第263章 貴人
早上八點多，李家大棚外頭早圍了二十來號人，都圍著那輛白得晃眼的伏爾加轎車打轉。
胖嬸擠在最前頭，手伸到一半又縮回去，光湊著車窗往瞅，聲音帶著股子稀罕勁兒：“這小轎車可真俊，連道劃痕都沒有，比縣長那車還亮堂！”
她手還攥著沒織完的毛衣針，說話時針尾跟著晃，生怕旁人聽不清她的讚歎。
王大腳踮著腳往車標那兒湊了湊，又回頭跟身後人比劃：“可不是嘛！比前些日子市那老板開的藍轎車還好！你瞅這車輪子，比那車寬一圈，坐著指定穩當。”
她嗓門大，一開口就壓過了旁邊的細碎話，連遠處地幹活的人都往這邊瞥了兩眼。
這群娘們以前多是在代銷店紮堆，最近李家比代銷店還熱鬧，成了村的焦點，她們也愛往這兒湊了。
快嘴媳婦站在人群邊上，眼神滿是羨慕，語氣卻有點不確定：“這是誰家的車啊？沒聽說咱村有這好的車啊！”
她男人在外頭打工，過年都沒回來，前些日子怕別人說閑話，一直安安靜靜的，這半個月才又活絡起來。
趙兵媳婦聽見大夥的議論，臉上露了點自豪，畢竟自家男人跟著李哲做事，她輕聲說：“這還用問？肯定是李家的啊。聽我男人說，李哲早買了輛小轎車放京城，一直沒開回來，我看這八成就是那輛。”
眾人聽完，都露出驚訝的表情，七嘴八舌地歎：“我的天，李家老二也太能耐了！這年輕就買得起這好的車。”
“是啊，以前誰能想到，咱村還能出這個有本事的人！”
“這李家老二還沒成婚吧……”
李哲剛從大棚出來，手還拿著本記蔬菜長勢的筆記本，一抬頭就看見圍著車的人群。
他腳步頓了頓，悄悄往旁邊的小路繞——不是怕熱鬧，是知道一過去，問車價、問門路的話能纏他半個鍾頭，他今天要辦的事多，實在沒工夫應付。
其實他這次把車開回來，主要是為了租賃罐頭廠的事。不露點兒實力，廠的工人難免心不踏實，不信他這個“私人老板”。
說到底，做生意講究個門麵，有輛好車，談事時腰杆都能直點。
正琢磨著，遠處傳來“嘀嘀”兩聲喇叭，一輛藍色拉達穩穩停在伏爾加旁邊。
錢多多從駕駛座下來，穿件淺灰色夾克，手拎著個黑公文包，老遠就衝李哲擺手：“李老板！”
李哲趕緊迎上去，雙手跟他握在一塊兒，笑著問道：“錢老板一路辛苦，路上還順利吧。”
“挺好的。”錢多多應了一聲，眼睛飄向了那輛白色伏爾加轎車。
“錢老板，這邊請。”李哲領著對方往三號大棚走。
錢多多的目光卻一直黏在伏爾加車上，走兩步就回頭看一眼，最後實在忍不住：“李老板，您今天有貴客？這伏爾加可不常見啊。”
李哲笑著搖頭：“哪有貴客，這是我自己的車，之前一直放京城，今兒剛開回來。”
“謔！”錢多多眼睛一下子亮了，快步走到車邊轉了一圈，手指輕輕敲了敲車門：“我前陣子托人找伏爾加的渠道，跑了倆月都沒信兒，您這路子也太廣了！”
旁邊幾個沒走的村民聽見這話，又湊過來小聲議論，看李哲的眼神多了幾分敬畏。
錢多多眼滿是羨慕，要不是心還惦記著投資的事，高低要進去試駕一番。
李哲引著錢多多往大棚外的遮陽棚走，這棚子是李酒缸前兒剛搭的，竹竿架得結實，上麵蓋著層厚帆布，底下擺著張紅漆桌子，四條長凳擦得幹幹淨淨。
“錢老板先坐，條件簡陋，您多擔待。”李哲一邊說，一邊從旁邊竹筐拿出個茶壺，泡了壺茉莉花茶，倒了一杯遞過去，
“等過陣子我把食堂建起來，到時候有專門的接待室，再好好給您接風。”
錢多多接過茶杯抿了一口，剛放下杯子。
林小虎就端著個白瓷盤過來了，盤子的草莓個個通紅，還掛著水珠。“錢老板，嚐嚐咱大棚剛摘的草莓，甜得很！”林小虎嘴甜，說話時還笑著遞過牙簽。
錢多多紮起一顆放進嘴，嚼了兩下就點頭：“嗯！這草莓好吃，李老板您這種植技術真沒說的。”
