第480章 四連檔
11月22日，濕冷的空氣襲擊了傍晚的城市，但城的植物仍然翠綠。
陳家誌開著切諾基與李秀一起下班回家，中途還不忘繞了個圈子，去看了兩三家門店的情況。
道路邊，李秀趴在車窗上，看著進去門店的人流，笑道：“生意還是好，看來應該是穩住了。”
離靠譜鮮生上新聞已經過去了大半個多月，熱度已經消減。
幾家菜店和門店的生意雖沒有一開始那火爆，但穩住了，來自周邊住戶的回頭客就完全足以養活幾家門店。
陳家誌也埋頭看了一會兒，便又把車往家的方向開。
“走了，回家了。”
“我前兩天在小區遇到徐總了。”李秀突然提及了徐聞香，“她的狀態好像不太好。”
徐聞香也住在名雅苑。
陳家誌說道：“雲杉這半年的生意下滑得很厲害，估計她也挺愁的，周邊盡是些厲害對手。”
早在華夏大酒店開業時，陳家誌就有預感，雲杉會被搶走部分客流。
又逢外部經濟增長乏力，內部管理還有問題，想力挽狂瀾，難。
李秀說：“她也挺不容易的。”
“別擔心她了。”陳家誌說：“就算雲杉垮了，她還有靠譜鮮生5%的股份，就這就足夠她吃一輩子了，比全國絕大多數人都強。”
“也是哈。”
李秀眉眼彎了彎，又問：“家誌，今年要拿多少錢出來分紅？”
“不知道。”陳家誌專注的開車看路，“公司發展還需要錢，但年前再拿出兩三千萬分紅還是沒問題，至少能讓大家過個肥年。”
“年年都是肥年。”
“哈哈，這還不好？”
“家還有一千萬沒花，這又要分一千多萬入賬，怎花得完哦。”
“說明秀你還沒習慣富人的生活。”
“家誌，你習慣了？”
“沒有，我還是更習慣小菜農的生活。”
“那我們又回去種菜？”
“回不去嘍，雖說更習慣小菜農的生活，但我覺得現在的生活更好。”
“我也是。”
開了家門，陳家誌就看到了坐在沙發上玩拚圖的小龍小虎和豆豆，老爹老娘則是在看電視。
“舅舅舅娘~”
“爸爸媽媽。”
“回來了哈，開飯，開飯，今天是小雪，燉了蘿卜羊肉湯，吃了好暖暖身子。”
“謔喲，豐盛噢~”
陳家誌和李秀進了家門，換了鞋子洗了手就上桌吃飯。
花城的溫度是說降就降，一點也不會給人適應的時間。
幾塊蘿卜和羊肉下肚，喝一口羊肉湯，再整一口小藥酒，陳家誌感覺特別舒坦。
“豆豆，不要隻吃肉，多吃兩塊蘿卜，蘿卜吃了好，你看哥哥他們都在吃。”
“我有吃蘿卜。”
“再吃一塊。”李秀給兒子又夾了塊蘿卜。
易龍易虎也幾乎同時夾了塊蘿卜吃，易龍還不忘說道：“豆豆，蘿卜可是賽人參哦，吃了順氣消食，和羊肉可是絕配。”
豆豆隨即就大口吃了起來。
陳家誌笑道：“可以啊，小龍，你這對吃的也挺有研究的了。”
易龍嘴角翹了翹，說：“那可不，畢竟是菜農的兒子，怎能不懂菜！”
易虎說：“我哥就是在少科站看到的，麵有本書就是專門科普食物的。”
“嘿，你別我拆我台撒。”
提起少科站，陳家誌又關心了下二人的學習。
自從來了城後，再加上又是分開住的，管得沒有鄉下那嚴，還好的是兩人學習沒有落下。
除了在學校上課，放學了後和周末還要去少科站學電腦，同時易定幹上次來還給兩人報了網球課，加上還得打遊戲，兩兄弟幾乎沒有時間出去鬼混。
這樣也還好。
即使以後電腦沒學成，人至少不會廢掉。
“舅舅，我肯定能把電腦學好。”易虎聽著陳家誌的感慨，堅定的說道：“你說的賣菜記賬軟件，我一定給你搞出來！”
“嘿嘿嘿，別隻說你一個人啊，把你哥哥我放哪去了？”
