第462章 模範
香江作為金融中心，對這方麵的信息更為敏銳。
夏有車早上才賣完菜，還在盤點收入時就知道了消息，隨後立即給陳家誌來了電話。
他又一次為陳老板的預測感到震驚，這次可是國際形勢。
然而，陳老板又判斷對了。
雖然沒能從金融操作中獲利有些遺憾，但為了應對危機，靠譜鮮生早早就做足了準備。
夏有車近兩個月明顯能感覺到蔬菜的品質又有了提升。
說不上提升了哪些地方，但看著菜就是更順眼，更舒服了。
相應的，同興泰也做了些準備。
“陳老板，下一步該怎做？”
“能提前做的都做了，現在就是及時關注市場變化，隨機應變。夏總，我先看看新聞，有情況再溝通。”
陳家誌有訂閱報紙的習慣，不過新聞應該還沒出來。
他又接連打開電視和收音機，最後才弄明白到底發生了什。
據悉，泰國形勢本來已經穩住了，但發生了內訌，財政部長和商業部長雙雙辭職，市場上最後的信心隨之煙消雲散。
隨後，泰國央行宣布放棄固定匯率製度。
“這是不是意味著國際投機基金大獲全勝？”
他感覺背後操盤的人除了金融手段，還采用了其它非常規手段。
但這些都是他的臆測。
即使是這樣，也讓陳家誌歎為觀止，金融鬥爭果真是血流成河。
他感覺這次控製不住了。
前幾天菲律賓、印尼、新加坡、馬來西亞還和泰國簽訂了互助借款協議，這次估計都要遭重。
影響很快就會蔓延到國內的蔬菜出口上來。
陳家誌點了支煙，手中的打火機燃了又滅，滅了又燃。
“靜觀其變~”
“倒是房子有沒有可能降價？算了，打個電話問下。”
陳家誌給易定幹打了個電話，後者也配了個手提電話，可能是在菜場，信號很不好。
喂喂喂的大聲調整了一會兒，兩邊才能清晰交流。
陳家誌說了下泰銖匯率暴跌可能造成房價下跌。
易定幹道：“都已經到這份上了，就算房價下跌，我也得買啊。
而且，你也說過，就算跌了，也遲早能漲起來，何況那房子確實不錯，位置和環境都好。”
陳家誌笑了笑，道：“有這種心態就好，我會盡快定下來，學校的事我也先聯係，需要你上來的時候再通知你。”
“好，麻煩你了，兄弟。”
“客氣了哈~”
“對了，陳半仙，泰國匯率下跌什時候能影響到國內來，菜是不是馬上就不好賣了？”
“……”
陳半仙表示不知道。
易定幹又追問：“泰國匯率下跌為什就能影響到我們種菜的啊？”
“這個問題我已經說了很多次了。”
“你知道我笨。”
為了讓易定幹接下來更重視蔬菜的品質管控，陳家誌不得不又再做解釋。
“就好比以前泰國客戶買100斤中國菜心需要100泰銖，但匯率下跌後，他們再買100斤菜心可能就需要支付105泰銖，或者110泰銖，乃至更多，價格貴了，自然買的人少了。
而且這隻是單方麵的影響，匯率下跌也會影響到泰國的整個經濟體係，社會整體收入水平下跌也同樣會導致需求減弱。
總結下來就是四個字：量價齊跌。”
易定幹道：“這下聽懂了，嗨呀…你現在懂得真多，果然人還是得多讀書，現在都能分析國際經濟形勢了，不像我，隻會種菜。”
七月份的陽光毒辣，易定幹戴著草帽站在空曠的菜畦，右手拿著手提電話，左手拿汗巾擦了擦汗。
此刻買房的心思卻更加堅定，不為別的，就為了方便兒子讀書。
另一邊，
陳家誌給陳正旭、李才、房少華等人傳遞了相關信息後，又給技術部的方學林打去了電話。
“老方，各個基地的農藥化肥減量使用都按標準完成了沒？”
“老板，都完成了，錢華每個基地都有去抽樣送檢，農殘含量減少很明顯，大幅低於國內的農殘標準。”
“很好。”
