謝謝。”李哲端起茶杯，淺啜一口後問道：“謝廠長，咱們廠倉庫現在還存有多少罐頭？”
謝廠長略一思索，答道：“還有三十噸番茄罐頭、一百六十噸黃桃罐頭，酸黃瓜罐頭剛生產了四噸多。”
李哲放下茶杯，語氣篤定地說：“有了今年上半年的經驗，這次咱們擴大了醃漬小黃瓜的種植規模，製作的酸黃瓜罐頭應該能達到七十噸。
加上現有的番茄罐頭，正好湊夠一百噸，剛好能完成出口蘇聯的訂單。”
謝廠長聽著，喉結動了動，眼神掠過一絲複雜的神色——若是當初他們廠也能拿到出口蘇聯的訂單，也不至於因罐頭滯銷陷入停產的窘境……
李哲沒察覺到他的思緒，繼續問道：“酸黃瓜罐頭滿打滿算生產周期還剩不到一個月。一個月後轉產八寶粥罐頭，會不會有難度？”
李振國立刻接話：“難度倒談不上。原有的殺菌釜需要調整參數，這事我來負責就行。
不過有兩件事得提前準備：一是部分生產原料要提前訂購，這得讓金主管盡早聯係供應商；
另外，還得加些新設備，比如穀物類浸泡罐、多物料混合攪拌罐，還有蓮子紅豆的預煮設備，灌裝設備也得換，要能適配八寶粥的黏稠度，不然容易分層堵管子。”
謝廠長緊接著補充：“新增設備的事我能想辦法。罐頭廠原本就有類似的設備，咱們可以直接租賃，隻是租賃價格還得跟馬廠長協商。”
“沒問題，隻要設備性能達標、價格合理，租下來就行。”李哲應下，話鋒一轉，笑著說：“中午，我媽煮好了八寶粥，廠的工人都嚐嚐。要是味道不合適，咱們再調整；要是大家都滿意，咱們就繼續推進八寶粥罐頭的生產。”
謝廠長聞言微微蹙眉，像是有顧慮，張了張嘴卻沒立刻說話。
李哲看出他的猶豫，追問道：“謝廠長，是不是有什問題？”
“李總，生產方麵倒沒什大問題，關鍵是罐頭的銷路。”謝廠長緩緩開口，語氣帶著幾分擔憂：“咱們倉庫已經堆了一百六十噸黃桃罐頭，至今還沒找到銷路，這已經帶來了不小的資金壓力。
要是再繼續生產八寶粥罐頭，庫存壓力會更大，是不是該先解決銷路問題？”
他心清楚，萬安鎮罐頭廠就是因為銷路受阻、罐頭積壓過多，才導致資金鏈斷裂、工廠停產，他實在怕類似的悲劇再上演。
李哲點頭理解：“謝廠長，我明白你的意思。其實我今天過來，主要就是想跟大家聊聊罐頭內銷的事。你們要是有什好想法，盡管提出來，咱們集思廣益，一起把問題解決掉。”
聽到“內銷”二字，李振國也皺起了眉——罐頭銷路難是行業普遍問題，想解決並不容易。
謝廠長清了清喉嚨，語氣帶著幾分尷尬：“雖然我以前在萬安鎮罐頭廠不負責銷售，但當時銷售問題突出，馬廠長經常組織領導層開會討論，所以我對銷售科的情況還算了解。
不過說實話，我們廠在銷售上的經驗，算不上成功……”
李哲拿出鋼筆，翻開筆記本，做好記錄的準備，語氣誠懇地說：“謝廠長，咱們都是摸著石頭過河，論罐頭銷售經驗，我還不如您呢。您就大膽說，讓我們也學習學習。”
謝廠長點點頭，慢慢回憶道：“當時我們主要從兩個方向考慮銷售問題，第一個是銷售渠道——畢竟產品再好，沒有渠道，老百姓也找不到地方買，所以這是我們當時的重點布局。
具體分了三種渠道：
第一種是國營商店與供銷社。我們和廊方的國營百貨商店、副食商店以及供銷社合作，把罐頭鋪到他們的貨架上。這些渠道都是老百姓購物的主要場所，覆蓋人群廣。
第二種是農貿市場。我們在本地農貿市場設了攤位，也會把罐頭批發給市場的商戶，既能直接麵向消費者銷售，也能通過商戶分銷到周邊地區。
第三種是食品批發商。我們把罐頭批發給各地的食品批發商，想借助他們的銷售網絡，把產品賣到中小城市和鄉鎮的商店、小賣部，擴大銷售範圍。
當時廠專門組織了八個銷售員，都是嘴皮子利索、能跑能說的人，每天往這些渠道跑，說實話，他們做得已經很努力了，但效果一直不好。
後來我們總結原因，核心還是知名度不夠。
就拿供銷社來說，我們當時跟他們談了免費寄售——賣出去多少，再給我們結多少貨款。
