第307章 新的開始

    晚上九點，筒子樓的燈光星星點點，大多已經熄滅。

    陳淑萍輕手輕腳地收拾完客廳的家務，看著躺在客廳角落床上熟睡的兒子和母親，疲憊的臉上露出一抹笑。她掖了掖兒子蓋在身上的薄單，這才轉身朝臥室走去。

    臥室的門虛掩著，陳淑萍剛推開門，就看到丈夫背對著門口坐在梳妝台旁。

    她心納悶，往常這個點李振國要躺在床上，要就在燈下看報紙，今天怎坐在梳妝台那兒？

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    她走近幾步，定睛一瞧，瞬間嚇了一跳李振國手正拿著一遝子鈔票，手指翻飛，認真地數著。

    「媽呀，振國，你哪來這些錢！？」陳淑萍的聲音滿是驚訝，下意識地壓低了音量，生怕吵醒外麵的老人和孩子。

    李振國緩緩轉過身，臉上帶著抑製不住的笑意，揚了揚手的錢：「我能哪來的錢，發的工資唄。五月份上了半個月，再加上六七八這三個月的，總共是一千一百多，差一點不到一千二。」

    陳淑萍的嘴巴一下子張得老大，眼睛瞪著那遝錢，不敢相信自己的耳朵：「你不會數錯了吧？咋這多？」

    「你自己數一遍就知道了。」李振國把手的錢遞了過去，語氣滿是篤定。

    陳淑萍趕緊接過錢，指尖觸到鈔票粗糙的質感，心一陣激動。她一張一張仔細地數著，一遍又一遍，生怕數錯一個數。

    最後，她停下動作，臉上滿是驚喜：「總共是1165元！媽呀，老二咋給你發這多錢？這都能頂你以前在京城罐頭廠年的工資了！」

    李振國往椅背上靠了靠，舒了口氣：「我在這兒一個月基本工資是一百五，獎金加上各種補貼能有兩百左右，一個月差不多能拿到三百五十塊錢。都是自家人，老二還能虧了我這個二叔？」

    他頓了頓，眼神多了幾分期待，繼續說道：「老二還說了，現在咱們做的是外貿單子，罐頭盈利不算高。等以後咱們自己的銷路打開了，我的獎金還能更高，到時候咱們家的日子就能更寬裕了。」

    陳淑萍一屁股坐在床邊，手緊緊攥著那遝錢，臉上的笑意藏都藏不住：「這三四個月的辛苦總算是沒白費，我這也踏實了。」

    自打李振國辭了京城罐頭廠的工作，跑到萬安鎮罐頭廠當生產主管，她的心就一直懸在半空。

    一邊擔心萬安鎮罐頭廠的生意不好做，一邊又怕京城罐頭廠那邊回不去，到時候兩頭落空，一家人的生計都成問題。

    現在看到這多工資，她懸著的心總算落了地。

    「這九月份都過去一大半了，你們廠現在還生產啥呢？」陳淑萍放下錢，關切地問道，想多了解了解丈夫廠的情況。

    李振國坐直身子：「我們現在主要是生產黃桃罐頭。」

    「之前不是主要生產番茄罐頭嗎？咋又不生產了？」陳淑萍疑惑地反問，她記得之前李振國跟她說過，廠重點做番茄罐頭出口。

    「也不是不生產了，番茄罐頭主要是為了出口到蘇聯，不過國人不愛吃這玩意，太酸了。我們現在有一定的出口庫存就行了，要是生產太多，賣不出去堆在倉庫，也是浪費。」李振國耐心解釋著，「黃桃罐頭就不一樣了，雖然利潤比番茄罐頭稍低一些，但既能出口到蘇聯，也能在國內銷售。

    我們打算用黃桃罐頭打開國內知名度，要是能在國內市場上占住一席之地，好滋味罐頭公司就能徹底站穩腳了。

    以後就算外貿生意有啥變動，好滋味公司也能靠國內的生意撐下去。」

    陳淑萍微微蹙起眉頭，語氣帶著幾分擔憂：「話是這說，可你在京城罐頭廠的時候，那大的廠子，銷量都開始下降了。一個地方小廠想擴展銷路，哪有那容易啊？我總覺得心沒底。」

    李振國卻不像她那擔心，反而笑了笑：「大廠有大廠的資源，小廠也有小廠的優勢。老話說船小好調頭，現在市場變化這快，小廠靈活，能及時跟著市場調整，未必就沒有機會。」

    陳淑萍有些詫異地看著丈夫，眼神滿是驚訝。她沒想到丈夫能說出這有見地的話，跟以前那個隻知道埋頭幹活的工人完全不一樣了。

    李振國被她看得有些不自在，下意識地摸了摸臉：「我臉上有東西？咋這看著我？」'

