第194章 認可

    「那成，等這次回村後，我就好好宣傳，爭取冬天讓更多人跟著咱種蔬菜大棚。」老李弄清了兒子的賺錢模式，覺得這種方法挺好，本錢小利潤高，最重要的是風險低。

    「爹，這宣傳可是門大學問，您打算怎宣傳？」

    「這個我還真沒想過，你腦子好使，跟我說說。」

    李哲想了想說道：「有句老話，法不輕傳道不賤賣。咱不能上趕著教人家種蔬菜大棚。咱們要通過間接的宣傳，讓鄉親們覺得種植蔬菜大棚能賺錢，他們發自內心的想跟著咱們種，求著咱們教他們種。」

    老李明白了，「就像上次你給大家夥發福利一樣？」

    「對，那是一種很直觀的手段。年前，我還會再發一次福利，這次會發得更多更好。通過這種方法讓村人知道咱們確實掙錢了，他們自然就有學習種植蔬菜大棚的想法。」李哲頓了頓，繼續說：

    「但這還不夠，還得通過官方的手段宣傳。我已經接受了兩家報紙的采訪，回頭我去一趟鎮上，跟陳鎮長匯報一下情況，讓他幫著咱在鎮宣傳一下。您想想，村民們要是知道咱家的黃瓜一斤能賣七八塊，他們能不心動？」

