第316章 互利互惠
臨近中午，廊方市金光道上的人流與自行車流漸漸密集，位於道路中段的廊方飯店愈發顯眼。
這座 3層紅磚樓房的外牆刷著米黃色塗料，門口“廊方飯店”四個紅色大字招牌格外醒目，招牌兩側還裝著老式的霓虹燈。
飯店位於廊方市早期商業繁華區域，周邊既有廊方百貨大樓、五金商店等便民場所，距離廊方火車站也僅約 1.5公，無論是本地市民辦婚宴、單位聚餐，還是外地旅客住宿歇腳，都格外方便。
錢多多站在飯店門口等候，嘴叼著一支煙，時不時低頭看眼手表，目光還會掃過路邊來往的自行車與行人。
忽然，一輛白色伏爾加轎車駛入視線，他一眼認出是李哲的車。
果然，轎車緩緩停在飯店門口，李哲從駕駛室推門走了下來。
錢多多趕忙掐滅煙，熱情地走上前，“李總，可算把你盼來了！從京城過來一路順利吧？”
“順利。”李哲笑著回應，順手把車門關上，“錢總，讓您等久了。”
“我也剛到沒多久。”錢多多做了個請的手勢，“快進飯店，外麵風還挺涼。”
李哲抬頭打量了一眼廊方飯店，目光從紅色招牌落到米黃色的外牆，點點頭說道：“這飯店看著挺不錯，在廊方也算是數一數二的地方了吧？”
“那可不，咱們廊方人辦大事，首選就是這兒。沒點關係連包間都訂不到。”錢多多語氣中帶著幾分自豪。
李哲忽然想起正事，問道：“錢總，您那位在廣播電台工作的朋友到了嗎？”
錢多多又瞅了一眼手表，“這個點他們剛下班，估計正往這邊趕，快了快了，咱們先進去等。”
李哲應了一聲，轉身走到汽車後備箱，打開後拿出兩個精致的袋子。
一個袋子裝著幾罐印著“好滋味”字樣的黃桃罐頭，罐頭盒是淡黃色的，上麵還印著飽滿的黃桃圖案；另一個袋子裝著兩瓶茅台酒，精致的包裝盒在陽光下格外顯眼。
錢多多看到茅台酒，眼睛一亮，笑道：“還得是李總大氣，跟著您又能蹭頓好酒喝。”
“錢總說笑了，您還能缺酒喝？”李哲笑著打趣道，拎著兩個袋子跟錢多多走進了飯店。
一進飯店大廳，暖意瞬間包裹住兩人。大廳寬敞明亮，中間擺著二十多張圓桌，桌布都洗得幹幹淨淨，沒有一絲汙漬。
幾張桌子旁已經坐了客人，有的在低聲交談，有的在翻看菜單，空氣中彌漫著飯菜的香氣和淡淡的茶水味。
牆麵是米白色的，掛著幾幅廊方本地風景的掛畫，有天下第一城的遠景，還有潮白河的風光，木質畫框簡潔又不失格調。
服務員穿著藍色的工作服，端著托盤穿梭在桌椅之間，腳步輕快。
錢多多領著李哲沿著樓梯上了二樓，二樓的走廊兩側是一個個包間，每個包間門口都掛著木質的門牌，上麵刻著不同的名字。
錢多多推開寫著“金光廳”的包間門，麵的空間不算小，擺著一張能坐八個人的圓桌，中間放著一個白色的瓷盤，麵擺著幾朵塑料花。
服務員很快跟了進來，手拿著一本紅色封皮的菜單，恭敬地遞到錢多多麵前。“錢總，您今天喝龍井還是花茶？”
“龍井。”錢多多接過菜單，轉手遞給李哲，“李總，我已經點了幾個店的招牌菜，您看看還有沒有想吃的。每次去萬安鎮都是您招待我，這次您可千萬別跟我客氣。”
李哲接過菜單，翻開一看，上麵的菜品琳琅滿目。
他目光掃過菜單，最後停在了“香河肉餅”上，抬頭對錢多多說：“就加一道香河肉餅吧。”
錢多多皺了皺眉，說道：“李總，您這是給我省錢呢？這飯店還有不少硬菜，再加點別的？”
