方言定了定神，他知道小林製藥是日本著名製藥企業，主要從事藥品、醫療器械、日用品、食品等的研發生產與銷售。

    1886年，創始人小林忠兵衛在名古屋設立了百貨化妝品店“合名會社小林盛大堂”，小林製藥的曆史由此開啟。

    1940年，小林大藥房的製藥部獨立成為小林製藥株式會社。

    1970年小林製藥與布洛克醫藥公司建立業務合作，擔當日本總經銷商。

    1976年雙方以各占50%的出資比例成立了合營公司小林布洛克，生產和銷售保麗淨假牙清潔片、保麗淨假牙穩固劑和舒適達防過敏牙膏等獨特產品，實現了快速增長。

    今年小林布洛克仍處於快速發展期，僅保麗淨假牙清潔片的銷售額在解除合營關係前一年就有約70億日元，加上其他產品，小林布洛克銷售總額約達100億日元，這對小林製藥整體規模增長貢獻較大。這些都是老胡在日本的美國職業經理人做的市場調查提供的資料。

    根據方言的記憶，小林一雅這個四代目，也是他將小林製藥株式會社從家族型的渠道批發商轉型為集研發、生產、銷售於一體的現代化上市企業，這才做大的。

    可以說這是個很厲害的家夥。

    不過他們還是不能和津村比的，在1978年日本國內漢方藥市場規模就已經達到了200億日元，而當時津村製藥在日本漢方藥市場一家獨大，加上國際上的銷量，小林製藥根本比不了。

    “方言先生？”見到方言沒反應，小林一雅還以為是自己的中文不夠地道，對著方言再次說道：“方言先生，我久聞您對《傷寒論》的研究獨樹一幟，這是宮內廳書陵部收藏的《唐本傷寒論》複刻本，這次特意帶來，還請您笑納！”

    “哦，謝謝小林先生。”方言回過神來，對著小林一雅說道。

    方言接過錦盒，摸到盒麵冰涼的繡紋，心那點疑慮還沒散去。

    小林一雅這名字，在老胡給的日本藥企資料出現過不止一次，那個把家族批發生意做成現代化製藥企業的第四代社長，怎會以“古方考證”研究者的身份出現在代表團？

    他掀開錦盒一角，麵果然是泛黃的複刻本，蠅頭小楷密密麻麻，看著倒像是真跡複刻。

    但這反而讓他更犯嘀咕：

    小林製藥主營日用品和西藥製劑，怎突然摻和起漢方藥文獻了？

    “小林先生對《傷寒論》也有研究？”方言合上錦盒，語氣隨意地問道，目光卻落在對方西裝袖口的徽章上，那徽章是個簡化的“林”字，和資料小林製藥的早期標識隱隱有些相似。

    小林一雅笑了笑，推了推眼鏡：

    “談不上研究，隻是家族長輩留下些舊書，偶爾翻看罷了。聽說方先生在香江的報紙上，提到過漢方藥與中藥的源流之別？”

    這是點自己，他知道香江的報紙上背後是誰。

    這話看似在聊學術，卻精準點出了方言之前與津村的交鋒。

    方言心一動，故意往生意上引：

    “源流之外，標準更重要。比如貴國的日用品，像保麗淨之類，在標準製定上就很有一套，不知道小林先生有沒有研究過？”

    他特意加重了“保麗淨”三個字，這是小林布洛克公司的核心產品，按理說，若隻是普通研究者，未必會對這款假牙清潔劑有印象。

    果然，小林一雅的笑容更盛了，隨即點頭問道：“方先生對日化產品也有興趣？保麗淨確實是不錯的產品，由我們集團旗下的合營公司生產。”

    “集團旗下？”方言這下懂了，這家夥就是小林製藥的大老板。

    他故作驚訝：

    “原來小林先生不隻是研究文獻，還打理著實業？”

    這話問得直接，周圍的人都安靜下來。

    大家發現這送禮的家夥，好像也挺有來頭的。

    小林一雅說道：

    “不瞞方先生，小林製藥確實是家族產業。這次隨團前來，一是想向諸位請教古方學問，二也是想看看中藥製劑的現代化潛力……畢競，醫藥不分家嘛。”