結果貨架上擺了一周，一瓶都沒賣出去，最後人家直接把我們的罐頭撤下來了。說到底，還是罐頭知名度太低，老百姓不認可。”
說到這，謝廠長忍不住輕歎了一聲，捋了捋思緒，繼續說：“在提升產品知名度上，我們也做過一些嚐試。比如參加展銷會，不管是啥品類的展銷會，隻要能讓我們擺展台、展示罐頭，我們都會去，想著能吸引經銷商和消費者的注意。
另外，我們還跟經銷商合作推廣，一起搞促銷活動，比如打折、買贈，在商店設顯眼的陳列，想一起提升銷量和知名度。
但總體來說，效果都不好，產品知名度一直沒打開……”
他的語氣漸漸低沉，帶著幾分挫敗。
李哲快速記錄完，轉頭看向一旁的李振國：“二叔，您在京城罐頭廠工作了這多年，對銷路問題有什想法？”
李振國接過話頭，說道：“在提升知名度方麵，我倒有個想法，可以增加戶外廣告。比如在城市的主要街道、公交站台、火車站這些人多的地方貼海報廣告，突出罐頭的品牌和特色，提高曝光度。”
李哲追問：“二叔，那戶外廣告的效果怎樣？”
李振國想了想，如實回答：“這我就不太清楚了，畢竟我不負責銷售，沒收到過這方麵的反饋。”
李哲立刻在筆記本上記下，笑著鼓勵：“您這個想法不錯，接著說。”
“那我再說說渠道方麵。”李振國繼續道：“我在京城罐頭廠的時候，每到年節前，廠都會安排人去各個單位拜訪，跟一些大單位談合作。
比如工廠、學校、機關單位，把罐頭作為員工福利或者食堂食材，做團購生意。
雖然利潤會低一點，但勝在量大，還能建立長期合作關係。”
“這個也可以試試。”李哲看著筆記本上的記錄，沉思著說：“我覺得擴展銷售渠道、打開知名度這兩個方向是對的，你們剛才提的建議也很好。
之前沒奏效，可能還是宣傳力度不夠，沒達到‘破圈’的效果。
隻要宣傳力度跟上了，銷量能提上去，就能形成良性循環，罐頭銷路自然會越來越好。”
謝廠長讚同道：“李總，您說得太對了！我也覺得是宣傳力度不夠，但當時我們實在想不出其他辦法了。”
李哲琢磨了一會兒，說：“其實咱們可以試試利用地方媒體打廣告。比如在廊方電視台、廣播電台投放廣告，製作簡短的廣告片或者廣播稿，介紹罐頭的口味、品質和價格。
電視和收音機傳播範圍廣，宣傳力度強，還能讓消費者覺得企業正規、品牌可靠，更容易讓人信服。”
謝廠長眼睛一亮，猛地一拍桌子，激動地說：“媽呀，這好的辦法，我咋就沒想到！”
他這話不是刻意拍馬屁——這個年代廣告意識才剛剛興起，願意用廣播電視做廣告的企業本就不多，尤其是鎮上的罐頭廠，能想到並實施這種方法的人更是少之又少，這確實是比較新穎的營銷手段。
李振國卻冷靜地提醒：“這辦法確實好，但用廣播電視做廣告，費用恐怕不低吧？”
李哲沉吟片刻，說：“回頭咱們聯係一下廣播電視台，先試試水。隻要效果好，宣傳廣告的錢不能省！”
隨後，三人又圍繞罐頭宣傳和銷售渠道的問題討論了一陣。
謝廠長提議從原罐頭廠聘請幾個有銷售經驗的老員工，幫“好滋味”公司鋪貨，李哲當即同意，覺得這是個切實可行的辦法。
就在這時，辦公室外傳來一陣喧鬧聲。
四人的討論也差不多結束了，李哲起身活動了一下身體，笑著說：“是不是八寶粥做好了？咱們下去嚐嚐。”
四人走出辦公樓，卻沒看到想象中工人圍坐嚐八寶粥的場景——喧鬧聲是從工廠門口傳來的。
隻見廠房門口圍了一群人，吵著要進工廠，被門衛張大爺攔在門外。
張大爺提高嗓門問道：“你們這群人鬧哄哄的，要幹啥？”
人群中，一個男子走上前，說道：“老張，是我啊，馬國斌！這才多久沒見，你連俺都不認識了？”
其他人也紛紛打招呼，有的叫“張叔”，有的叫“張大爺”。
張大爺湊近掃了一眼，發現圍在門口的都是萬安鎮罐頭廠的老員工。
他皺起眉，語氣嚴肅：“老馬，你們到底要幹啥？不知道廠現在正在生產嗎？”
馬國斌連忙說：“知道知道，俺們就是來幫忙幹活的！”