李哲擺擺手，笑著說：“錢總，有錢難買我心頭好。熱乎乎剛出鍋的香河肉餅，外皮焦脆，麵的肉餡滿是汁水，那叫一個香，比什硬菜都對我胃口。”
“您說的對，這香河肉餅確實好吃，我也愛吃。”錢多多笑著應了一聲，轉頭對一旁的服務員說：“先上這些菜，等我另一位朋友來了，再加點別的。”
“好的，您稍等。”服務員應了一聲，端起茶壺給兩人倒上茶水，然後輕輕帶上包間門退了出去。
李哲端起茶杯，喝了一口溫熱的茶水，開口問道：“錢總，您那位在廣播電台工作的朋友怎稱呼？”
“他叫邵建波，是廊方市廣播電台廣告科的科長。”錢多多放下茶杯，語氣肯定地說，“您要利用廣播電台打廣告的事交給他，保準錯不了。”
李哲點點頭，又問：“我想找個好的黃金時間段打廣告，邵科長能幫著想想辦法嗎？”
“李總，您好眼光。”錢多多笑了起來，喝了口茶水，接著說，“黃金時間段聽眾多，宣傳效果比較好。但這黃金時段也搶手，不少國營單位早就預定好了，一般人還真拿不到。
不過您放心，邵建波他舅舅是廊方市廣播電視局的副局長，他在台說話好使，到時候讓他幫您想想辦法。”
李哲聽了，心踏實了不少，但很快又想到一個問題：“錢總，我不能讓邵科長白幫這個忙。您看，我一會怎表示一下才合適？”
錢多多放下茶杯，想了想說道：“這老邵都快二十八了，之前談過一個對象，最後沒成。去年又處了一個，今年正打算結婚呢，對象隻有一個條件，結婚的大件家電都要進口的，最近他正為這事發愁呢。
您不是有涉外生意嗎？能不能幫他兌換一些外匯券？”
“邵科長需要多少？”李哲問道。
“他通過家的關係已經買了一些進口家電，還差兩千左右。”錢多多回答道。
李哲毫不猶豫地說：“沒問題。”
李哲在京城外交公寓的蔬菜店一直收外匯券，每個月都有進賬，這點外匯券對他不算什。
錢多多連忙追問：“李總，那這兌換比例怎算？”
李哲試探著說：“都是朋友，什兌換不兌換的，邵科長直接拿去用就是了。”
錢多多擺擺手，認真地說：“李總，邵科長是我的朋友，您也是我的朋友，我不能讓他吃虧，也不能讓您吃虧。咱們以後還要常來常往，您能兌給他已經夠意思了，可不能讓他白拿。”
李哲笑了笑，說道：“既然是錢總的朋友，那也就是我的朋友，就按一比一的比例來吧。”
錢多多立刻豎起大拇指，讚道：“李總，您大氣！夠朋友！”
“我要是賺朋友的差價，以後還哪好意思再見錢總您啊。”李哲笑著說。
當然，一比一兌換，李哲肯定是虧的，這筆差價還要好滋味公司出，而不是李哲個人承擔。
就在這時，“咚咚”的敲門聲響起，服務員推門走了進來，手端著托盤，上菜的同時也會介紹菜品。
最先端上來的是古窪一鍋鮮，深色的鐵鍋，小鯽魚整齊地碼在鍋底，魚身上裹著濃鬱的湯汁，鍋邊貼著金黃的玉米麵餅，餅的邊緣浸在湯汁，散發著陣陣香氣。
接著是三河小熏雞，整隻雞色澤金黃泛紅，表皮油亮，讓人一看就有食欲。
隨後，三河豆腐絲和勝芳鬆花蛋也端了上來，豆腐絲潔白透亮，拌著翠綠的黃瓜絲，看起來清爽可口；鬆花蛋切成瓣，上麵撒著少許薑末和醋。
李哲和錢多多都沒有動筷子，隻是看著桌上的菜，等著邵建波的到來。
服務員介紹完菜品，正準備出去，包間的門又被推開了，一個中等身材的男人走了進來。