    最後一句話徹底揭開了謎底。

    方言心了然，難怪這家夥會出現在代表團，原來是打著學術交流的幌子，想刺探中藥產業化的底細。

    他掂了掂手的錦盒，笑道：

    “原來如此，那小林先生這次是打算怎看看中藥製劑的現代化？”

    小林一雅臉上笑容依舊客氣：

    “我相信我的誠意可以讓我看到我需要的。”

    “哦？”方言聽著小林一雅這話倒是來了興趣，什誠意？

    目前來看，方言感覺對方應該沒啥“誠意”能夠打動自己。

    旁邊的趙錫武看出兩人話有話，知道這會兒不是聊這些時候，及時打岔：

    “外麵太陽大，咱們先進去談吧。”

    往走時，方言瞥見小林一雅悄悄對隨行的田中使了個眼色，那眼神的精明，哪是什研究者，分明是商人的審視。

    他心有了數。

    這哪是什古方研究者，分明是小林製藥的掌舵人親自來探路了。

    看來，盯上中藥這塊蛋糕的不光有津村，還有小林這種跨界巨頭。

    方言心想，今天這趟，倒是比預想的有意思多了。

    在趙錫武院長的安排下，眾人移步至研究院會客室。

    接下來，眾人開始展開了熟悉的場麵話，拍照的環節。

    氣氛一時間很是官方。

    但是實質上啥也沒說。

    等到兩個多小時會麵結束，眾人又來到了研究院的食堂包間麵。

    午飯就在這吃，桌子上是今天特意請過來的國宴大廚做的。

    這時候小林一雅才對方言微笑開口：

    “方先生，貴國近來在中醫藥現代化上的成果令人驚歎。尤其你們在國際市場上，那真是改變了市場格局啊！津村製藥被你們打的節節敗退……哈哈哈……我都聽說了。”

    方言挑眉，還有其他人都看向小林一雅。

    小林一雅他刻意停頓，觀察方言的反應。

    接著又說道：

    “恕我直言，津村壟斷日本漢方藥市場近七成份額，其定價權甚至淩駕於藥效之上。這種局麵，實在不利於學術進步。”

    方言一怔，啥意思？

    這是要給津村製藥上眼藥？

    “小林先生有什想說的，不妨直說！”方言對著小林一雅說道。

    “是這樣的……”小林一雅端起茶杯，輕輕啜了一口，仿佛在品味茶香，也像是在斟酌措辭。食堂包間雖然飯菜飄香，但氣氛卻驟然帶上了一絲微妙。

    最後小林一雅他放下茶杯，目光掃過主位上的幾位中方代表，最後落在方言身上，微笑著說：“方先生既然問起，我就直說了……鄙人及小林製藥，絕非如某些守舊壟斷者那樣，固步自封，視市場份額為禁臠。”

    “我們始終認為，唯有健康良性的競爭，才能真正推動醫藥科學的進步，最終惠及患者。”方言眯了眯眼睛，這話倒是有點超過他的預料了。

    這是已經明確在說津村製藥的商業模式他看不慣，啥意思？方言有些莫名其妙。

    不光是他莫名其妙，周圍其他人同樣也是莫名其妙。

    就連王玉川教授也一樣。

    他看向那幾個相熟的京都大學的人，這些人都保持微笑，像是對小林說的這些混不在意似的。這時候小林一雅繼續說道：

    “貴國在中藥現代化，尤其是在複方製劑技術、標準化質控以及海外市場開拓方麵所取得的成就，令人欽佩。”

    “特別是貴方在歐美市場打破了舊有的格局，讓世界重新認識了中藥的價值與潛力……這讓敝社深受啟發。”

    他身體微微前傾，語氣帶著試探性的熱切：

    “反觀日本漢方藥市場，雖有一定曆史，卻被極少數企業把持定價權和通路，價格虛高不下，導致許多優質的漢方製劑無法普及。這種環境，實則扼殺了創新活力。”

    “敝社雖以日用品和西藥起家，但對於擁有深厚文化底蘊和確切療效的中藥製劑，一直抱有濃厚的興趣和極高的期待。”

    方言定了定神，對著小林一雅說道：

    “閣下的意思是？”

    小林一雅的手指在桌沿輕輕點了點，終於攤開了底牌：

    “因此，我們此行的一個核心目的，是希望能與貴方這樣真正掌握了中藥現代化核心能力的機構，建立一種……互惠的戰略合作關係。”