誇完草莓，他把公文包往桌上一放，神色也正經起來：“李老板，上次提的投資四季青公司的事，您跟股東們商量得怎樣了？”
李哲喝了口茶水，答道：“我跟其他股東商量過，人多了心思也雜，不過總體來說，大家都同意您投資。就是也提了些額外要求。”
其實有些員工不太理解這事——覺得四季青公司自己種大棚能賺錢，有技術也有渠道，何必讓外人來投資。
這些事李哲不好跟他們說太透：錢多多背後的綠源農業公司，股東多是農行的二代和親戚……
四季青公司想快速擴大大棚規模，靠產量占住銷售渠道，將來就算蔬菜大棚多了，也能在反季節行業站穩腳，就得靠五方麵協作：四季青公司出技術，農戶負責種植，信用社放貸款，京城市蔬菜公司負責收購，再加上當地政府支持。
說白了，錢多多就是農行係統的代表，把利潤分配好，四季青公司才能快速發展，盤子才能越做越大。
李哲現在要做的，就是在合作基礎上，給自己和手下的技術員多爭取些籌碼和資本。
錢多多一聽有戲，身子往前湊了湊：“您說，隻要要求合理，我都應。”
李哲從桌下拿出個賬本，攤在錢多多麵前：“先跟您說說四季青現在的家底：已建成的蔬菜大棚 24座，現在都種著果蔬，目前屬於我個人所有，七月份後歸四季青公司；
另外，四季青公司還購買了一批優質化肥和農藥，價值數萬元。以及一台拖拉機和一輛農用三輪車；
同時，四季青公司賬戶現金 20.43萬。
公司還有二十多名大棚技術人員，這批人也是公司最寶貴的財富。
同時，公司還有數家京城涉外酒店和全聚德、東來順的銷售渠道，目前公司的估值為五十萬元。”他指著賬本上的數據，一項一項說得清楚。
其實，四季青公司的實際資產是是33萬元，另外十幾萬元是種植技術和銷售渠道的溢價。
錢多多拿起賬本，湊到眼前仔細看，看完後忍不住咋舌：“沒想到您這公司才辦沒多久，家底就這厚。”
“錢老板打算投多少？”李哲問。
錢多多放下筆，手指在桌上敲了敲：“綠源農業想投 5萬，您看怎樣？”
“沒問題。”李哲點頭，這數跟他預想的差不多，“不過有個小要求：希望綠源隻拿利潤分成、紅利，放棄表決權，不參與公司管理。”
錢多多愣了一下，隨即笑了：“李老板放心，我們本來就沒打算幹預運營，您是行家，交給您我們才放心。”
他心門兒清：他投資五萬元占股不到百分之十，就算想幹預也沒話語權，不如賣個順水人情，還能讓李哲記著好。
話鋒一轉，錢多多又問：“那我也問幾個實在問題，建一個大棚大概要多少錢？”
“分規格和種類，而且建材費也有上漲的趨勢。”李哲解釋，“我現在建的都是帶儲藏室或休息室的，造價 5000以上，加上農藥、化肥、人工，總花費得 6000。
要是簡單點的蔬菜大棚，造價四千多就能下來，但條件差些，不如一次建到位。”
“您今年打算擴多大規模？”錢多多又問，手的筆在紙上記著。
“分兩種模式。”李哲身子往後靠了靠，“四季青公司直營的，想搞到 100畝以上，就是現在資金有點缺口；
跟種植戶合作的，包收他們的菜轉賣給京城蔬菜公司，預計 300畝以上，要是貸款能下來，說不定還能多些。”
錢多多立刻拍了胸脯：“資金缺口包在我身上！我跟信用社那邊打個招呼，給您找最低息的貸款，種植戶貸款的事我也催著，保證不耽誤您擴規模。”
李哲趕緊道謝：“那可太謝謝您了，有您這話我就放心了。”
“客氣啥，咱以後是合作夥伴。”錢多多喝了口茶，又問，“一畝大棚能產多少菜？今年菜價怎樣？”
“拿黃瓜舉例，一畝產 6000斤以上沒問題。”李哲掰著手指頭算，