他皮膚有些黑，穿著一件深藍色的中山裝，領口係得整整齊齊，頭發梳得一絲不苟，手拎著一個黑色的公文包，看起來很精神。
“不好意思，來晚了，單位有點事耽擱了。”男人笑著說道。
錢多多和李哲立刻站起身。
錢多多走上前，拍了拍男子的肩膀，笑著說：“老邵，你可算來了，我們倆都等你半天了。
我給你介紹一下，這位是李哲李總，四季青公司的老板，也是‘好滋味’罐頭的創始人。”
接著，他又轉向李哲，介紹道：“李總，這位就是我跟你說的邵建波，廊方市廣播電台廣告科的科長。”
李哲主動伸出手，笑著說：“邵科長，久仰大名，幸會幸會。”
邵建波也連忙伸出手，和李哲握了握，手勁很足：“李總客氣了，我早就聽錢多多提起過您，說您年輕有為，今天一見，果然名不虛傳。”
兩人握完手，一起在餐桌旁坐下。
錢多多拿起桌上的茅台酒，打開瓶蓋，一股濃鬱的酒香立刻彌漫開來。
他給邵建波倒了一杯，笑著說：“老邵，你來得晚，得罰酒一杯。”
邵建波看了看酒杯的茅台酒，笑道：“沒問題，這好的酒，別說罰一杯，罰三杯我也樂意。”說著，他端起酒杯，仰頭一飲而盡。
錢多多又給邵建波倒了一杯酒，說道：“剛才我和李總還聊起你了。”
邵建波好奇地問：“哦？說我什了？”
“說你小子快結婚了，正為兌換外匯券買結婚家電的事發愁呢。”錢多多笑著說，“李總在京城有涉外生意，他說了，這事他幫你辦了。”
邵建波一聽，臉上立刻露出欣喜的神色，他端起酒杯，看向李哲：“李總，太感謝您了，您可真是幫了我大忙了！這外匯券我找了好些天都沒湊夠，您這一出手，可解決了我的燃眉之急。”
“邵科長，您是錢總的朋友，也就是我的朋友，別這客氣。”李哲也端起酒杯，和邵建波碰了一下，陪著他喝了一杯，
“錢總說您需要兩千外匯券，我過兩天就給您送過來。要是不夠，您再跟我說。”
“夠了夠了，兩千外匯券已經不少了。”邵建波連忙說道，“李總，我知道現在黑市上外匯券都是 1:1.3的兌換比例，您看這樣成嗎？我給您兩千六百塊人民幣，不能讓您吃虧。”
李哲擺了擺手，認真地說。“邵科長，咱們都是朋友，不按黑市那套來，就按國家規定的一比一兌換。”
邵建波有些遲疑：“這……這合適嗎？”
錢多多在一旁插話道：“老邵，你就別跟李總客氣了。李總在京城做大生意的，不差這點錢。你回頭給李總安排個好的廣播時段，不就什都有了？”
“嘿，沒問題！這事包在我身上！”邵建波立刻拍著胸脯保證，臉上的遲疑一掃而空。
這六百塊錢對李哲來說不算什，但能頂他大半年的工資了。
邵建波再次端起酒杯，說道：“李總，我借花獻佛，再敬您一杯。以後您在廣播廣告這方麵有任何需求，盡管找我。”
李哲端起酒杯，笑著說：“邵科長、錢總，咱們三個一起幹一杯，也算慶祝咱們今天認識。”
“幹杯！”三人異口同聲地說道，隨後都將杯中的酒一飲而盡。
錢多多放下酒杯，拿起筷子，招呼道：“大家夥別光顧著喝酒，快動筷子吃菜。這些都是廊方飯店的招牌菜，嚐嚐味道怎樣。”
李哲和邵建波也拿起筷子，開始品嚐桌上的菜品。
錢多多看著李哲，問道：“李總，這菜合您的口味嗎？第一次來咱們廊方飯店，要是覺得不合口，再讓服務員加幾個菜。”