    老李一拍巴掌，「這個主意不錯！這鎮幫忙宣傳影響就大了，周邊的幾個村子要是也跟著種，想種植蔬菜大棚的人至少能翻倍。」

    李哲還有一個文化輸出的計劃，就是拍攝一部大棚題材的宣傳影片，名字他都想好了叫《大棚愛情故事》。

    這部電影是專門給農民看的，不進電影院，就是在露天播放。

    主要拍攝場景就是蔬菜大棚，演員也都是農民本色出演，機器要租，要借，反正他不會花錢買；再適當地找政府和京城市蔬菜公司要一些扶持，總之將成本壓到最低。

    如果成本不高，一切順利，就今年開拍；

    如果成本高或借不到設備，那就推遲到明年。也不需要多高的藝術性，就是給鄉親們單調的夜間生活增添一些娛樂。

    總之，就是從各個方麵給鄉親們輸出一個思想：大棚好大棚妙，一年四季數鈔票！

    翌日上午。

    365蔬菜店。

    清早，孫濤依舊是第一個來店的。他打開店門，清點了一下店的物品。聽到外麵有汽車的動靜，他推門走了出去，果然見到門口停著一輛軍綠色卡車。

    他走到車旁，跟李哲打了一聲招呼，就跑到了後車廂卸車。他發現今天的菜筐比往日多了，笑著問：「李哥，又有一批蔬菜下來了？」

    「對，大棚又成熟了一批新菜，年前就不找其他銷售渠道了。蔬菜店這些日子的菜量可能要大一些，能賣完嗎？」

    孫濤拍著胸脯：「絕對可以！要是咱不限購，再增加一倍的菜量也能賣完。」

    李哲笑罵道：「你小子可別吹牛，賣不完了我扣你工資。」

    「那不能。」孫濤嘿嘿一笑，搬著菜筐往店走。

    其實，之前有很多餐廳主動找上門，想要從他這進菜。李哲並不缺銷售渠道，之所以沒有立刻擴展，主要是因為年前他需要送禮，沒法穩定地給對方供菜。

    年前這段時間，全聚德長城飯店蒙娜麗莎餐廳和蔬菜店都不放假，而且用菜量比較多；李哲可以暫時將新上市的蔬菜供應給他們。等年後，再找一個穩定的銷售渠道。

    卸完菜，卡車離開了。

    李哲和孫濤也進了店。李哲指著最後搬進來的兩個菜筐說道：「濤子，那兩個菜筐不要動，是我用來送禮的。」

    「好，李哥。」孫濤將兩個菜筐搬到靠牆的位置。

    「濤子，過年期間的值班表安排出來了嗎？」

    孫濤幹完活，用毛巾擦擦手，說道：「安排好了。三個理貨的大媽輪班休息，我怕人手不夠，

    打算再雇傭一個。林知夏過年不回家，也能值班；陳菊和王婷都休息。

    我怕人手不夠，又去找馬蒂要了個人。過年期間，我就不休息了，基本上都在店。這樣差不多人手也就夠了。」

    「行，有時間我也過來幫忙。」

    李哲在店待了三個小時。

    十點多，他打了輛麵的，帶上兩筐菜和四樣禮物去了京城電視機廠家屬院。

    前幾天，王婷幫她父親預定了五十斤的反季節蔬菜，錢都已經提前給了。為了表示對未來老丈人的尊敬，李哲親自上門送菜。

    下車後，李哲給了司機一些錢，請他幫自己一起搬上樓。隨後，他整理了一下衣服，敲響了王家的門：「咚咚——」

    門開了，王婷俏生生地站在門口，上身穿著粉色毛衣，下麵穿著一條闊腿褲。饒是衣服都比較寬鬆，但依舊很顯身材。

    見李哲手還提著禮物，她小聲道：「不是說了不用帶禮物嗎？」

    「帶了一些咱們店的水果給叔叔阿姨嚐嚐，還有你喜歡吃的草莓。」李哲帶了四樣禮物，草莓橙子兩條煙一盒點心匣子。

    王婷笑笑，她這些天在店可沒少吃草莓。她接過李哲手的東西，「快進來吧。」隨即，她又對著屋喊道：「爸媽，李哲來了。」

    王光偉剛才就聽到了開門的動靜，也迎了過來：「辛苦你了，還專門送了一趟。」

    「叔叔，您不用客氣。以後用菜，提前招呼一聲就行。」

    王光偉看起來四十歲出頭，長得斯斯文文，舉手投足間頗有幾分領導的姿態。

    他跟李哲一起將菜筐搬進了客廳，掀開上麵的棉襖看了看：「，這菜真新鮮，今兒早上剛摘的吧？」

    「對，都是新菜。您定了五十斤菜，我給您帶了六十斤，多出來的十斤菜，您自己留著吃。」

    王光偉笑著說：「那敢情好！過年啥都不缺，唯獨稀罕這反季節蔬菜。我記得沒錯，是叫這個名兒吧？」

    「沒錯，是這個名字。」

    這時候，陳淑芳也從廚房走出來，熱情地招呼道：「李哲來了，快坐。聽婷婷說你喜歡吃肉，

    今兒個中午我給你露一手，做個紅燒肉。」

    李哲笑道：「謝謝阿姨！早就聽婷婷說您的廚藝好，今兒個可算是有口福了。」

    王婷指著茶幾上的禮物袋，「媽，這是李哲給您帶的禮物。」

    陳淑芳瞅了一眼，也看不清麵是啥，笑著說：「以後來家吃飯可不興帶東西了。你們歇會兒，我去做飯了。」陳淑芳說完，又進了廚房。

    王光偉泡了一壺茶水，招呼道：「來，坐下喝茶。」

    李哲想接過茶壺，「叔叔，我來吧。」

    「不用，你坐。」王光偉端著茶壺，要給李哲倒水。

    李哲用手虛扶了一下。

    王婷從袋子拿出草莓，衝著李哲說，「你和我爸聊會兒，我去洗點水果。」

    「去吧。」李哲點點頭，端起茶水喝了一口。

    王光偉還是頭一次見李哲，上下打量著對方。小夥子長得不錯，個子也高，身上衣服也很得體，很有派頭。

    「李哲，聽婷婷說，你開的那家涉外蔬菜店生意還不錯。」

    李哲放下茶杯說道：「對，主要是有反季節蔬菜引流。雖然開辦的時間不長，但是已經有了穩定的客源。」

    王光偉追問道：「你那家蔬菜店除了反季節蔬菜，也賣其他的商品？」

    「對，還有一些肉類水果和雜貨，都是跟食物有關的商品。」

    王光偉當了多年的辦公室主任，是個很精明很有能力的人。「如果不包括反季節蔬菜的利潤，你那家店盈利嗎？」

    「盈利。」

    王光偉暗暗點頭。反季節蔬菜賺錢他是知道的，但不包括反季節蔬菜利潤的情況下，李哲的店鋪依舊盈利，那就很厲害了。

    他有些好奇地問：「你之前不是一直在給餐廳供菜嗎？怎突然想起開一家綜合性蔬菜店了？」

    李哲沒有立刻回答，端起茶壺給王光偉添了一杯茶水，才緩緩說道：「我現在之所以能賺錢，

    主要是隻有我一個人能種植反季節蔬菜。但是反季節蔬菜的種植門檻不是很高，以後跟風種菜的人會越來越多。

    反季節蔬菜少，我可以挑客戶選渠道等以後反季節蔬菜多了，就會反過來，變成客戶和渠道選擇菜商。菜農們為了爭搶銷售渠道，

    甚至可能會主動降價。」

    李哲瞄了王光偉一眼，見對方聽得認真，繼續說：「我就想自己建立一個銷售渠道。這樣即使以後種反季節蔬菜的人多了，也不會影響到我的銷售渠道。我自己種菜，自己銷售，形成一個完整的產業鏈。」

    「產業鏈！你這個想法很好！」王光偉的驚訝溢於言表。

    李哲剛才的那番話，讓王光偉對他有了新的認識。

    之前，他一直以為李哲是個有點小聰明憑著冬菜稀缺賺錢的農村小夥，雖然有點生意頭腦，

    但本質上還是個農民。

    王光偉考慮過李哲最大的短板就是不穩定性：現在冬菜稀缺，他能賺錢；以後大家都會種冬菜了，他該如何？

    現在看來，李哲已經提前看到了這一點，並且做出了更長遠的規劃——

    這個小夥子不簡單啊！