第454章 對手與內功
春回大地，萬物複蘇。
蔬菜大量上市衝擊著市場行情，靠譜鮮生全員仍在砥礪前進，苦練內功。
而從玉和區泰記就沒那好受了，即使同興泰的遲菜心逐漸進入了尾聲，但兩家流失的客戶卻挽回不回來了。
從玉菜場，三月正是風光秀麗的時候，會議室卻稍顯肅殺。
楊健尊帶著團隊分析了從玉在香江市場的處境，用岌岌可危來形容有點誇張，但形勢絕對很嚴峻。
從玉在香江的銷量流失了5成以上。
同興泰勢頭很猛。
但從玉每個人都清楚根源是靠譜鮮生。
劉雲帆也清楚。
他還和房少華保持了聯係，可能房少華不想和他聯係，但他主動聯係了。
從玉在香江遭受重錘，然而，劉雲帆所在的出口部門仍在高歌猛進，出口量更大，利潤高。
尤其是從玉在香江的走量受到影響後，不可避免得向出口傾斜。
劉雲帆感覺業務很順，收入很高，所以他才聯係的房少華，過年還約了一起吃飯。
他想讓老同學看到落差。
但房少華聽了他無意透露的收入後很平靜，就好像早上吃了份腸粉一樣平靜。
他不甘，他追問，然後他看到了落差。
房少華竟然還比他站得更高，在高處俯視著他。
繁榮菜場去年創匯284萬美元，比從玉低，即使靠譜鮮生創匯也比從玉低。
但那又怎樣，房少華收入不比他低，職位更是比他高，甚至聽其說老板有意讓他全麵負責靠譜鮮生的出口業務。
這才不到一年時間。
靠譜鮮生怎敢這信任一個新人！
雖說其不重視出口，但瘦死的駱駝比馬大，靠譜鮮生的體量擺在那，從玉香江業務被其搞得焦頭爛額，楊健尊隔三岔五就召集開會解決問題。
這一個大公司的部門負責人怎也比他強，他在從玉仍隻是蝦兵蟹將。
劉雲帆心不平衡了。
而且聽房少華的意思，其老板似乎並沒有放棄出口業務，而是另有想法。
劉雲帆感到驚懼。
他知道那個男人對出口很有一套理解，對日西蘭花出口季節性關稅的應用讓他印象深刻。
更何況其在香江市場對上從玉和區泰記可謂是大獲全勝。
聽著楊健尊和常浩等人還在討論如何挽回香江市場的頹勢，劉雲帆很煩躁。
“同興泰近一兩個月沒有再擴張，其一直在維護現有客戶。”
“遲菜心進入尾聲了，按照去年的情況，雞心芥也快下市了，屆時會是反擊的機會。”
“生產上從玉一直在抓質量，抓手工，抓品控，近來進步很大，在菜心上，已足以和靠譜鮮生正麵競爭……”
劉雲帆知道從玉在品控上進步確實很大，從玉為了改進，多次派人到江心菜場去偷師，也曾間接買過靠譜鮮生的菜，就是為了一比一的複刻。
從玉做到了。
但靠譜鮮生作為防守方，仍有很多優勢，他不看好從玉能取得多大的戰果。
更何況劉雲帆很忌憚靠譜鮮生重新向出口投入力量。
他忍耐著出聲發言的衝動，楊健尊是大家長式的管理，管控欲望很強，貿然開口隻會惹其不悅。
“從以色列引進的滴灌設施技術很快就能投入使用，從技術上講，它能讓水肥管理更加統一、科學、均衡，對整體蔬菜品質提升大有益處。”
“有關遲菜心和雞心芥生產基地也在落實了……”
“其他人也都說說想法~”
劉雲帆終於聽到了這句話，他伸了伸手，等楊健尊點名後，才沉聲道：
“董事長，我們要警惕靠譜鮮生再做出口業務！”
出口是從玉如今的現金流，也是唯一堅挺甚至還在增長的業務。
出口也讓從玉菜場在喪失了大半香江市場後，仍還能相對穩定的出菜。
出口帶來的高額利潤也支撐了從玉菜業的一係列改造和擴張計劃。
如果靠譜鮮生再度瞄準出口業務，很難說不是衝從玉而來，畢竟從玉翹了靠譜鮮生的客戶。
從玉眾人麵露擔憂。
有人說：“靠譜鮮生最近安靜的不太正常，是不是真在謀劃著出口？”
“他們有那多菜來做出口嗎？除了香江，他們的配送和檔口也養了一大批客戶。”
“可出口利潤高。”
“但靠譜老板推測東南亞有金融危機，是自己主動把出口東南亞的業務斷了。”
“有沒有可能他現在承認自己判斷錯了，如今蔬菜出口東南亞訂單多，利潤又高，靠譜鮮生想及時掉頭，我覺得雲帆說得有點道理。”
劉雲帆見有人支持自己，不由心頭一喜，但董事長楊健尊始終雙手枕著下巴默然不語。
“我有內幕消息，靠譜鮮生有意再做出口！”
先是警惕，此刻劉雲帆又徐徐道出前因後果，他把和房少華的接觸按自己的推測稍稍修飾了下。
更多的人信了。
楊健尊也開口道：“東南亞經濟確實有些過熱~”
他頓了頓，讓劉雲帆險些冒出了冷汗。
“但說會發生經濟危機也的確太過危言聳聽了，隻可惜小陳總醒悟了過來，不過也晚了。”
“從玉在出口上的優勢很大，而靠譜鮮生受國內業務拖累，出口貨源不足，不必過於擔憂。”
“但雲帆也說得對，得保持警惕，不能給他機會。”
“出口業務也不容有失！”