陳家誌坐在椅子上，眼睛看著筆記本，沉吟了片刻後，道：“再交你兩件事。”
“一，技術部著手成立農殘檢測中心，從美國或者日本等地引進國際一流標準的蔬菜藥殘、抗生素檢測設備；同時係統地收集整理西方發達國家主要農產品的農殘標準。”
“二，技術部需要結合基地現有情況和西方農殘標準，歸納總結出【基地種植指南】、【無公害蔬菜企業標準】、【各類蔬菜綠色有機栽培模式】，對公司現有涉及到的蔬菜種植模式、種植標準進行明確規定。”
“最終通過這兩項工作，在生產硬件和管理手段上與國際對接，建立一整套農產品質量標準體係。”
陳家誌慢慢降低了語速，以方便方學林記錄。
等確認其記好後，陳家誌才又問道：“有沒有問題，老方，需不需要我另外找人？
嚴格來說，這已經超出了你的工作職責。”
方學林是技術部的負責人，不過其工作重心一直在苗圃上。
在植保方麵基本都是由另一名技術員錢華在負責。
而質量標準體係其實更著眼於全局。
方學林目光快速在記錄的信息上過了一遍，“老板，我先試試，做得不好，你再換人。”
“行，你隻有一次機會。”
頓了頓，陳家誌又說：“技術部還要招人，每個基地都要有專職植保員，標準定高一點，充實技術力量，以後品質管控會越來越重要。”
“好，老板。”
靠譜鮮生想做出口很容易，但想做大做強，就要走一條有組織的規範化管理之路。
這是陳家誌近期一直在琢磨的東西。
前段時間的‘苦練內功’除了完善管理外，也有讓基層管理人員先適應的目的。
等有了明確標準後，能更快速的接受和執行。
隨著國內蔬菜出口規模擴大，像日本、韓國這樣的國家為了保護本國產業，對國內蔬菜的限製會越來越多，乃至是各種詆毀。
在陳家誌的記憶，有好幾次這樣的案例。
記得有位做蔬菜出口的老板，隻是因為一次藥檢不合格，買他蔬菜的日本客戶就落了個傾家蕩產的結局。
同時這位中國老板的企業也被打入了日本厚生省的黑名單。
這樣的例子不僅會發生在日本，在全世界所有國家和地區都有可能發生。
以靠譜鮮生如今的體量和資金，有能力提前把風險扼殺在搖籃中。
另外，在金融危機背景下，無論內銷，還是出口，競爭形勢都會很激烈。
對有關菜場來說，通常隻有兩個應對方向，提高品質和服務，或者降低蔬菜價格。
而靠譜鮮生兩個方向都能遊刃有餘，乃至更進一步，既能提供品質服務，也能降價~
接連幾個夜晚，陳家誌都出現在了江南市場，保持著與客戶和其他商戶的交流。
同時也關注著行情變化。
七月份葉菜的品質參差不齊，價格也相差明顯，但總體還算堅挺。
然而，大環境仍在變化。
7月11日，菲律賓步泰國後塵，宣布貨幣自由浮動。
菲律賓比索當天貶值11.5%，利率一夜之間猛升到25%；印尼則宣布印尼盾匯率的波幅由8%擴大到12%……
夜晚，配送員王亮小跑著來到檔口，“老板，從玉的人拉了一車菜來市場。”
陳家誌把手中抽檢的菜放回泡沫箱，站起身來，“帶我去看看。”
李才跟了出來，“我也去，知己知彼，百戰不殆。”
陳家誌眉毛微抬，道：“看熱鬧就看熱鬧，整得文縐縐的。”
已近淩晨，暑氣卻沒有消散，陳家誌穿著短褲短袖，跟著王亮穿過兩條巷道就停了下來。
王亮手指著一個方向，道：“老板，才總，前麵那輛東風貨車就是從玉的，隻來了一個人。”
李才好奇道：“你怎認識從玉的人？”
王亮說：“剛才我去問過價，他親口說賣的是從玉菜場的菜。”
李才又看了眼檔口，微微頷首，“應該是了，這家檔口以前好像也和從玉有過合作，不過這人看著不太專業啊。”
陳家誌打量著，的確，從玉來賣菜的人乍眼一看，不像是來賣菜的。