“黃瓜的種植期加采摘期有五六個月，摘完還能種別的菜，從八月底到明年六月，能種兩茬，收兩茬。菜價不好說，肯定比不上去年，但也不會太低，畢竟反季節蔬菜少，不愁賣。”
錢多多追問：“轉賣給京城蔬菜公司，一斤能加多少錢？一畝地能賺多少？”
“第一茬按平均五毛錢差價算。”李哲說，“一茬菜一畝收 6000斤，就是 3000塊；第二茬因為季節原因，利潤會降點，就算賺 2000，兩茬下來一畝能賺 5000。十畝 5萬，一百畝就是 50萬——要是合作戶能到 300畝，光這一塊就能賺不少。”
這話一出，錢多多的呼吸都變急了，手的筆差點掉桌上。
他之前知道大棚賺錢，卻沒料到利潤這高，難怪李哲上趕著幫種植戶貸款，跟種植戶合作的模式更有利於擴張，這背後的收益和前景可不比直營種大棚差。
他立刻表態：“李老板，您盡管擴大規模！不管是四季青公司、還是種植戶貸款，都不是問題，我保證盡快落實，絕不耽誤事！”
倆人又聊了半個多小時細節，從入股流程到利潤分配，都敲定得差不多。
錢多多對四季青公司的現狀和發展有了底，對投資入股的事也更期待了。
之後，李哲給了錢多多一個公司賬戶，還約好了正式簽入股協議的時間……
……
下午三點，崇文門西大街的柏油路曬得發燙。蜀香居那塊木質門簾軟塌塌耷拉著，把街上的吵吵聲擋了大半，又漏進些熱風來。
這家上下兩層、二百多平米的川菜館，這會兒剛過午市，離晚市還早，正是空當。後廚的煤爐早封了火，偶爾飄來幾聲碗碟磕碰的脆響，稀稀拉拉的。
譚靜雅坐在門口櫃台後頭，米白色的襯衫袖子挽到小臂，露出細溜溜的手腕。
她手捏著本賬本，眼睛卻老往街麵飄——自行車流跟細線似的竄過去，偶爾有穿的確良短袖的行人急急忙忙走，額頭滲著一層薄汗，抬手擦一把，汗印子就在衣服上暈開。
五月下旬的京城早沒了涼意，這幾天日頭毒得厲害，最高溫都飆到二十八九度，街上不少人都換了單衣。
譚靜雅指尖劃著賬本上“空調定金 8000元”那行字，心才算踏實點——六台空調訂好了，下個月初就能裝，就算天再熱，也不愁影響生意。
“嘩啦——”
韓春燕拿著塊洗得發白的抹布走過來，齊耳短發梢掛著幾滴汗珠，順著臉頰往下滑。
她先順著櫃台邊擦了一遍，又快步紮進後廚，在搪瓷盆搓得抹布“嘎吱”響，擰幹了又回來擦第二遍，連櫃角的縫都沒放過。
譚靜雅忍不住笑：“行了行了，別擦了，櫃台都能照見人影了，再擦要掉漆咯。”
韓春燕停下動作，黑的臉上露出點靦腆的笑，眼卻亮閃閃的，帶著股子好奇：“譚經理，咱們餐廳真要裝電話呀？”
她攥著抹布的手緊了緊，指關節都泛了白——來京城快三個月了，她還沒給老家打過電話，雖說也寫過幾封信，可心總惦記著，想聽聽爹娘的聲音。
“那還有假？”譚靜雅合上賬本，指尖敲了敲櫃台側麵預留的小孔，“就裝在這兒，以後客人訂包間、問菜單，打個電話多方便。”
“那……那俺能用餐廳的電話不？”韓春燕聲音放得極輕，跟怕驚著什似的，“俺掏錢，一分鍾多少錢，俺都算清楚，絕不占店便宜。”
譚靜雅看著她那緊張勁兒，忍不住笑了：“忙的時候肯定不行，等晚市收了攤，或者午後這會兒不忙，你隨便用。”
“謝謝譚姐！”韓春燕眼睛一下子亮了，嘴角翹得老高，露出兩顆小虎牙，攥著抹布的手都鬆快了。
“想家了？”譚靜雅遞過去一杯涼白開，杯壁上凝著層水珠。
“不是想家！”韓春燕急忙擺手，語氣帶著點小驕傲，“俺就是想告訴爹娘，俺在這兒挺好的，李老板和譚姐都照顧俺，俺現在是店掙錢最多的呢！”
譚靜雅心清楚，韓春燕說的“最多”，也不過比其他服務員多掙個十塊八塊的獎金。譚靜雅沒點破，隻笑著揉了揉她的頭發：“是，咱們春燕最能幹。”