    “你和……我們？”方言一臉錯愕，他懷疑小林一雅是不是喝了假酒。

    不過從他的措辭上來看，他是早就打過腹稿的。

    甚至是寫過稿子，然後才流利的說出來的。

    小林一雅點了點頭，說道：

    “具體來說，小林製藥願意以其在日本完善的銷售網絡和渠道，以及我們在日用品領域深耕多年積累的品牌信譽與消費者認知，全力代理貴方的部分拳頭產品，進入日本市場。”

    他強調道：

    “我們並非尋求簡單采購，而是希望在貴方的支持下，投入資源進行本土化推廣，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投資建設符合日本GMP標準的生產線，或者共同研發適合日本消費者使用習慣的新劑型、新複方。”

    方言皺起眉頭，沒有說話。

    小林一雅的眼神變得異常清明，補充道：

    “我們的目標很明確：攜手合作，打破壟斷，為日本消費者提供更多來自正統源流的、高質量且價格合理的現代化中藥產品。”

    “這不僅是一樁生意，我相信，也符合貴方希望弘揚中醫藥文化、拓展全球影響力的願景。”“當然，小林製藥在背後亦能得到一些朋友的理解與支持……對於改變日本市場的某些固有格局，各方力量也是樂見其成的。”

    方言定了定神，分析他麵的信息。

    簡單說，小林製藥要做方言他們的代理商，用方言他們的頭部暢銷產品在日本和津村製藥打擂台，打破對方的絕對壟斷。

    而且，他還想要方言他們的技術支持。

    他說完，包間一時安靜下來。

    方言、趙錫武等人交換著眼神，彼此心中都已經明白這是什事兒了。

    對方是一條想要殺入漢方藥市場、與津村打擂台並對改變行業規則有想法的鯰魚。

    他帶來的唐本傷寒論是敲門磚，談古論今是幌子，最終指向的，是商業版圖的重新劃分，是雙方在日本這片戰場上的共同利益點。

    這事兒方言還做不到主，特別是趙錫武也在這。

    方言幹脆對著趙錫武是了個眼神，讓他來接茬。

    趙錫武卻在思考，看到方言的眼神後，他又回了個眼神，意思讓方言先拖一下。

    方言會意後，轉過頭迎著小林一雅的目光，嘴角也勾起一絲淡定的笑容，語氣平淡的說道：“貴社想要打破舊格局，為日本消費者引入新選擇的魄力，我很欣賞。”

    “合作共贏，共同推動中醫藥真正走向世界，這也是我們的目標。隻是這具體合作方式嘛…”方言故意拖長了調子，眼神同樣銳利：

    “既要看貴方投入的誠意有多大，更要看貴社在日本市場挑戰“固有格局’的實力和決心有多強。畢竟，要撼動一棵盤踞多年的巨樹，光有想法和口號……可還不夠。”

    “而且，這事兒很突然……”

    趙錫武適時接口：

    “關於小林社長提到的具體合作方向，我覺得非常值得深入探討。”

    “現代中藥的國際化，離不開像小林製藥這樣具備綜合實力的合作夥伴。不過，合作細節牽涉甚廣，還需組織更專業的團隊，進行詳盡的可行性研究。”

    小林一雅臉上笑容加深，知道對方已經充分理解了自己的意圖。他不著痕跡地看了一眼身旁的田中，後者心領神會，同樣說道：

    “那是自然。方先生、趙院長所言極是。我們願意以最大的誠意，配合貴方進行詳盡的市場調研和方案論證。”

    小林一雅語氣鄭重：

    “相信憑借貴方的卓越產品和研發能力，配合小林製藥在本土的執行網絡……以及，一些朋友在政策層麵的理解與引導，定能開辟一番新的天地。”

    這時候方言忍不住了，對著他們問道：

    “我能多問一句為什嗎？”

    小林一雅問道：

    “嗯？方先生是想問什？”

    方言說道：

    “小林先生，請恕我直言，貴團此行，明麵上是中日醫學交流，代表團成員也多是知名學者與公立機構代表，應是一團和氣，共促學術發展，可您現在談的合作，分明是要借我們之手，與津村這家在日本同樣舉足輕重、同樣代表漢方藥正統之一的大企業打一場商業擂台？我沒辦法理解這個行..……”PS：更完這章還欠大家21000字。

    今天布了，明天請早。