易龍不滿的懟道，引得一家人笑了起來。
“行，我等著你們兩個。”
…
闊別一月之久，李才又來到了越秀市場。
走進市場大門，相比一月之前，市場的變化似乎並不大。
李才吹了吹中分劉海，又往檔口走去，這個檔口是他一手建立起來的。
從最初與市場談判，到開檔，再到第一車菜售賣，他都在現場。
遙想當初初來時心理落差還不小，畢竟江南市場63號檔每天客流源源不斷，而新檔口客源寥寥無幾。
隻是現在變了。
李才站在三十米開外的位置，檔口還是那個檔口，賣菜的人沒變，隻是買菜的人多了。
多的讓他有點陌生。
即使從報表上已經知道越秀檔口今非昔比，他麵容上還是難掩驚訝。
要說排起長隊還不至於，但相比周邊的檔口，絕對屬於是旺鋪。
難怪東升會被逼得賣農場。
有靠譜鮮生的檔口在，會是所有競爭對手的噩夢。
李才又吹了吹頭發，手掌互相搓了搓，降溫了，市場要回暖了，像東升農場一樣倒在黎明前的又有多少？
他往從玉看了看，也還在苦苦堅持。
李才清楚，不論是區泰記，還是從玉，今後在花城都很難再對靠譜鮮生構成威脅。
在菜心、生菜、芥菜等核心品類上，靠譜鮮生已經建立了足夠的優勢，區泰記和從玉再想追趕，難上加難。
他竭力回憶了下此次新檔口發展的過程，有因緣巧合，但追本溯源，是公司的質量標準體係起了作用。
因為生產端的發力，才讓靠譜鮮生抓住了這次機會，又一次機會。
複盤過後，他才明白老板年初苦練內功，年中推行質量標準體係的決策有多英明。
仿佛預料到小鬼子會拿農殘說事一般，提前布局。
但生產上的那幾個場長也厲害，竟真的按要求把菜種了出來。
李才在滬市和日本方麵的客戶接觸過，不止一次聽到對方吐槽新規，這是日本農民也遠達不到的標準。
而自家菜場達標了。
這是場長們能力的體現。
生產上有了質的提升，李才覺得自己身為檔口負責人，又被人戲稱為‘財神爺’，他有必要讓檔口更加支棱起來。
李才又向上吹了吹頭發，這長發不留也罷。
“咦，才總回來了？”
唐懷傑注意到了李才。
“嗯，幹得不錯。”
“嘿嘿，主要還是公司給力，公司上新聞了後，生意突然就好起來了。”
“穩住。”
“靠譜先生嘛！”
這的客戶都很新，李才不認識幾個，他開箱抽查了菜的質量後，便又往市場走去。
從與唐懷傑等銷售的交流中，他不難感覺到大部分人對檔口生意能好起來都有所體會。
核心原因還是菜好。
而且還是長期穩定的菜好。
生產上能做到這一點，市場生意就很難不好做，堅持也遲早能成功，上電視隻是機緣。
李才清楚這是生產端的功勞。
而對於市場經營來說，想要繼續提升，就唯有做到更為靠譜，有存量，再有增量，這生意就能持續做大做強。
這個過程中，不乏會有其它機緣。
“大利生菜…”李才喃喃道：“明天就去深城吧，花城很難有我的發揮空間了。”
“咦~”
從越秀市場走出後，李才忽地在保安亭外看到了貼著的旺鋪招租。
他走上前。
“居然有檔口在轉讓，又是撐不下去了的？”
李才駐足思考片刻，又快速往江南市場走去。
相比越秀，他也更為看好江南市場，到市場後，沒找多久，他同樣看到了有人要轉租的信息，其中甚至還有63號旁邊的64和65號檔口。
“看來花城也還有發揮空間。”
對於空出來的檔口，想也不用想，直接拿下就對了。
更不用說還能組成連檔。
李才徑直來了市場管理方的白房子辦公樓，敲響了二樓的一間辦公室。
“請進。”
“王經理，好久不見。”
