最早的時候，毗連香江的文錦渡，曾是深城陸路貨物進出的唯一通道。

    它好比一個“瓶頸’，一條泥濘的公路一頭連著香江，一頭連向文錦渡橋頭，一道木板橋，橋邊幾間破舊的鐵皮房屋，就是文錦渡海關，周圍都是農田和魚塘。

    那時車還隻能開到橋邊。

    如今，進出境車輛不斷猛增，報關手續雖說也在不斷簡化改進，還新增了皇崗口岸，但待報關車輛仍然經常車滿為患，等在口岸前的車輛一路排成長龍，造成交通阻塞、口岸秩序混亂等連鎖反應。突襲而至的暴雨則讓口岸變得更加混亂，大量車輛被迫滯留在了口岸。

    江南市場，風平浪靜。

    李才就和鵪雀一樣坐在檔口，有客人來時，眼才會恢複光彩。

    “靚仔，今天價格多少了？”

    “菜心12元/件。”

    “少不少？”

    李才白了來人一眼，再少就賠的底褲都沒了，“沒得少。”

    “那我再去轉一圈，轉一圈再來。”

    都這個價格了，還要再去轉一圈，是有擔心行情再下滑啊！

    李才心滿是腹誹，又開始接待下一個客戶。

    因為價格低，品質又好，63號檔口如今的走量其實不低，吃虧在品種太單一，隻有菜心。好在其它菜也快上市了，到時應當能緩一口氣。

    過了一會兒，隔壁62號檔的蔣琳走了過來。

    最近生意一般，張啟仁晚上多在檔口補覺，蔣琳便喜歡過來溜達。

    一開始李才不想搭理她，他幻想找個貌美如花的老婆，看不上已婚婦女。

    但陳家誌讓他最近高調一點。

    “靚仔，今天青菜也不少哦，你們隻要降價了，走量還是挺快的。”

    “快啥快，一天最多賣20來噸。”

    “20噸也不少了。”

    “我們是自有基地，成本高，這一個泡沫就得兩塊多錢，一筐菜才賣12元，這段時間虧到姥姥家去了。”

    李才話說的很大聲，故意的，生怕別人不知道63號檔在虧錢。

    因為前段時間賺太多了，有賺有虧，才能降低在檔口的存在感。

    “你可不知道，我們基地冷庫都早裝滿了，現在每天倒掉的菜都有三十多噸，一天堆一座“菜山’，倒掉的比賣掉的還多。”

    “都知道我們菜好，但那都是用成本堆出來的，現在這行情，虧慘嘍，賣一件貨虧幾塊錢，再這樣下去，菜場都快發不出工資了。”

    李才說得情真意切，時不時還搖頭歎氣，把附近的商戶都唬的一愣一愣的。

    好家夥，虧這多呢。

    蔣琳也被整不會了，我隻是想來看看帥哥養養眼，你卻和我大倒苦水？

    她對63號檔的死活才不關心，巴不得它生意越做越差呢。

    她回去了。

    不過李才也達到了目的。

    很多人都聽到了他剛才說的那番話，也知道63號檔最近虧錢虧得很嚴重。

    接連幾名客戶也都知道了情況，有的安慰兩句，有的直接拿貨支持。

    老吳也在江南市場混熟了，說：“靚仔，其實有些人你不必主動降價，你就算依舊算15元/件，或者18元/件，他們也會拿貨。

    行情不好時價格可以高點，行情好菜搶手時，你再把價格給便宜點。

    以前陳菜農都是這樣賣菜的，這是默契，懂吧？”

    李才笑道：“懂了，所以我今天該給你算18元/件。”

    “額……”

    “哈哈哈，我開玩笑的，今天還是12元/件。”

    李才也當然知道這種賣法，陳家誌和他說過，但也同時提了，那種默契式的賣法隻適合單打獨鬥。因為不好做賬，管理也有漏洞。

    有的人不降價也會買，但大多數人還是降價了才會買，買得更多。

    如果標準不統一，銷售人員就有鑽漏洞的空間。

    他不覺得陳家誌是不相信他，而是靠譜鮮生的目標是做大做強，要做大做強就不可能隻有一個檔口。李才對一句話記憶猶新，永遠不要去挑戰人性，要用管理的方式盡量減少銷售人員犯錯的機會。所以，檔口講人情，但人情也可以是統一的標準。

    “靚仔，8件貨”

    “拿5件~”

    “靚仔，15件貨……”

    時間一點點流逝，快天亮時，李才感覺生意好了不少，出貨速度變快了。

    以往這時候貨還挺充足，今天卻感覺不夠早上賣了。

    八點左右，薛軍來檔口換班。

    “昨天賣得不錯啊。”

    “嗯，生意好了些，我等會兒去配送中心打電話，讓基地早點發一車貨過來。”

    “行，你先回去休息吧，這交給我了。”

