新源六大隊。
坎蘇溝附近，顧博遠在一戶人家門口檢查著一袋貝母的成色。
“貝母不錯，挺新鮮的，就是你也洗一下子嘛。”顧博遠看完，有些無奈的說道，“我這是第三次在你這收貝母了吧？我也給你說過，貝母洗的越幹淨，越幹燥，越值錢。
你能在山跑，能挖這多貝母，咋就不知道洗一下呢？”
“嘿嘿嘿。”貝母的主人名叫何萬兵，就隻是嘿嘿的笑。
他身上的衣服打著好幾塊補釘，頭發也很久沒理了，胡子拉茬的，雖然不到四十歲，但人看起來比老顧還顯老一些。
院子沒門，一件像樣的農具都沒有，一個四歲多，一個六歲多的孩子在院子抓石子。
孩子身上的衣服也同樣非常破舊，他們時不時的看一眼外麵正在交易的幾個人，眼睛滿是好奇，卻又不敢出來看。
土坯房有兩間，麵隱隱能聽到孩子在哭鬧。
“行了行了，知道你家困難，也就不說你了。來，咱們過一下秤，這貝母個頭還不錯，給你算十塊錢一公斤。”
貝母的價格漲了，顧博遠到門口收的時候，會適當的調整價格。這個叫何萬兵的是顧博遠頭一回過來收貝母的時候認識的。那時候他在這邊轉的時候是聽說坎蘇溝有貝母，隻是不知道附近有沒有人挖。
附近就是大名鼎鼎的那拉提，不過這時候還是窮鄉僻壤，沒經開發。
顧博遠是一家家問的。到何萬兵家其實不怎抱希望，因為這村子一共就兩家人會挖貝母，其他人大都是少民，連貝母是啥都不知道。
這個何萬兵是唯一追出來主動說他會挖貝母的，說隻要給他一天時間，明天就能有東西出來。
顧博遠相信了他，第二天轉其他鄉的時候往這邊拐了一下，何萬兵還真給他拿出了幾公斤貝母，一看就是新鮮挖的。
所以也就認識了。
今天這是第三回，顧博遠的意思是這一回買完他就不來了。偶爾下來一趟，幫著收購站打打廣告就行，天天下來可不行，那就變成遊商了。
收購站那邊每天都能穩定收到貝母，不過顧博遠還是想著多跑跑。
雖然電視上打了廣告，但他發現，伊犁的許多山區村莊，整個村子可能都沒一台電視。
整體的經濟水平不說比四隊，就是比瑪縣都差不少。
就比如何萬兵家，他有挖貝母的手藝，這邊靠近山邊，沒護林員管，按說應該很容易賺到錢的。
但他們家說家徒四壁真就一點沒誇張。上一次顧博遠過來收貝母，想著到他家休息一下，結果門一開，麵連個凳子都沒有。
娃娃倒是不少——從十幾歲到不到一歲的，五個！
然後從何萬兵嘴就知道了，家但凡有的，都罰沒了。
活該吧。管不住下半身，有啥辦法呢？
四隊也有超生的，但人家認罰，都是交錢……好吧，這其中好像有李龍的一些功勞。至少從李龍開始在供銷社接活，四隊人家的活錢似乎就多了起來。
老顧曾經以為瑪縣或者四隊周圍，就是北疆農村的縮影了。
但到了這之後他才發現，他了解的太少了——別說伊犁這邊整體和瑪縣的情況不一樣，哪怕就新源的幾個大隊具體情況都不一樣。
越靠近山區，貧困程度越發嚴重。有些村子是真的通不上電，還有些人家的情況還不如瑪縣牧業隊的留守點。
甚至於他其實完全可以用更低的價格來收東西，就比如何萬兵的貝母，就算一塊錢一公斤新鮮的，何萬兵也願意賣。
他實在是太窮了。
不過顧博遠還是按行價付了錢。跟著他的退伍兵牛大偉把貝母倒進了自己帶來的袋子，把打著補丁的袋子還給何萬兵，然後讓顧博遠上車。