李哲夾了一塊小熏雞，放進嘴，雞肉鮮嫩，帶著淡淡的熏香味。
他點點頭，讚道：“這三河小熏雞味道真不錯，比我在別的地方吃的都正宗。還有這古窪一鍋鮮，玉米麵餅吸滿了魚湯的鮮味，小鯽魚也燉得很入味，好吃。”
邵建波也附和道：“李總說得對，廊方飯店的這幾道本地菜做得確實地道，不少外地客人來廊方，都特意來這兒嚐鮮。”
三人一邊吃菜，一邊聊天。
邵建波好奇地問李哲：“李總，您一直在京城做生意，京城現在是不是特別熱鬧？我過些日子打算帶未婚妻去京城玩幾天，您能不能給推薦幾個好玩的地方，還有好吃的餐館？”
李哲放下筷子，想了想說道：“好玩的地方，故宮、頤和園肯定得去看看，都是咱們國家的名勝古跡，很有曆史感。
要是喜歡熱鬧，王府井大街和西單可以去逛逛，那商店多，人也多，很有京城的氛圍。
好吃的餐館，全聚德的烤鴨得嚐嚐，還有東來順的涮羊肉，都是京城的老字號，味道很正宗。
對了，要是你們喜歡吃小吃，前門大街的小吃街不錯，爆肚、門釘肉餅、焦圈、驢打滾這些京城特色小吃都能吃到。”
邵建波聽得很認真，時不時點頭，還拿出筆和紙，把李哲推薦的地方和餐館記了下來。
酒過三巡，三人之間的氣氛更加融洽，關係也熟悉了不少。
邵建波放下酒杯，看向李哲，問道：“李總，聽說您想給‘好滋味’罐頭在廣播電台打廣告？不知道您具體有什想法？”
李哲眼前一亮，從帶來的袋子拿出兩罐“好滋味”黃桃罐頭，遞給邵建波和錢多多，說道：“邵科長、錢總，你們先嚐嚐這罐頭，這是我們廠生產的‘好滋味’黃桃罐頭。”
邵建波和錢多多接過罐頭，打開蓋子，一股清甜的黃桃香味立刻散發出來。
罐頭的黃桃果肉飽滿，色澤金黃，浸泡在清澈的糖水。兩人各夾了一塊黃桃，放進嘴，果肉脆嫩，糖水清甜不膩，口感很好。
“好吃！這黃桃罐頭味道真不錯，比市麵上不少罐頭都好吃。”邵建波讚道。
李哲笑了笑，說道：“之前，我和朋友一直做外貿出口生意，這些罐頭本來是要出口到蘇聯的，質量都是最高標準。
後來多生產了一些，就想打開國內市場，所以才想通過廣播電台打廣告，提高一下知名度。”
邵建波點點頭，沉思了一會兒，說道：“李總，要是想通過廣播打開市場，時間段的選擇很重要。
我們電台的核心黃金時段，像早上 7:20-8:30《廊方早班車》之後，中午 11:30-12:30《飲食服務信息》插播時間，還有晚上 17:30-18:30《下班路上》的間隙，這些時間段聽眾最集中。
不過這些黃金時段確實搶手，不少國營廠早就預定好了，您要是想上，得排隊等。”
他頓了頓，又說：“我覺得可以試試‘次黃金時段+零碎時段組合’，比如早 9:10、午 12:40、晚 19:00，這些時段雖然不是核心黃金時段，但聽眾也不少，還能避開競爭。
另外，我會幫您爭取優先安排晚高峰的插播位，但得搭配 1-2個非高峰時段，比如上午 10點、下午 3點，這樣能提升整體排期的靈活性，也方便我們安排節目。”
李哲聽完，點了點頭：“那這個廣告價格怎算？”
邵建波拿出一個小本子，翻了幾頁說：“按我們電台現在的標準，30秒廣告黃金時段 80-100元/條，次黃金時段 50-70元/條，非高峰時段 30-40元/條。您要是想做，我給您按熟人價算。”