    李才剛走出檔口，就見通道站著三四個商戶老板站在一起議論紛紛。

    他原本沒在意，也沒打算湊熱鬧，但連續聽到了暴雨、口岸、滯留等幾個詞語。

    便停下腳步，在原地細聽了起來。

    有人注意到了他，喊道：“嘿，靚仔，你們基地在哪呀？”

    “番禺~”

    “哦，番禺呀，也不知道番禺昨晚上下雨沒有，你們基地菜還很多是吧，這次可能要扭虧為盈嘍，深城昨晚下了大暴雨，估計很多菜場都受了影響。”

    “別人虧了半個月了，也該賺點錢回來了。”

    “苦盡甘來嘍”

    要說這些人沒有嫉妒，李才不信，但嫉妒的味卻明顯很淡。

    因為前半月他們在虧本。

    李才腳步匆匆的回了配送中心，還是市場的老位置，有些擁擠。

    他把昨天的賬目與江曉豔清點了後，把錢鎖進了保險箱後，才撥打電話。

    這個時間點應該在巡田了。

    電話很快通了，他先是讓早點發一車貨，後簡短的說了深城暴雨情況，又關心起了菜場。

    “一切安好。”

    “那就好，行情應該會有所好轉了。”

    “嗯，你早點回去休息。”

    陳家誌抬頭看著蔚藍天空，疑似陽光明媚的一天。

    老天爺還真給麵子，這暴雨下到深城去了，希望能多淹一些菜場。

    死道友不死貧道。

    他騎著車挨個去給易定幹、敖德良、戚永鋒、李明坤等人傳達了這一信息，眾人聞言都精神一振。堅持了這久，終於看到曙光了。

    “就是不知道深城具體受災情況，暴雨夠不夠大啊，要不夠大，也難說呢。”

    “這快消息就傳到花城了，雨勢應該不小，等會兒看新聞就知道了，現在先組織發一車貨去市場。”陳家誌回來辦公室，打開了收音機，注意著新聞和天氣預報。

    不過先等來了夏有車的電話。

    “深城昨晚下暴雨了？”

    “額…你消息還真靈通。”

    “畢竟這近，看你這早就打電話來，想必受災不輕吧。”

    陳家誌試探著夏有車的反應，後者也不再掩藏了，詳細講了昨晚的情況。

    電閃雷鳴，狂風呼嘯，暴雨傾盆，局部地區就和天被捅了個窟窿一樣，像瀑布一樣在下雨。光是聽他描述，陳家誌便想到了那場景，就要不被淹，光是這種強度就足以將葉菜打爛。

    “想笑就笑吧，別忍了，忍著難受”

    “嗨，我也很同情深城菜農的遭遇。”

    “，我還不知道你，鐵定在偷著樂，菜場的菜不少吧！”

    “還行，想來應該夠我在江南市場賣。”

    “漬！”夏有車心無語至極，擱這釣魚呢，“談談吧。”

    “談什？”

    “別裝傻，獨家供港協議，我明天就到花城。”

    電話一掛，陳家誌就徹底忍不住大笑了起來，這行情要是起不來，他能把地的幾百噸菜給吃了！中午時，陳家誌回了家，在電視上看到了最新的新聞。

    深城昨晚下了一夜暴雨，東莞也局部地區有大暴雨。

    一看，他就知道穩了。

    而且，接下來的天氣預報顯示，未來幾天的大雨不少，花城也一樣。

    行情鐵定能反轉~

    但也有風險，江心菜場可不能被淹啊！

    陳家誌跟著就下了樓，在公路邊召集各小組開會，強調所有溝渠排水暢通，晚上下班前把薄膜蓋上，白天隨時蓋~

    各小組也行動了起來。

    菜場頓時就呼喊聲四起，聲音響亮，各項部署也逐一完善。

    陳家誌現在隻希望不被淹，其次是少淹點，最後是晚幾天淹”

    這翻動靜也引起了東升農場的注意。

    區景泰還沒有回去，他也得知了深城的情況，昨夜他的菜就被滯留在了口岸，沒趕上早市。但更讓他難受的是區泰記在深城和東莞的基地都遭受了毀滅性打擊。

    此刻，注意到隔壁戰天鬥地的動靜，他當即也召集人手籌備。

    可沒有小拱棚~

    甚至連疏通溝渠都有點來不及。

    深城的雨就像打開了潘多拉魔盒，晚上，江心菜場就迎來了風雨的洗禮。

    早上起來巡田時，溝渠都還奔湧著雨水，但菜畦沒受影響。

    掀開薄膜，土壤和菜葉子都是幹燥的。

    但其他人可就難受了，至少他知道東升就被淹了部分菜田。

    而迎來強降雨的地區也不止番禺。

    等夏有車到菜場時，他早從新聞知道珠三角多地都迎來了強降雨”

    他帶著夏有車到菜田看了看被保護得很好的青菜。

    最後又來到冷庫，滿滿一冷庫的菜心讓夏有車狠狠吸了一口冷氣。

    怎會有這狠的人！