王奇看向門外，隻見一留著長發的靚仔笑著走了進來，他起身笑道。
“財神爺來了，稀客，稀客，快請坐。”
李才在沙發上坐下，說：“王經理，我也不廢話了，我剛才看到市場有檔口在轉讓，靠譜鮮生準備再拿幾間組成連檔，應該沒問題吧？”
“幾間？”
王奇正在泡茶水，聞言驚訝的問道。
“64和65號。”李才又說：“當然，如果能把66號也拿下來就更好了。”
王奇默然。
李才又問：“有問題？”
“自然是沒問題，隻是我可能做不了這個主，還得向葉總匯報下。”
王奇想了片刻，如此說道，目前市場還沒出現連檔的情況。
而且雖然最近有商戶撐不下去了，但江南市場的檔口是不缺人租的。
從轉租的公告貼出去後，來詢問的人很多，轉租價反而在漲。
靠譜鮮生絕對有競爭資格，隻是李才要得太多了，他不敢一口應下。
“行，有消息了通知一聲。”
“一定。”
…
“葉總，有新情況，靠譜鮮生想再租檔口，而且想組連檔。”
翌日一早，王奇在辦公樓下等來了葉璨江。
“靠譜鮮生？連檔？”葉璨江驚疑一聲，思索片刻，又沉聲道：“給他！”
“啊？”
“他要多少給他多少！”
王奇感覺葉總不是在開玩笑，但未免也太果決了點。
“我還就怕他跑了。”葉璨江又說：“你不滿足他的要求，信不信靠譜鮮生還會去越秀多弄兩個檔口？
此消彼長，像靠譜鮮生這種優質商戶，我們還會怕他菜太多了？！”
“是，我跟著就去辦。”
王奇感受到了葉總的不滿，可能有對靠譜鮮生跑去越秀的不滿，但更可能是對他沒及時了解商戶需求的不滿。
如果他有提前溝通，靠譜鮮生此前可能就不會去越秀了。
對越秀市場，葉總一直很警惕，他卻讓市場最優質的商戶之一去隔壁開了分店。
想著想著，王奇在冷風下居然冒出了冷汗。
“才總，沒打擾你休息吧？”
“沒，我還沒休息，王經理，是檔口的事有消息了？”
“對，葉總親自下了指示，讓我全力滿足你的要求，除了64和65號，66號也可以一並給你。”
“我看66號沒轉讓。”
“我去溝通，重新給他換個檔口。”
“好，謝謝王經理了，回頭一起喝茶。”
掛了電話，李才美滋滋的咬了一口鳳爪，又對在一旁泡茶喝的陳家誌說道：
“老板，檔口拿下了，so easy !”
“還是連檔！”
陳家誌笑了笑，說：“早上聽你說了，我還以為會有點波折。”
李才哈哈笑道：“可能市場方麵現在也怕我們跑去越秀市場。”
陳家誌又說：“這樣看，更有必要把越秀的檔口經營好了。”
李才也很快懂了陳家誌的意思。
雖說更看好江南市場的發展，但越秀市場的存在也可以起到一定作用。
可以避免江南市場形成壟斷優勢，讓市場方麵不敢過於壓榨商戶利益。
同時，對靠譜鮮生這種優質商戶來說，還可以向市場方麵爭取更有利的條件。
江南市場在發展壯大，但靠譜鮮生在行業內的影響絲毫不弱。
兩者仍然是相互依存的關係，乃至市場方麵也很忌憚他們把重心轉移到其它市場。
李秀也一直在聽兩人的對話，問道：“你們就不擔心貨源的問題？”
陳家誌看著李才，想聽他怎說。
李才笑了笑，說：“還有5天，也即11月28日，清連一級公路即將通車。”
陳家誌微微一滯，他忘了關注這個信息，不過這個答案他很滿意，連州也是個種菜的好地方。
李秀也明白自己多慮了。
吃完陳家誌和李秀帶來的早餐，李才簡單收拾了下桌麵。
“我先回去睡覺了，睡醒直接去深城布吉，晚上就不過來了，新檔口還要老板接收一下。”