李哲皺了皺眉，語氣帶著幾分無奈：“邵科長，不瞞您說，好滋味是初創公司，預算有限，能不能再優惠點？”
錢多多在一旁斡旋：“是啊老邵，李總也是咱們朋友，你看能不能整個優惠套餐，大家都方便。”
邵建波想了想，說：“那這樣吧，我給您整個‘包周套餐’，每天 3條廣告，1條次黃金時段+ 2條非高峰時段，每周總價 600元，您看怎樣？”
李哲算了算，覺得這個價格還能接受，點了點頭：“行，這個價格我能接受。那付款方式呢？”
“咱們按規矩來，先付 50%定金，等廣告播出後 1周內結清尾款。”
邵建波補充道，“不過有個‘熟人擔保’的規則，廣告內容得符合電台審核標準，不能誇大宣傳，不然審核通不過，我也不好辦。”
李哲連忙答應：“沒問題，廣告內容肯定符合標準，絕不誇大。”
解決了時段和價格問題，邵建波又主動幫著李哲想廣告詞，他看著桌上的黃桃罐頭，說：“除了播出時段，廣告詞也很重要，要能打動人，還得結合黃桃罐頭的特點。這樣人們才願意買。”
李哲也認同：“沒錯，我覺得得突出產品優勢，我們的黃桃選用的是本地固安的優質黃桃，果肉飽滿無添加，糖水清甜不膩，出廠前還經過 3次質檢，適合家庭日常食用和走親訪友。”
邵建波點了點頭：“我覺得還得加些實用信息，比如‘開蓋即食’‘常溫保存多久’，現在家庭都喜歡方便、耐存的食品，這些信息能吸引不少人。
時長方麵，30秒廣告最合適，信息完整且成本適中，偶爾可以搭配 15秒精簡版，在非高峰時段重複播放，加深聽眾印象。
形式上用‘旁白+音效’，開頭用清脆的罐頭開蓋聲吸引注意力，中間旁白介紹產品，結尾報出購買渠道和聯係電話，我再安排電台專業播音員錄製，保證音質清晰、語氣親切。”
兩人商量了一會兒，最終確定了三條廣告詞，打算輪番播放：
走親訪友送啥好？好滋味黃桃罐頭少不了！果肉飽滿糖水甜，廊方本地好特產！
好滋味黃桃，一口嚐到鮮！固安優質桃，匠心做罐頭，百貨商店都能買！
家有好滋味，甜蜜好滋味！黃桃選得好，罐頭才地道，好滋味，廊方人自己的好罐頭！
李哲看著這三條廣告詞，笑道：“邵科長，您這廣告詞寫得太專業了，既突出了產品優勢，又貼近聽眾需求，太感謝您了！”
說著，他端起酒杯，“我敬您一杯，感謝您這費心！”
邵建波也拿起酒杯，和他碰了一下：“客氣啥，都是朋友，互相幫忙應該的！”
喝了幾杯酒，邵建波更加熱心，又幫著李哲分析產品定位和傳播重點：“咱們得明確核心受眾，我覺得可以鎖定三大群體：一是 25-50歲的家庭主婦，她們負責家庭采購，最關注口感和性價比；
二是有孩子的家庭，家長喜歡用黃桃罐頭哄孩子，孩子也偏好甜味；
三是鄉鎮居民，他們交通不便，更青睞耐儲存的罐頭，走親訪友時也能作為輕便禮品。”
他喝了口茶，接著說：“傳播方麵，我建議先集中投放 2周，覆蓋工作日早中晚高峰，觀察市場反饋，比如您那邊反饋的商店銷量變化，然後再根據反饋調整排期。
另外，我得提醒您，一定要配合廣告做線下鋪貨，確保聽眾聽到廣告後能買到產品，不然廣告就白投了。”
李哲聽得津津有味，時不時點頭，對於邵建波的專業多了幾分認可。包間的氣氛越來越熱烈，桌上的飯菜都涼了，可三人的談興卻絲毫未減……
(本章完)