“平常心應對市場變化……”

    繁榮菜場，敖德海回想著老板的批注，不由嘀咕。

    “老板是不是忘了什？”

    他看著田野的大棚。

    宣橋菜場今年的千畝西蘭花可能不景氣，但他這千畝大棚至今可都很給力！

    年初就完成了全部升級，至今產出都非常穩定。

    上海青、雞毛菜…

    又快又穩又好，在曹安市場都小有名氣了。

    “有了新歡，忘了舊愛啊！”

    敖德海估計老板昨晚看郵件時可能真忘了大棚這茬。

    也是，大棚雖然產量高、穩定，但菜的價格一直不突出。

    “行吧，穩住心態。”

    “就讓我看看今年稼依菜場到底如何。”

    繁榮菜場被抽調走了很多精兵強將，敖德海也隨時在關注著稼依的動靜。

    想了會兒，他還是笨拙的在鍵盤上敲擊，回複起了郵件。

    “老板，繁榮菜場的大棚表現很好，產量很穩定，未來可期！”

    一路由西林向南，到百色水果收購站時，陳家誌才又停下。

    收購站負責人叫紀元，三十來歲，留著小平頭。

    其帶著陳家誌在收購站走了走。

    這大半年收購站的變化也很明顯。

    除了收購水果，這還將承擔運輸中轉站的職責。

    給司機提供休息的地方，給大貨車提供加水等服務，乃至接替上路。

    收購站旁邊還開了家商店，是紀元的親戚開的。

    “挺齊全的，做得不錯。”

    “老板滿意就好。”

    收購站不賺錢，但能完成戰略目的，這就足夠了。

    陳家誌讓紀元給找了台電腦，很快就看到了敖德海回複的郵件。

    滬市的大棚他知道，隻是昨天忽略了。

    思考片刻，陳家誌又重新給敖德海、王曉東回複了郵件。

    既然大棚效果好，另外兩千畝地也可以升級為大棚。

    滬市建大棚有1500元/畝的補助，算下來畝成本3500元左右。

    兩千畝就是700萬。

    今年這茬西蘭花想賺700萬基本不可能，但加上幾茬青菜，卻是綽綽有餘。

    除了敖德海，其餘人也給他回複了郵件。

    大多很簡潔，基本都是“好’、“收到’。

    眾人電腦用得都還不熟練，更多還是電話溝通。

    每個人也都對稼依充滿了關注。

    關電腦，去吃了晚飯，天色也不早了，陳家誌拿出手機，先給易定幹去了電話。

    “吃飯了沒，易老總？”

    “吃了，今天你二姐額外加餐了，弄了臘排骨，香死個人，可惜你走早嘍"”

    陳家誌和他聊了各個菜場種植結構的調整。

    但這些調整有個前提，稼依菜場的菜心、芥蘭等符合市場需求。

    “所有人都看著你呢，怎樣，易老總，有沒有感覺到壓力？”

    “壓力？我會有壓力？！”

    易定幹信心十足：“你們就等著看我表演吧！”

    全公司的注意力都被吸引到了稼依菜場上，這讓易定幹有成為了主角的體驗。

    這種被人注視的感覺也正是他所想要的。

    “讓他們準備好調整種植結構，這次一定能成，沒有懸念！”

    “行，等你好消息。”

    種植結構的調整很關鍵。

    這不僅關乎品質，也關乎產量。

    以江心菜場為例，菜心平均畝產目前約兩千斤上下。

    但空心菜卻能達到三四千斤，大利生菜、油麥菜也是。

    同樣生長期的黃白菜，畝產甚至能達到六七噸。

    當然了，這些菜價大多數時候也更低。

    但麵積大了時，市場銷售本來就要奔著多樣化的方向走。

    通過結構的調整，可同時實現品質和產量的提升。

    而調整了結構後，陳家誌還有關於茬口期設計調整的計劃。

    各個菜場賭性太重，有時候過度追求又快又猛，有必要加一些限製。

    比如一年一畝地最多隻能種幾茬，上一茬種了生菜，下一茬就該換油麥菜等等。

    還要研究下如何才能做到產值最高。

    4月16日的傍晚，陳家誌回到了花城。

    淅淅瀝瀝的雨打在車窗上，烏雲讓整個城市都變得灰暗。

    到了小區，陳家誌拿了包，又裝了兩袋枇杷，才對嚴聰說：“先回去休息，明天早上六點來接我。”“好的，老板。”