    陳淑萍忍不住笑了：「沒有，就是覺得你跟以前不一樣了，這話可不像你能說出來的。」

    李振國也笑了，帶著幾分不好意思：「以前在京城罐頭廠就是個普通工人，每天接觸的不是機器就是幹活的夥計，哪會想這些。

    現在不一樣了，在萬安鎮罐頭廠當生產主管，要考慮的事情多了，生產質量生產安全，還有產品的銷路，一樣都不能馬虎。

    我跟謝廠長沒事的時候就經常坐在一起聊這些，時間長了，也就懂點門道了。」

    陳淑萍點了點頭，又想起一個問題：「黃桃罐頭也快過季了吧？等黃桃采摘完，你們廠又該生產啥了？」

    「老二還種了一批醃漬小黃瓜，馬上就能采收了，正好能接上趟。那批醃漬小黃瓜加上之前庫存的番茄罐頭，剛好能湊夠剩下出口到蘇聯的一百噸外貿訂單。「李振國條理清晰地說著，「等醃漬黃瓜采摘完，差不多就到十月中下旬了，到時候我們會生產米粥罐頭。」

    「米粥罐頭？」陳淑萍一聽，眉頭皺得更緊了，「我記得你在京城罐頭廠的時候，廠也生產過米粥罐頭，結果銷量差得不行，最後都當成員工福利下發了。

    那一年我可吃夠了，天天喝那沒滋沒味的米粥，現在想起來都覺得膩。現在新廠又生產米粥罐頭，這不是賠錢貨嘛！「

    李振國趕緊擺手：「那不一樣！以前京城罐頭廠的米粥不注重口味，放的食材少得可憐，除了大米就是水，味道能好才怪。

    我們新研發的米粥，一共放了八種食材，有點像臘八粥，有大棗紅豆桂圓蓮子百合花生——食材豐富得很，味道肯定不一樣。」

    陳淑萍聽到這兒，突然一拍巴掌，像是想起了什：「我記起來了！輝京前陣子跟我提過，說大嫂整天在家熬八寶粥，食材特別豐盛，剛開始喝的時候覺得特別好喝，結果大嫂天天做，他都喝膩了。

    這大半個月沒喝，前兩天又嚷嚷著要喝八寶粥，前兒個媽給他熬了一回，他還說不好喝，為這事我還揍了他一頓呢！」

    「沒錯，咱們這八寶粥罐頭的方子，就是大嫂研發的。」李振國笑著說，「開始她就是在家熬給家喝，後來家人喝膩了，她又拿到四季青公司的食堂熬，讓廠的工人提意見，綜合大家的口味改了好幾回，味道是越來越好了，以後做成罐頭肯定受歡迎。」

    陳淑萍話鋒一轉，想起了姐姐家的事：「對了，老二最近忙啥呢？昨兒個我姐過來串門，還說他有日子沒找過婷婷了。」

    李振國說道：「他要忙的可太多了。四季青公司一直在擴規模，合作的種植戶加起來有幾百畝。

    好滋味罐頭廠這邊的事，他也得操心，生產線產品質量都得盯著。

    而且他最近又要開餐廳分店，對了，他還打算開一家五百平米的大超市呢！」

    「超市？那是啥？」陳淑萍頭一回聽說這個詞。

    「就是賣東西的地方，跟供銷社商場有點像，但客人能自己挑想要的，更方便。聽說外國人買東西都去超市。他手底下這多產業，能不忙嗎？」李振國解釋道。

    陳淑萍有些擔憂：「老二又是開新餐廳，又是辦超市的，攤子是不是鋪得太大了？他就不怕賠錢嗎？萬哪個生意做砸了，那損失可就大了。」

    李振國卻一點都不擔心，笑著說：「放心吧，老二心有譜，他做啥事都想得周全，不會瞎折騰的。

    新開的餐廳和超市的底商都是他自己買的，就算到時候買賣沒幹成，底商還在那兒，租出去收租金，也是一筆穩定的收入，虧不了。「

    「媽呀，老二又買底商了？花了多少錢啊？」陳淑萍的聲音陡然拔高，又趕緊壓低，生怕吵醒外麵的人。

    李振國伸出兩根指，神秘地笑了笑：「你猜？」

    陳淑萍試探著問：「兩萬？」

    李振國搖了搖頭。

    陳淑萍心一驚，又猜：「難道是——二十萬？」

    李振國點了點頭，陳淑萍驚訝得合不攏嘴：「這多錢！這得掙多少年才能掙回來啊！」

    「你以為呢，那倆底商一個在亞運村，一個在西單，都是京城最繁華的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了嗎？」李振國語氣中帶著幾分自豪：

