第191章 規模

    劉建華下意識地問：「反季節蔬菜的種植難度很高嗎？」

    李哲答道：「確實有不小的門檻，需要資金技術資源，少一個都不成。」

    「我聽說您的反季節蔬菜是在大棚種植的，我也見過不少暖棚和大棚，能說說您的大棚和普通大棚暖棚的區別嗎？」劉建華追問。

    這也不是什秘密，李哲想瞞也瞞不住。「我的蔬菜大棚下挖了一米深，主要是靠日光和地溫保暖。」

    「冬天需要燒煤嗎？」

    李哲斟酌了一下：「一般情況下不用。極端天氣或氣溫較低的時候也需要燒煤升溫。」

    「李哲同誌，今年冬天有擴建蔬菜大棚的想法嗎？」

    「確實有這方麵的想法。」李哲回答得很乾脆。

    這時候，服務員走過來，開始給兩人上菜。

    「李哲同誌，咱們邊吃邊聊。」劉建華做了個「請」的手勢，繼續問：「你大概能擴大多大規模？」

    「那肯定是越多越好，但製約大棚擴張的因素很多，很難給您一個準確數字，我隻能說至少百畝以上。」李哲說完，也不客氣，自顧自地切著牛排吃起來。

    「不夠啊。」

    劉建華忍不住搖頭，他往前湊了湊，提議道，「李哲同誌，我們公司在京郊有個農場，有六千多畝地。如果我聘請你做農場的大棚蔬菜技術顧問，您明年能種出多少畝蔬菜大棚？」

    李哲笑了笑，拿出一盒萬寶路遞給對方一支，自己也拿了一根叼在嘴，從兜掏出Zippo打火機點著火，抽了一口。

    劉建華低頭看著手的萬寶路香菸，露出一抹苦笑。他突然意識到一個問題，自己怕是請不起對方。自己能給他的工資和獎金，恐怕一個月還買不了兩包煙。

    「劉總，我能理解您的心情。我當初建造蔬菜大棚的原因，就是為了響應菜籃子計劃，讓咱們老百姓冬天也能吃上新鮮的蔬菜。我不是不想擴建，但大棚的建造費用很高，我建造一個大棚的花費在六千元左右。

    一百畝就是六十萬，一千畝就是六百萬，單是資金這方麵我就承受不了。」李哲說出自己的難處，話鋒一轉，「當然，我跟您比不了，您家大業大，肯定不會把這點錢放在眼。」

    劉建華皺著眉，「如果蔬菜大棚建成了，種植反季節蔬菜風險大嗎？」

    「那肯定的。資金隻是最基本的，如果遇到極端天氣，不光會影響大棚蔬菜，甚至連大棚都會遭到破壞。如果無法及時發現或修，寒冬臘月一晚上就能把菜凍壞，肯定會減產，甚至絕收。」李哲吸了一口煙，繼續說：

    「技術方麵也是一個關鍵，大棚蔬菜和露天蔬菜的種植區別很大。我現在的種植麵積小，還能看顧過來。等大棚的種植麵積大了，我自己肯定看顧不過來，手下的技術員如果經驗不足，也會導致大棚蔬菜減產。」

    李哲先把醜話說在前麵，把困難擺在明麵一一幹成了，那是我的本事；幹不成，那是你運氣不好。

    李哲試探道：「劉總，貴農場也想建蔬菜大棚，不知道您規劃建多少畝？」

    劉建華有些尷尬。聽了李哲說的話，他的心氣直接被打掉了。

    在農場建蔬菜大棚的事，他幹不了。

    至少今年幹不了。

    這主要跟他們公司的性質有關。他們公司的主要任務就是保障京城蔬菜供應的穩定，通過財政補貼和稅收減免政策，控製蔬菜零售價格總水平。

    當然，這個蔬菜不包括反季節蔬菜，冬季隻有白菜土豆蘿下這些保證民生的蔬菜，

    簡單地說，到了冬天他們公司主要精力都放在白菜土豆蘿下上，如果這三種菜無法穩定供應，他這個總經理就做到頭了。

    反季節蔬菜的種植費用太高風險太大，如果他調集資源大規模種植反季節蔬菜，很可能會影響到民生菜的保障，這個責任和風險太大了，他擔不起。

    劉建華很坦然地說：「之前，我確實有種植反季節蔬菜的想法，但是聽了您的一席話，感覺風險有些大。就算我申請建造蔬菜大棚，上級部門也未必會同意。我們京城市蔬菜公司的首要責任還是保障冬儲菜的供應，反季節蔬菜種植技術不成熟前，不會大規模種植。」