正說著，門簾被掀得“嘩啦”響，兩股熱氣裹著兩個人走進來。前頭是個高個子男人，墨綠色工裝上印著“郵電”倆字，肩上扛著個沉甸甸的工具箱，金屬扣環撞得“叮當”響；
後頭矮個子男人胳膊上別著郵電的藍布臂章，手攥著一卷黑電線，額頭上的汗珠順著臉頰往下淌，在工裝領口暈開一小片濕痕，黏糊糊的。
“同誌，這是崇文門西大街 43號底商不？”高個子男人先開了口，聲音有點沙啞，他從口袋掏出個小本子，筆尖在紙上頓了頓，又舔了舔筆尖。
譚靜雅立馬從櫃台後站起來，快步迎上去：“沒錯沒錯，就是我們這兒要裝電話！兩位師傅快坐。”她又對著一旁的韓春燕說：“給兩位師傅倒壺涼茶，解解暑。”
韓春燕立馬應著，端著個搪瓷茶壺跑出來，還順帶拿了兩個瓷碗。
矮個子男人把電線往地上一放，“咚”的一聲，接過茶碗一飲而盡，抹了把嘴說：“初裝費、工料費、手續費和開通長途直撥的費用加起來是380塊，您看有問題不？”
“沒問題。”譚靜雅點點頭，指著櫃台說：“就裝在這兒，方便客人打電話，我們記單子也省事。”
兩人不再多話，高個子男人打開工具箱，掏出螺絲刀、剝線鉗，蹲在櫃台旁的牆角，“咚咚”鑿了個小坑，把灰色的分線盒嵌進去；
矮個子男人拿著電線，順著牆根明敷布線，黑電線跟條小蛇似的，從分線盒拉到櫃台預留的小孔旁，還時不時用手摁摁，怕線鬆了。
韓春燕湊在旁邊看，眼睛瞪得圓圓的，盯著師傅們用剝線鉗剝開電線外皮，露出麵的銅芯，又小心翼翼地接到話機的接線柱上，連大氣都不敢喘。
等話機裝好，高個子男人拿起話筒，撥了個號碼，對著話筒說：“喂，總機嗎？麻煩測一下崇文門西大街 43號的線路。”
過了幾秒，他朝譚靜雅點點頭：“通了，您自己試試。”
譚靜雅捏著紅色的話機聽筒，冰涼的塑料貼著耳朵，一時間竟想不起該打給誰。她腦子過了一圈，突然想起李哲的尋呼機——
她按著電話上的數字，撥通了傳呼台的號碼，等那邊傳來“您好，這是京城傳呼台”的聲音，她輕聲說：“麻煩給 683219的尋呼機發個信息，就說蜀香居電話裝好了，一切順利。”
譚靜雅收到傳呼台的回複後，嘴角忍不住往上揚，連眼角都透著笑。
韓春燕端來一盤切好的蘋果，放在師傅們麵前，蘋果塊大小均勻，而且都已經去核：“師傅，吃點水果解解暑。”
“謝謝。”
吃完蘋果，兩位郵電工人收拾好工具箱離開，韓春燕將人送到門口，立刻回身盯著櫃台上的話機，跟看什寶貝似的。
“譚姐，您真厲害。”她突然望向譚靜雅，臉上帶著一絲敬佩。
譚靜雅正對著話機琢磨怎記號碼，聞言愣了愣：“我咋就厲害了？”
“餐廳的事都是您一個人管，無論是大堂還是後廚，您都安排得妥妥帖帖，生意還這紅火，這還不厲害嗎？”韓春燕說得認真，手攥著衣角，“俺要是能像您一樣，俺爹娘肯定高興壞了。”
譚靜雅聞言，仿佛看到了曾經的自己，心軟了軟，她拉過韓春燕的手，掌心有些粗糙：“春燕，隻要你肯努力、肯用心，以後肯定能過上自己想要的生活。
你才十七歲，有的是機會。”
“真的嗎？”韓春燕抬頭看她，眼滿是期待，還帶著點不敢信。
“當然是真的。”譚靜雅點點頭，又拍了拍她的手背。
“譚姐，如果真要有那一天，您就是俺的貴人！”韓春燕語氣真誠——要不是譚靜雅破例招了沒滿十八歲的她，她現在還指不定在哪呢。
譚靜雅笑著拍了拍她的肩膀：“你這小丫頭，嘴比抹了蜜還甜。快去歇會兒，一會就得準備晚餐的菜了，別到時候沒力氣。”
韓春燕拍拍自己的胳膊，揚起下巴：“譚姐，您放心吧，俺有的是力氣。”
……
有書友反應更新有些晚。
跑盤打算將更新調整到早八點。
明早八點更新！
(本章完)