    「老二有眼光，是托了朋友的關係才買到，一般人想買，也買不著。」

    陳淑萍歎了口氣：「你說我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她擔心倆孩子整天膩在一起出事；現在老二忙得沒功夫去找婷婷，她又惦記著，生怕倆孩子感情淡了。」

    「年輕人有自己的想法，也有自己的事要忙。」李振國說道，「婷婷忙著上學，老二忙著事業，倆人又不住在一起，見麵少點也正常。

    你回頭勸勸你姐，別管那寬，讓孩子們自己相處，他們心有數。」

    「我才不稀罕說她呢。」陳淑萍撇了撇嘴，又想起了什，「回頭讓我媽說說她，她最聽我媽的話，我媽說一句，比我說十句都管用。「

    說完，她低頭看著手的錢，臉上又露出了笑容，「要是罐頭廠真能像你說的這好，幹到年底，咱今年能存不少錢哩。」

    李振國看著妻子開心的樣子，心也暖洋洋的，他握住陳淑萍的手，信心十足地說：「媳婦，放心吧，好日子還在後麵呢！

    等咱們攢夠了錢，就從這筒子樓搬出去，買個大一點的房子，讓你和媽孩子都住得舒服點！」

    小胖子越來越大，一家四口住個一居室，卻是有些不方便了。

    下午，亞運村北辰路20號的底商，處處是忙碌卻有序的裝修景象。

    地麵的米白色牆磚已鋪了大半，陽光透過窗外臨時搭建的施工架，在磚麵上投下細碎的光斑。

    陳永發穿著沾了些許白灰的工裝，正站在東側牆麵旁指揮工人幹活，他時不時抬手抹一把額角的汗，聲音洪亮：「把那邊的瓷磚保護膜貼上，對對，黏整齊了，別弄的歪七扭八。」

    東南角用輕質木板隔出了一間辦公室和一個貨倉，這兩個區域暫未貼瓷磚，牆麵隻做了基礎找平，露出淺灰色的水泥底色，角落堆著幾卷電線和未拆封的塗料桶，顯然還未完工。

    小辦公室簡單擺著一張掉了點漆的木桌，四把塑料椅靠牆放著，桌角立著一個軍綠色的暖壺，旁邊的鐵皮櫃上還貼著一張泛黃的報紙，用來遮擋櫃麵的劃痕。

    李哲坐在辦公室的木桌旁，麵前放著一遝子單據，都是最近幾天裝修的用料和價格報表，每一筆費用都記錄的很清楚。

    「咚咚——」外麵傳來敲門聲。

    「請進。」李哲抬頭，看見一個穿著藏藍色中山裝的男人站在門口，頭發梳得一絲不苟，手拎著個黑色的人造革包，神態有些拘謹。

    「李總您好，我是秦大偉，來麵試的。」

    李哲起身做了個請坐的手勢，指了指對麵的椅子：「秦主任請坐，超市剛裝修，到處都是灰，您多包涵。」

    秦大偉坐下時把包放在腿上，右手輕輕搭在包上，腰杆挺得筆直：「李總，我已經辦理停薪留職了，主任那稱呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦師傅都。」

    他今年35歲，眼角已經有了淡淡的細紋，說話時語速不快，每一句都透著謹慎。

    李哲拿起桌上的搪瓷茶壺，給秦大偉倒了杯熱水，白色的水汽嫋嫋升起，在杯口打了個轉兒才散開：「秦師傅，喝茶。」

    「謝謝李總。」秦大偉雙手接過茶杯，輕輕抿了一口，目光不自覺地掃過辦公室的陳設，又很快落回李哲臉上。

    李哲也給自己倒了杯茶：「秦師傅，您的資料我看過了，在供銷社待了十多年，還去港島學習過超市管理，履曆確實很豐富。我們這超市是剛起步，正需要您這樣有經驗的人，所以今天想跟您好好聊聊。」

    「能被李總看重，是我的榮幸。」秦大偉坐得更端正了些，「您有什想知道的，盡管開口問。」

    李哲點點頭，直奔主題：「您之前任職的供銷社，麵積有多大？日常在崗的員工有多少人？各自的分工是怎樣的？」

    秦大偉幾乎沒有停頓，顯然對這些情況爛熟於心：「我們那供銷社有800多平米，算上我一共三十多人。主任副主任會計出納各一個，銷售員20個，分在食品日用品農資三個區域；