“才從滬市回來，不多休息兩天？”陳家誌說道：“可以去鄉下釣魚，易老總還把窩子給你續著的。”
“我看他是喂魚上癮了。”李才打趣道，又搖了搖頭，“釣魚就不去了，花城都快拿下了，也該深耕一下深城市場了，對了，旭總哪去了？”
“深城。”
“你看，有他在，我哪好意思再去釣魚哦~”
“也不必刻意為難自己。”
“沒有為難。”李才笑了笑，“我也開始享受這樣的曆程了。”
從辦公室離開後，李才就去把一頭中分長發剪成了幹淨利落的寸頭。
他照了照鏡子，如果再穿上一身西裝，就應該能配得上公司一個億的業績了。
…
進入11月下旬後，由於連續降溫，葉菜生長減慢，以及播種麵積減少等原因，蔬菜行情有所回暖。
但很多人沒熬到這一天。
這是一個很殘酷的過程，也是很多蔬菜人第一次經曆爛市。
陳家誌卻清楚以後這將會是常態，再過一個月，就將是菜籃子工程實施的第十年。
這個龐大國家的廣袤國土上有太多勤懇的農民了，種糧不賺錢，種菜就成了為數不多的選擇之一。
這也會讓以後爛市現象變得更為普遍，但，由信息差帶來的機會卻不會減少。
也會是蔬菜批發商最為輝煌的一段時期。
“陳總，合作愉快，以後有什需求盡管說，我們會盡量滿足。”
“好的，葉總，這次也麻煩你了。”
李才走後，翌日江南市場公司就來通知簽合同，一共3個新檔口，陳家誌代表靠譜鮮生全部拿下。
至此，靠譜鮮生在江南市場組成了63~66號的四連檔，空間更大，更方便賣菜，也方便擴展品類。
葉璨江笑道：“陳總今天有沒有空，晚上一起用個餐？”
“行啊，沒問題，我來安排。”
這幾個檔口大有用處，葉璨江很給麵子，陳家誌也很願意與他交好。
葉璨江又笑了笑，“哈哈，陳總，這次還是我來，下次再讓你請。”
“行，下次你可一定要來哈。”
“好！”
年初的時候，江南市場公司作為組織方，引領一票商戶去產區建設蔬菜基地。
不過過程並不順利。
甚至最近幾個月有些商戶虧損嚴重，不得不退出，這讓江南市場的聲譽也受到了傷害。
畢竟是江南市場引領商戶去產區建蔬菜基地。
葉璨江有些許惆悵。
兩杯酒下肚後，陳家誌說道：“葉總做得沒有錯，失敗不是你的原因，而是商戶實力不濟，市場競爭就必然會使資源向少數優秀大批發商聚集。”
葉璨江笑了笑，“就比如靠譜鮮生這樣的，陳總這話也在理，來，喝酒。”
葉璨江的酒量有點厲害，陳家誌感覺自己可能頂不住，便多以說話來避免少喝酒。
難得和市場方交流，他也確實有很多想法和建議。
比如市場結算。
現在市場結算其實存在很大的安全隱患，市場還稍好些，出了市場就容易出事。
他還提到了市場的蔬菜經紀人，以及產區的經紀人、代辦、小規模批發商，乃至本市附近縣市的二三級批發商。
“葉總，你們隻想著去建基地，實際上這是一個整體，經營蔬菜基地並不是每一個商戶都適合，甚至絕大部分隻適合做生意，種不了菜。”
“作為一級批發商，江南市場更需要培育和壯大流通主體，發展批發代理商和經紀人，讓中介組織成為連接農戶與批發市場、溝通生產與銷售的紐帶和橋梁，這樣才能形成統一的利益聯合體……”
葉璨江和王奇等人已經聽愣了神，陳家誌提起酒杯。
“一點淺見，葉總你們聽聽也就算了。”
葉璨江回過神來，同樣拿起了酒杯，“陳總，謙虛了，你這哪是淺見，是真知灼見，發人肺腑！”
他心想，要是能早一年吃這頓飯，興許這次就不會有這多商戶退場。
不過要沒有今天給出的四連檔，陳總可能也不會說這番話。
(本章完)