    小跑著回了家，陳家誌敲了敲門，開門的是豆豆，看清人後就大喊道：“媽媽，奶奶，爸爸回來了，爸爸回來了！”

    邊喊邊往麵跑，喊了兩句，又跑回來拿東西。

    跟著李秀、彭國真和陳少昌也都出來了，幫著提大包小包。

    “都帶了些啥回來哦？”

    “沒帶啥，就帶了些水果，枇杷是大姐夫他們種的，挺甜。”

    花城也買得到枇杷，不過李秀還是很給麵子的嚐了嚐，眼睛一亮。

    “嗯！很甜，媽你快嚐嚐！”

    “我也要吃！”

    豆豆在一旁喊道，拿了個自己剝，也直呼好吃，給陳家誌情緒價值拉滿了。

    “……”

    這時，在嬰兒床睡覺的康康也大哭了起來。

    陳家誌上前安撫了一會兒，又抱起來逗了逗，才消停下來，與他對視著。

    “康康的眼睫毛好看，長長的，彎彎的，像李秀。”

    “大家都這樣說，豆豆更像你，眼睛又大又圓。”彭國真說。

    這時飯菜也都上桌了，家常便飯最是誘人。

    李秀拿來了嬰兒車，康康便躺在麵看著一家人吃，咿呀咿呀的喊。

    吃了飯，陳家誌也了解著家的情況。

    兩個外侄還在上晚自習，進入初三後，兩人學習都挺用功，定下了不花錢上個好高中的目標。李秀和老娘忙著帶娃，豆豆仍然在堅持學習網球。

    老爹每天都會去二沙島的別墅，晚上還會去接小龍小虎放學。

    客廳，一家老小都在。

    陳家誌說道：“等小龍小虎中考完，我們就搬新家！”

    豆豆第一個歡呼了起來，“耶！終於要住大房子了！”

    李秀噓聲道：“豆豆，小聲點哦，吵著弟弟睡覺了。”

    “哦~康康怎一天到晚都在睡覺？”

    “他還小的嘛，嬰兒就是要多睡覺，你小的時候也一樣。”

    豆豆又連著問了兩三個問題，陳家誌也耐心解釋著，但很快其就提了個很抽象的問題。

    他隻能環視一圈求助。

    彭國真說：“暑假搬家的話，今年就不去昆明避暑了哇，那邊還挺涼快的，也省電費。”

    省電費~

    嗯，老娘還是這節省。

    陳家誌應道：“那邊確實省電費，而且今年有世界園藝博覽會，是我國第一次世博會，還是去吧，又能玩，又能避暑。”

    李秀也笑著點頭，“那是要去。”

    “好，就這樣定了，我先去書房聯係準備一下。”

    找了個理由，陳家誌就開溜。

    夜晚的花城有點微涼。

    越秀市場的11和12號檔口訂上靠譜鮮生的招牌後，也已重新營業。

    唐懷傑像前幾天一樣，在57號老檔口呆了一會兒，又走向新檔口。

    一人管三個檔口，有點小威風。

    忽地，他停了下來，狐疑地看著一輛三輪車，車上裝了一層層泡沫箱，又是那個年輕人。

    唐懷傑找了寫單員，悄聲問道：“這是他第幾次來拿菜了？”

    “第五次。”寫單員鄧卓翻了翻記錄，說：“每次都隻要了菜心，要的量都不少，現款結清，應該沒什問題。”

    “嗯~”

    唐懷傑點了點頭，表麵看是沒什問題。

    但就是好奇啊，總感覺這人在瞞著什。

    剛好這時有配送中心的三輪車從通道路過，唐懷傑招了招手，跟了上去。

    不一會兒，唐懷傑就笑了。

    “搞了半天是粵旺啊，完全沒必要偷偷摸摸的嘛，也不是頭一回了”

    最近雨水多，市場上的菜參差不齊，菜場出菜也一樣。

    粵旺估計又被客戶懟了。

    六點時，嚴聰準時來接了陳家誌，先去吃早點，再又見證了早市門店的熱鬧，才又到了辦公室。陳正旭和薛軍也都泡茶等著了。

    “好久沒吃到老板帶的早餐了，還是這個味帶勁！”

    “我看你就是想享受老板的特殊服務。”

    “嘿，好好說話哈。”

    陳家誌把早餐給了兩人，又隨口問道：“財神爺呢，昨天還是他嚷嚷著讓我帶早點。”

    “來了，來了。”