這個村子有凶狗，先前來的時候就追著車子跑，這時候他擔心如果自己先上車，要是狗突然跑出來把顧博遠咬了，那他這工資豈不是白拿了？
顧博遠上車後，牛大偉上了副駕駛，駕駛員丁海洋問了一句：“老板，走嗎？”
“走吧。”顧博遠看著車外正數錢的何萬兵一眼，說道，“去五大隊吧，我記得那邊還有兩家約好的。”
車子啟動，開出去二三十米的時候何萬兵才數清錢數，想起來對著車子招了招手，提著袋子轉身進了院子。
“你說家都成這樣了，還生啥啊？娃娃都吃不飽，遭罪嗎？”牛大偉有些不解的抱怨了一句。
“這個……咋說呢，有些人是真覺得給口吃的就行了。”顧博遠也不知道怎解釋。
這時候的確應該先想著怎把生活過好，何萬兵這樣的人也有這樣的願望，但這時候的國情如此。
貝母季即將過去，但收購站想要長期開下去，顧博遠知道不能隻靠著貝母和皮子這兩項。他和李龍一起聊過，貝母會慢慢被禁，皮子也是一樣。
所以收購站想要長久開下去，必須得尋求更多穩定貨源。
伊犁這邊，除了伊寧算相對繁華一些，其他縣市發展都不如瑪縣，更別提鄉鎮和村莊了。
但因為人口少，環境很好，所以其實物產算是非常豐富的。縣城、市鎮周邊還好，鄉村，特別是山區的地方情況和瑪縣八十年代初差不多，許多人壓根不知道山的鹿角、鹿子角還能賣錢。
所以機會是很多的，但想要宣傳，就得經常跑。
第一步當遊商，這也是顧博遠的發展策略之一，需要讓更多的人知道，這些東西值錢，而且值不少錢。不然如果顧博遠不下鄉去收，這些人都懶得拿到市去賣。
至於二道販子，許多販子大多隻往皮毛肉黑市上去跑，難得到更接近山區的村子去。
顧博遠就像一個勤勤懇懇的地推員一樣，一點點去啃下這個市場來。
至於代價，就是又黑了不少，而且吃住都有點隨意。
丁海洋和牛大偉都是步兵七師（不是兵團農七師，這個步兵七師後來改成了武警）出來的，要說吃苦耐勞那是沒得說，他們跟著顧博遠到處跑，也挺佩服這個老板的。
“行了，看來今天中午又找不到飯館子了，隻能啃了。”去了另外一家約好的人家收了一張有點殘的猞猁皮子後，顧博遠看看天色，對兩個人說道。
“啃也沒啥，有紅豆腐呢。”兩個退伍兵是一點也不挑，人家老板都啃呢，自己跟著就是了。
再說這個時候啃真不算啥差待遇。
等回到伊寧天已經差不多黑了。
丁海洋去收拾車子，牛大偉則去庫房把今天收來的東西交了。每收一筆東西顧博遠這都有登記，交往庫房也要登記，製度是健全的。
收購站這邊不光有一台嘎斯車，還有一台進口二手卡車，這是顧博遠找劉高樓買的。他要去各縣運東西，沒有貨車是不行的。
收購站已經關了門，不過今天負責收貨的人還在，這人叫朱萬江，原來是一個生產隊的會計，後來生產隊變村，有人頂了他的班，他就出來打工，讓顧博遠給發掘來了。
幹了一段時間後發現為人比較踏實，便提了當了副掌櫃，幫著自己收貨。
朱萬江一直在等顧博遠回來，這時候看顧博遠進來，便把今天收購東西的登記本拿出來，包括剩餘的錢款，一一對賬。
顧博遠一一看著每筆入手的東西，最後看總賬。
這一天收了貝母共七百多公斤，其中幹貨兩百多公斤，半幹貨一百多公斤，剩下的是新鮮貝母。