    收銀員5人，輪班值守收款台；倉庫管理員3人，負責貨物盤點和出入庫登記；采購人員2人，專門對接國營批發站：剩下的4人是後勤，負責打掃衛生維修設備這些雜事。」

    李哲接著問，「如果讓您來管咱們這個500平米的超市，您覺得需要多少員？」

    秦大偉早就在心盤算過這個問題，他放下茶杯，語氣篤定：「這個要看咱們超市的定位。

    以我目前的了解，咱們超市定位中高端，得靠服務留客，不能太精簡人手。

    我建議：經理副經理會計出納各一人；收銀員四到五個，避免高峰排隊；倉庫管理員兩個；采購專員一個，專門對接貨源；後勤四人。

    再配幾個導購員，幫客人找商品介紹活動。這樣人手寬裕，服務能跟上。」

    李哲聽完點點頭：「您說的跟我想的一樣，咱們不缺那點人工成本，缺的是能讓客戶滿意的服務。」

    秦大偉鬆了口氣，手指無意識地摩著包帶：「李總，我也有個問題想請教您。現在市麵上大多是供銷社百貨商店，超市這模式雖然新穎，能吸引不少人來嚐鮮，但要想留住客戶，還得靠商品和價格。

    我想知道，咱們超市的優勢在哪兒？是有別人沒有的商品，還是價格能更便宜？」

    這個問題李哲早就想過，他笑了笑：「您問得很實在。論貨源渠道，咱們跟供銷社比沒太大優勢。但要說獨有的商品，還真有一樣反季節蔬菜。「

    他頓了頓，看著秦大偉詫異的眼神，繼續說道：「我在廊坊大營村種了幾百畝半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十幾度，也能種出黃瓜西紅柿青椒這些蔬菜。到時候超市能隨時供應新鮮蔬菜，這算不算個優勢？」

    秦大偉眼睛一亮，身體不自覺地往前湊了湊：「李總，您說的是真的？那可太有優勢了！冬天能吃到新鮮蔬菜，能吸引不少客來逛。這絕對是個引流的好辦法！」

    李哲話鋒一轉，「引流是肯定的，但反季節蔬菜的利潤不會太高，甚至可能不賺錢。

    超市要考慮的是，如果留下這批來買反季節蔬菜的客戶，讓客戶在超市購買更多的商品，這樣才能盈利。」

    秦大偉明白，這是李哲在考驗他的能力。

    他在供銷社待了十多年，對貨源和銷售門道很熟悉，當下整理了下思路：「李總，我在供銷社的時候，除了按計劃從國營批發站進貨，這幾年也試著找過其他渠道。

    比如直接跟廠家合作，像咱們常賣的洗衣粉肥皂餅乾這些，直接找廠家拿貨，價格能比從批發站拿便宜不少，還能保證貨源穩定。，他喝了口茶潤了潤嗓子：「還有省級市級的經銷商，他們手代理著不少品牌，種類比廠家全，要是咱們需要的貨量不大，找經銷商更方便。

    另外各地還有批發市場，國營集體個體的攤位都有，新鮮水果肉類日用品都能買到，價格也靈活。

    最近幾年還興起了物資交流會，每年春天秋天都有，能跟全國各地的供貨商談合作，簽訂長期合同，這樣貨源就更有保障了。」

    李哲聽得很認真，他知道超市目前最缺的就是貨源渠道，秦大偉有這方麵的經驗和人脈，正是他需要的人才：「您說的這些渠道都很實用，咱們超市開業前，正需要把貨源這塊理順。」

    兩人又聊起了超市開業前的準備工作。從貨品的種類，品牌價格；員工的招聘培訓管理，一直聊到了開業前的宣傳和活動.

    夕陽西下，外麵的裝修聲漸漸小了，工人開始收拾工具準備下班。

    李哲合上筆記本，看著秦大偉：「秦師傅，您的經驗和想法都很符合我們超市的需求，我覺得您就是我們要找的人。不知道您什時候能來上班？」

    秦大偉沒想到這快就能定下來，激動得手心都有些出汗：「李總，我明天就能來！」

    秦大偉從供銷社離職後，不敢告訴媳婦，每天都按時出門，又知道去哪，整天像個無頭蒼蠅一樣亂撞，現在能找到一份合適的工作，他的心頓時踏實了下來。

    「那太好了。」李哲站起身，伸出手，「我聘請您擔任超市的代理經理，等開業後要是做得好，再正式任命。」

    秦大偉連忙站起來，雙手緊緊握住李哲的手：「李總！謝謝您給我這個機會！我一定好好幹，不辜負您的信任！」

    他的聲音有些哽咽，這些天假裝上班的焦慮和不安，在這一刻終於煙消雲散。

    兩人又聊了幾句近期的安排，秦大偉才起身告辭。

    走出底商時，他拎著包的手都輕快了不少，腳步也比來時穩了許多。

    夕陽的餘暉灑在北辰路上，遠處傳來自行車的鈴鐺聲，秦大偉抬頭看了看天，晚霞染紅了半邊天，他深吸了一口氣，心滿是期待明天，就是新的開始了。

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