    李才大步走了進來，拿起茶杯喝了口茶，才又笑問：“你們猜這幾天誰又偷偷來檔口拿菜了？”“誰啊？”

    “粵旺？”

    “咦"旭總，你怎知道？”

    陳正旭笑著抿嘴，道：“因為有幾個暫時別離的老客戶又回歸靠譜鮮生的大家庭了，比如華夏大酒店、白天鵝賓館……”

    李才愣了愣。

    他一直以為是市場上菜差，才促使粵旺來拿檔口的菜。

    現在看，估計配送中心這一刀才是核心。

    前市長的情麵消耗殆盡，關係不牢靠了，客戶流失……

    不，應該是被搶走。

    “估計粵旺是被怕你知道，所以才偷偷來拿菜。”李才瞄了一眼陳正旭，又說：“現在要不要給他斷了，不賣菜給粵旺？”

    “別~”

    陳正旭笑了笑，“有錢為什不賺？”

    “不利於你搶客戶啊？”

    “他們這樣一會兒供應自己的菜，一會兒對外買，品質一好一壞的反複，你讓客戶怎想？”“有道理。”

    “不止你檔口賣菜有溢價，我們配送也同樣有溢價！”

    “那妥了，我該怎賣還是怎賣。”

    陳家誌安靜品著茶，是竹葉青，應該是新茶，滋味不錯。

    同時也聽陳正旭和李才聊著工作。

    核心仍舊不變，菜好，供應穩定，自然不缺客戶。

    隻要稼依菜場順利出菜，這種優勢又會得到進一步穩固。

    等三人吃了早飯，陳家誌又問及何強運輸隊的情況。

    稼依出菜在即，運輸是重中之重。

    “運輸隊這半年擴張也很快，公司注資了400萬，占了30%的股份。

    何強又去貸了款，還拉了些貨運司機進來，目前有六十餘輛車可供調配。”

    陳正旭詳細說著情況。

    “我也和易老總對接過了，他預估過初期每天出250噸菜，用12噸和15噸車運輸，大概每天要20輛車。”陳家誌算了下，沉吟道：“就算兩班倒，後期也有點不夠用。”

    陳正旭說：“主要還是資金問題，我們不好占運輸公司太多股份，會影響何強等人的積極性。隻能在發展中壯大，等稼依和雲南這條線活躍起來後，運輸公司現金流就多了。”

    陳家誌想了下，覺得也沒毛病。

    假如靠譜鮮生的股份被徐聞香和黃建遠占大頭，他還那拚幹嘛？

    帶著團隊另起爐灶不行？

    確認運輸沒問題後，陳家誌讓三人趕緊回家休息。

    他則打開電腦，捋起了各個菜場的茬口期搭配模式。

    以及下一步擴張計劃。

    國內經濟很快會恢複高速增長。

    再過兩年，還會加入世貿組織，城市化進程加快”

    這也是葉菜的黃金十年。

    靠譜鮮生的供應現在很足，但明年可能就又不夠了。

    好在去年積蓄了一年的力量，隨時還能再拉出一支隊伍。

    稼依菜場。

    易定幹也在做著最後的檢查。

    泡沫箱廠、製冰廠的物資儲備，從花城、滬市調來的專業收菜工分配，運輸車輛的對接，冷庫的運行，本地工人的培訓~

    每一個環節都要確保無誤。

    直到快天黑時，才草草的去巡了田。

    四月末了，柳葉菜心的狀態卻正好，青骨柳葉，甜脆宜人。

    躺在床上，易定幹又複盤了方方麵麵。

    “萬事俱備，隻等收菜！”

    “早點睡~明天得早起。”

    “有點睡不著”

    “瞧把你激動的。”

    陳家芳翻了個身，剛準備聊兩句，就聽鼾聲響起。

    翌日，天隻是蒙蒙亮，稼依菜場就熱鬧了起來。

    由熟手組成的收菜工隊伍，在管理人員的指引下最先進入了菜地，埋頭就是一頓掐。

    接著是本地工，也挑了些年輕的進行培訓。

    其餘的則拿刀砍生菜、黃白菜，抑或是參與打包、運輸，乃至繼續生產。

    菜場上很快忙成一團。

    突出一個亂字。

    好在是一團一團的亂，由數十人的管理團隊帶著，亂著亂著就也順了。

    易定幹遊走在各處，強調著品質把關。

    早上也並沒有發貨，隻是入庫預冷，一直到下午，才正式發出了第一車菜。