誰賣菜還穿西褲皮鞋啊？
全市場普遍都是大褲衩和拖鞋，像陳家誌上身穿著T恤已經算體麵人了。
有半數男人都是光著膀子。
但這位的造型就挺別致，西褲襯衣皮鞋，讓陳家誌看了就感覺別扭。
走近了後，陳家誌看到了從玉帶來的菜，以菜心為主。
從品質上來說挑不出毛病，在市場上屬於優等品。
陳家誌手拿電筒埋頭看著菜，隨口問價：“菜心怎賣的？”
男子說：“菜心一件45元，淨重30斤。”
陳家誌站直了身體，挑眉道：“不便宜噢~”
男子又說：“靚仔，我們是從玉，大菜場來的菜，以往都是做供港和出口，菜的品質好，這個價格不貴。”
陳家誌不置可否，也沒興趣再問下去。
賣菜的男子也沒有挽留。
走遠了後，李才心多少有些不屑，“就這樣賣菜，他怎可能賣得過我們哦~”
陳家誌說：“隻要價格夠便宜，賣出去不成問題。”
李才沉吟道：“他們應該選擇了與檔口合作代賣，但又派了人來，估計不甘心賣太便宜了。”
陳家誌頷首道：“換誰來也不甘心，但僅是心不甘沒有作用。”
今天晚上靠譜鮮生菜心的檔口價是50元一件，比從玉還貴5元，在整個市場也是第一梯隊。
但生意依舊如常。
陳家誌在檔口呆了幾天，很多老客戶來靠譜鮮生買菜都養成了不驗貨的習慣，要直接下單，要直接搬貨。
讓陳家誌反而有點不安心。
他在檔口的這幾天反而開箱驗貨的次數不少，品質很穩定。
而這種長期穩定供應建立的信任不是從玉5元/件的價差能彌補的。
陳家誌又問王亮：“今天市場上賣菜心的新麵孔多？”
王亮想了想，道：“目前隻看到從玉的身影，不過今天市場整體來貨量應該增加了不少。”
陳家誌頷首道：“嗯，行，就這樣吧，你先忙你的。”
“還要繼續觀察？”
“不用這刻意，先做好我們自己的品質和服務，既然已經有人來了，接下來肯定來市場的菜隻會更多。”
如陳家誌預料，江南市場的葉菜來貨量日漸增加，競爭日益激烈。
與此同時，東南亞金融危機卻愈演愈烈，波及範圍日漸擴大。
東南亞由於華人眾多，一向是珠三角葉菜出口的重要市場。
受此影響，珠三角葉菜出口也嚴重受挫，大量菜場被迫轉向國內市場，蔬菜價格也由此一步步進入低穀。
靠譜鮮生也很難置身事外，隨行就市的調價。
菜心從高點的50元/件，先是降到45元/件，隨後40、35、25~
雖讓人憂心，但這一切都在陳家誌預想的劇本當中，降價時沒有任何猶豫。
這天早上，夏有車打來了電話。
“陳總，我看昨天的單子，是又調價了？”
“嗯，又往下調了5元。”
夏有車猶豫片刻，道：“其實給同興泰的價格不用低，我這邊還頂得住，也不能總是讓菜場吃虧。”
陳家誌笑了笑，道：“夏總，這可有點不像你。”
“近朱則赤，近墨者黑。”夏有車沉吟道：“陳老板以誠待我，有困難時，我也可能不管不顧。
同興泰在年初簽的那批優質客戶訂單利潤還不錯，這次價格就先不調了，有需要時，我會主動提。”
“行，夏總，這次我承你的情。”陳家誌也爽快答應。
其實合利農場經過優化後，即使國內菜心價格降到約8毛/斤，也還有利潤空間。
而國內的競爭也影響到了香江，菜價一樣在跌。
在大眾市場競爭中，合利農場如果不給同興泰下調結算價，同興泰這部分蔬菜會沒有利潤，乃至虧本。
於是，合利農場一視同仁主動下調了。
夏有車則表示年初簽了一批優質客戶，這部分利潤還行，可以多扛點擔子。
這一來一回，堪稱是基地和批發商共克時艱的模範。
夏有車能做到這種程度，多少讓陳家誌有點意外和欣喜，不枉費他花了那多心思。
(本章完)