    李哲也從唐德民那了解到，這個京城蔬菜公司的上級部門正是二商局。普通國營餐廳的菜譜和菜價也是他們定的，幾年都沒變過，讓他們接受反季節蔬菜這種新鮮事物，確實不容易。

    劉建華調整了思路說道：「李哲同誌，咱們都是菜籃子計劃的踐行者。在擴建蔬菜大棚方麵，

    你有什困難，可以跟我說，能幫忙的我一定會幫。」

    「那我先謝謝您了。」明年，李哲要擴建蔬菜大棚，也需要一個強有力的合作對象。

    「李哲同誌，我們京城市蔬菜公司主要任務就是給京城供應蔬菜。您就大膽地擴建蔬菜大棚，

    不管您能產多少蔬菜，我們公司都能高價收購。」劉建華暫時放棄了自己種植蔬菜大棚的打算，那就隻能在收購方麵下功夫。

    李哲說道：「劉總，我那十幾個大棚的產量，估計您也看不上。您要想從我這收購反季節蔬菜，估計得等今年冬天了。」

    「冬天就冬天」劉建華想了想說道，「李哲同誌，我是真心想和您合作。您有技術，負責種菜；我有渠道，負責銷售。您覺得怎樣？」

    李哲並沒有立刻回答，他也在思考，與京城市蔬菜公司合作肯定是有好處的。

    李哲可以通過他們撈到不少的政策福利，例如貸款免稅運輸物資等。這還隻是眼前的好處。

    李哲從唐德民那了解到，京城舉辦的國內外大小賽事，也是由京城市蔬菜公司供菜的。等亞運會的時候，李哲沒準也能通過京城市蔬菜公司的關係，成為亞運會的蔬菜供應商。

    另外，李哲的蔬菜大棚有兩種擴建方式。一種是屬於他自己公司種植的蔬菜大棚，這個他肯定是不想交給京城市蔬菜公司賣，他要保留一定的自己的銷售渠道。

    還有一種方式：將蔬菜大棚種植技術教給村民，幫助農民從信用社貸款，同時，與村民簽訂蔬菜收購協議，提前定好收菜價格，也能給村民一個保障。

    大部分村民應該都會遵守蔬菜收購協議，但有一部分見利忘義的村民，等蔬菜成熟後，難免會抱著賣高價的想法毀約。

    所以，第二種方式做起來會比較麻煩。李哲需要一個強有力的靠山，讓對方不敢毀約。

    最簡單的辦法，就是李哲與村民簽訂蔬菜收購協議後，在協議的基礎上加價轉賣給京城市蔬菜公司，讓他們自己從村民地收菜。

    對於李哲來說困難的事，對於他們來說不算什。

    「劉總，一個人的力量終究是有限的。我想著明年帶村的農戶一起種植反季節蔬菜，幫著他們建起大棚，教給他們種植蔬菜大棚的技術，並且跟他們簽訂收菜協議。我個人覺得這種擴張模式會更快一些，也能降低風險。」

    劉建華不管李哲怎種，他隻想獲得更多的蔬菜。「李哲同誌，如果按照這種模式，你覺得明年的蔬菜大棚規模能擴建到多少畝？」

    李哲開始畫大餅：「如果資金足夠物資足夠有當地政府支持和政策扶持，我覺得種個幾百畝不成問題。」

    雖說幾百畝不算多，但比之前說的百畝以上要強多了。劉建華笑著說：「李哲同誌，你這幾百畝蔬菜大棚我們公司都能收購。」

    李哲暗道，想收購的人多了，你上下嘴皮子一吧嗒就給你了，憑什？

    李哲彈彈菸灰，笑著說：「我也想跟您合作，但目前還隻是個初步設想。回頭還得好好計劃計劃，等哪天我這邊落實了，咱們再約時間談具體的收購計劃。」

    劉建華在體製內多年，這種場麵話聽多了，一琢磨就知道是什意味。

    他笑著說：「李哲同誌，收購價格您放心，我們肯定會給您最高價，不會讓您吃虧。另外，如果你需要建大棚的資金，我們公司可以幫您申請菜籃子工程專項貸款，免息。」

    作為京城菜籃子工程的具體執行單位，他確實有這個能力。

    見李哲不說話，他繼續說道：「咱們都是為了保障首都蔬菜供應，稅收方麵也可以相應減免。

    其他有什困難，您也可以提。」

    「劉總，有您這番話，我心就有底了。」李哲又遞給對方一支煙，主動幫對方點上，笑道：「吃完這頓飯，我回去就做擴建蔬菜大棚的具體計劃書。

    年前，我就回村子摸底，看看村民們的想法，願不願意跟著咱們一塊種植蔬菜大棚。等把這些情況都摸清了，咱們再談下一步的合作。」

    「好，好，那我就等你消息了。」劉建華笑著應了一聲，暗道：這個態度才對嘛。