皮子收的少一些，一共二十七張，都是普通的馬鹿皮、鹿子皮，有一張狼皮。二十七張皮子有七張全皮，剩下的是殘皮。
剩下還有一些亂七八糟的東西。
看登記的很詳細，而且這個朱萬江的字寫的非常漂亮，不愧是在生產隊做了會計的，賬本看著也很幹淨。
“行了，辛苦了，趕緊休息去吧。”顧博遠把本子和剩下的錢收了，說道：“明天我就不出去了，你給我打下手就行。”
打下手就隻需要記賬，這一點朱萬江是比較喜歡的，他嗯了一聲，便起身離開。
在這幹工資高，待遇好，他沒其他想法，認真幹就是了。
等朱萬江離開後，顧博遠鎖好本子和錢，關了燈也離開了。
院子挺大，也挺熱鬧。遠遠能聽到牛大偉在和同宿舍的人說著今天碰到的趣事。
顧博遠則盤算著今天的收獲。
開收購站那天營業額是最高的，隨後就一路往下掉，在前兩天總算止住了下落的趨勢，開始上升。自己這一趟去山區農村，收獲最大的就是那張猞猁皮。
他相信像這樣的珍貴皮子，民間應該有不少，就看自己有沒有本事收上來了。
顧博遠有這個信心，畢竟現在私人收購站，還真就自己一家獨大，而且一開始他就把在瑪縣開收購站的服務、質量兩個標準給拿了出來。
院子有茶水，收東西的價格也高，特別是後一條，直接就把許多人給拉了過來，成了這的忠實客戶。
隻不過影響力拓展的比較慢，需要一段時間的醞釀。
顧博遠不是很急，他知道像吳永波這樣的人會照樣學樣，但自己給的價格優勢，這些人給不了。
所以最後贏的肯定是他。
從瑪縣離開後，顧博遠有了更大的自主權，賺的多了不說，感覺自己真有做一番事業的信心了。
以往在瑪縣，主要當掌櫃，大方針是聽李龍的，他雖然沒啥憋屈感，但總不是很對勁兒。
在這雖然要經常往山區跑，但甘之如飴，真就覺得挺好。
這，就是自己的事業所在地吧。
他通過電話和二女兒顧曉雨說了這件事情，顧曉雨和絕大多數人一樣，覺得這條件肯定不好，隻是讓他保重身體。
顧博遠嘴上應著，實際上沒怎當回事。在他看來，這的氣候條件啥的可比瑪縣要好多了，沒開春時候的黃土天，大草原、花海，雖然條件差了點兒，但環境好啊。
他喜歡這！
對於這一點，定期聯係的電話，李龍支持他，這讓顧博遠頭一回和自己的女婿生出了知己之感。
也算錯亂吧。
貝母季即將結束，但野蘑菇、鹿角的收購量正在增加，所以顧博遠打算這一段時間還會隔兩天出去一趟，往邊遠的地區去宣傳一下。
伊犁山區範圍比瑪縣要大的多，各種物資的產量也多，因此顧博遠的想法是兩年時間後，讓這邊收購站收購的物資數量，超過瑪縣收購站。
他有這個信心！
第二天起來，簡單洗漱後，這邊就開飯了。
因為這人多，院子大，所以顧博遠請了一個做飯的女人，四十歲左右。
女人名叫胡玉華，家原來就是開食堂的，後來公私合營之後，她家的食堂成了國營的，自己上學，後來下鄉，再後來回市成家。
這時候工作就比較難找了，打工也是零星的，再後來經濟搞活就自己擺了攤子賣小吃。因為是流動攤子，經常在收購站附近售賣，顧博遠這邊招人多了，幹脆就去商量了一下，請她專門給收購站這幫子人做飯。
一個月給七十塊錢，不少了。