張大爺卻不買賬，揮手驅趕：“去去去，別瞎胡鬧！廠子有工人幹活，用不上你們幫忙。”
人群立刻有人小聲抱怨：“俺們也是廠的員工，憑啥不讓俺們進？”
“就是啊，都是一個廠的，憑啥他們有活幹，俺們就得在家喝西北風？”
“聽說在‘好滋味’幹活的員工，工錢比以前還高，每個月還有福利，根本吃不完！再瞅瞅俺們，家都快揭不開鍋了！”
抱怨聲此起彼伏，張大爺也有些頭疼，隻能死死抵著大門，不讓他們進去。
就在這時，謝廠長走了過去，厲聲斥：“幹什？你們想幹什？反了天了是不是！我看看誰敢鬧事，站出來！”
他曾當過兵，說話、訓人自帶一股淩厲的氣勢，門口的人群瞬間安靜了下來。
謝廠長指著領頭的馬國斌，質問道：“馬國斌，說吧，你們到底有啥事？”
“謝廠長，俺們自打去年十月份放假，都歇了快一年了，家實在快揭不開鍋了。”馬國斌語氣帶著幾分不服氣，梗著脖子說：
“俺們就是想來廠找點活幹，都是一個廠的員工，憑啥他們有活幹、有工資福利領，俺們就得受窮挨餓？”
謝廠長冷笑一聲：“你別在這裝委屈！當初李總來租生產線的時候說得很清楚，廠一共四條生產線，他隻租兩條就夠了。
而且當時還說了，會優先錄用咱們廠的老員工。這話不光我聽到了，在場的人應該都記得。
你呢？當時怎說的？”
謝廠長自問自答：“你覺得私人公司福利不行，看不起‘好滋味’公司，甚至不希望廠將生產線租給李總，是不是你說的？
後來‘好滋味’招聘，你連名兒都沒報，現在後悔了？早幹嘛去了！”
馬國斌臉上一陣紅一陣白，低聲求饒：“謝廠長，是俺眼皮子淺，俺現在想通了，想報名幹活，行不行？”
“不行，晚了！”謝廠長哼了一聲，繼續說：“當初李總租廠房的時候，你們都在場，他給的租金可不少。廠每個月不都給你們發錢嗎？在家歇著領工資不是挺好的？”
這話不說還好，一說出口，門口的工人瞬間沸騰了，七嘴八舌地喊了起來：
“李總租生產線給的錢是不少，可每個月就給俺們發十塊錢，根本不夠用！”
“俺聽說李哲給的租金，都被管理層挪用了！”
“還有人說罐頭廠是鎮辦企業，租金的大頭都被鎮政府收走了，沒剩下多少！”
“廠之前欠了供貨商不少外債，那些供貨商也分走了不少錢！”
說到底，這些人是嫌分到手的錢太少，又羨慕那些在“好滋味”幹活的員工——不僅有工資，還有福利，聽說加班還有補貼，所以才來廠鬧事，想加入“好滋味”。
謝廠長聽完，大概摸清了事情的原委，語重心長地說：“大家夥的想法和困難，我都聽明白了。
但你們也知道，‘好滋味’隻租了兩條生產線，現在的工人已經夠了，暫時沒法招更多人。
你們先回去，我跟大家保證，以後要是‘好滋味’擴大生產規模，我第一時間向李總推薦你們。
另外，這是第一次，我希望也是最後一次——以後誰再敢來廠鬧事，不管是誰，一概不錄用！”
他語氣嚴厲地補充：“行了，都散了吧！”
謝廠長的話還是有幾分威嚴的，加上有了他的保證，工人們雖有不甘，但也知道他說的是實情，隻能三五成群地離開了。
“老張，守好了，別讓外人進來……”謝廠長對著門衛張大爺叮囑了幾句注意事項，才轉身返回辦公樓。
李哲剛才雖沒露麵，但也聽清了事情的來龍去脈，見謝廠長回來，說道：“謝廠長，辛苦你了。”
“都是我該做的。”謝廠長笑著擺手。
李振國忽然開口：“咱們不是正打算招幾個銷售員嗎？既然這群人想找活幹，為啥不從他們麵挑幾個合適的？”
謝廠長立刻搖頭：“不行，就算麵真有合適的，現在也不能招。不然他們會覺得‘鬧事有用’，以後隔三差五來鬧一次，咱們可受不了。”
李振國恍然大悟，點頭道：“你說得對，是我想簡單了。”以前，他在京城罐頭廠隻是普通工人，管理經驗方麵還是欠缺一些。
謝廠長又轉向李哲，匯報說：“李總，關於銷售員的事，我打算私下聯係幾個廠的老員工，找幾個有銷售經驗、靠譜的人。
等找好後，我再跟您匯報。”
“可以。”李哲點點頭，對謝廠長剛才的應對很滿意。
(本章完)