吃過早飯，小夥子們快速的收拾完，有人在後麵庫房整理收來的東西，有人就把收購站的大門打開。
等顧博遠準備上班的時候，這已經打掃幹淨，外麵擺好了茶水，就等客人過來了。
第一個來的竟然是吳永波。
他開著汽車，拉著兩口袋貝母過來，對著顧博遠笑著說道：
“顧老板，來看看，我這收的好貨！”
自上一次去李龍那把收來的東西賣掉後，吳永波就開上了汽車。
他比較了一下，發現把收來的東西賣到李龍那，還不如直接就放在顧博遠這劃算。來回跑好幾天，還不如在老顧這處理掉省事。
吳永波原來還有點怨氣的，現在早沒有了。他看清楚了自己沒那個實力，李龍勸說的那些話他也能聽進去，所以便保持了平常心。
作為地頭蛇，他比顧博遠更清楚哪有特產、從誰那能收的多。
雖然電視上收購站打了廣告，但有些人沒電視，根本看不到，這些人就是吳永波的潛在客戶。
就這一個貝母季，他已經賺了兩三萬了，比他去年一年賺得還多，現在他甚至已經把從劉高樓那弄特產發賣的生意交給了自己的堂弟，自己就完全投入到了收購這些藥材、皮子當中。
他不想老當販子，目標就是看今年如果能賺夠五萬塊錢，就在惠遠或者清水又或者霍城開個收購站。
哪怕隻有個架子呢，也很厲害了。
吳永波算是大客戶，關係也好，顧博遠一邊和他開玩笑一邊檢查著他送過來的貝母。
成色的確是不錯，這一點吳永波做的比其他人都要好一些。
收了貝母，顧博遠讓朱萬江記好，付錢，然後讓旁邊的夥計拉著貝母到後麵分類分裝。
吳永波把貝母賣掉後並沒有立刻離開。他在這邊原來做的生意和這個不搭，所以現在還是很謙虛的找老顧學習。
現在外麵人不多，老顧也很隨意的把一些生意經講給他聽，這些東西不算什值得保密的，說給他聽，其實也是在說給那些販子聽。
比如誠信，比如價格，比如公道等等。
吳永波更希望聽的是他後麵還要收哪些東西，那些東西價格問題，比如黑虎掌菌，比如黨參，比如那些銅錢之類的。
銅錢之類的是李龍當時和顧博遠閑聊的時候說起來的，特別是那些挖出來坨在一起的，李龍說以後這些銅錢肯定會比較值錢。
顧博遠就記下來了，反正現在收起來就按廢銅價格壓低了收，坨在一起嘛，肯定有雜質了。
收購銅錢這種事情，古代就有。所以不算什稀罕事，普通人能接觸的銅錢大都是一般貨色，又因為不知道如何區別，所以隻要能賣錢也就賣了。
吳永波就喜歡聽這些。
他覺得自己窩在這邊信息真是太閉塞了，啥也不懂。
劉高樓雖然和他關係不錯，但他感覺劉高樓做的是高端生意，自己挨不著，還是老顧這邊比較貼近實際一些。
顧博遠也喜歡聊這些，吹牛皮嘛，不能說的他自然不說，但大眾化的東西，在瑪縣那邊見慣的東西當然能說。
信息差而已，不是說哪比哪強，一個地方一個地方的特色，他這也算是互通有無了。
倒是引得那些販子們一個個還挺開心的，感覺和吳永波一樣，學了不少東西。
顧博遠挺享受這種感覺的，這時候他不光被當成老板，還被當成了老師一樣的人物，嗯，那感覺是真不錯。
六月初的時候，劉高樓過來的時候，顧博遠已經弄了兩噸多的貝母，近一千張的皮子，連帶著壓軸的兩張猞猁皮和兩張雪豹皮，打算跟著車子一起回瑪縣了。
出來這久，也算是收獲滿滿了。(本章完)