會議室隻有楊健尊一個人的聲音，他的語氣平靜，淡定從容。
然而，從玉眾人從他最後一句略微加重的話，能感受到平靜下的波濤洶湧。
對從玉來說，出口業務也的確不容有失。
從玉還有滴灌改造，總投資1800萬元；還有在建中的新基地；為了應對同興泰在香江的攻勢，還要有遲菜心和雞心芥貨源；還有物資的采購，工人的勞務工資……
需要用錢的地方很多。
出口真的不容有失。
會議過後，楊健尊又單獨把出口部門的人留了下來，又開了許久的會。
劉雲帆很滿意這樣的結果，有公司全力支持，有股東提供海外資源。
他想不出怎輸。
…
自從學會從江心菜場偷師後，李繼勇感覺進步很大。
東升農場在他的管理下也越來越好，出菜量日益增加，唯獨老板區景泰臉上的笑容少了些。
他也很難搞，生產快跟上了，銷售又吃癟了。
區景泰先是去了寶島省，又去了日本，除了香江，這兩地也是區泰記的重要銷售區域。
萬幸，這兩地的市場還很穩固。
唯有日本有從滬市過來的葉菜貨源，但量較少，而且客戶不重疊，對區泰記沒形成影響。
香江市場大潰敗，區景泰也隻得加大了海外市場的開拓，日本和寶島省是傳統區域，東南亞則是新興市場。
…
香江，長沙灣，一名馬仔走向合興的老板王豪。
“豪哥，港口又到了一櫃美國生菜，已經接貨了。”
王豪嘴含著一支雪茄，道：“品質怎樣？”
馬仔回道：“很穩定，符合標準。”
“行，忙去吧。”
以往王豪很少過問美國生菜的質量，內地生菜除了價格便宜，很難對美國生菜形成競爭。
到了夏季更是如此，內地的生菜沒有香江批發商會要，市場上全是美國生菜。
而合興和永隆把持了絕大部分進口生菜貨源。
隻是如今情況有變，內地生菜好起來了。
準確的說，是靠譜鮮生種出的生菜不比美國佬差，有獨家貨源優勢的同興泰成了市場上的另一個選擇。
也就是合興底子厚，中間批發商和零售商迫於社團壓力不敢輕易得罪合興。
但生意做久了，王豪也清楚武力並不能長久，利益才能得人心。
隻要同興泰的生菜能為中間商和零售商帶去足夠利益，鋌而走險的人會越來越多。
更何況還有3個多月就回歸了。
王豪也經常去內地，去過很多城市，最大的感觸就是大，特別大。
相比之下，香江就是彈丸之地，各種生意競爭都很激烈。
近幾個月香江蔬菜批發市場發生了亂戰，合興也同樣四處出擊，哪有肉都要上去咬一口。
然而，王豪算了一筆賬，業務不能說毫無長進，但也隻能用聊勝於無來形容。
因為合興本就占據了香江蔬菜市場最大的份額，再往上很難有大的突破。
他把目光投向了內地。
這是一個十幾億人口的市場，而且經濟正在快速發展中，市場廣闊。
他近期還詳細了解了靠譜鮮生，對方發展勢頭很猛，同時極為看重內地市場，在珠三角主要城市都設了有網點。
靠譜鮮生能在香江市場攪風攪雨，王豪也想去內地和其過過招。
…
四月的小樓鎮，春意正濃，河流繞著菜場蜿蜒流淌，河水清澈見底，沿岸貫通的小道，成了休閑散步的好去處。
傍晚，才從城歸來的陳家誌和李秀騎著自行車，沿著小道並排前行。
小道旁主要是秧田。
李秀騎得很慢，一是技術差，二是想多看看這條新修的路。
“家誌，這路看著很好哈，來來往往的村民好多。”
這路自然是陳大官的傑作之一，屬於配套項目的內容，旁邊還有幾條渠進行了硬化。
陳家誌笑道：“原來的合利農場就好比是鄉下的窮小子，鮮有人上門說親，現在這路和渠一修，形象大為改觀，搖身一變成了大戶人家，上門說親的人自然就多~”
李秀斜眼道：“你這歪理一套一套的。”
“你就說有沒有道理吧？”
“陳老板說得都對。”
“假得很。”
但李秀又不得不承認，合利農場這兩個月變化很大。
這就是家誌所說的苦練內功。
自從回本後，合利農場乃至其它菜場的節奏都慢了下來，忙著梳理自身的問題。
被雜物淤堵的溝渠通一通，垮塌的路和邊溝修一修，老舊的機器報廢換新，灌溉設備全麵升級換代，庫房的盤點清理打掃……
前半年為了早日出菜、衝業績而落下的工作逐漸得到了完善。
菜場有錢，做起這些事來也有條不紊，把原本不完美的地方變得完美。
往前騎了一段路，過了秧田，又到了菜地。
易定幹在前方揮手。
李秀說：“家誌，易哥在那！”
陳家誌打趣道：“看到了，他嘴巴是翹的，準是又有好事。”
李秀：“……”
還沒走近，陳家誌就看清了易定幹腳下的菜地是生菜，一排排的十分整齊。
他大致猜到了是什事。
李秀也猜到了，難怪要千方百計的催他們回來。
易定幹得意的叉著腰，喊道：“陳大老板，看看這幾畝生菜，全部翻心整形過。”
陳家誌瞧了一眼就知道成了。
他行走在菜畦之間，一排排生菜的看過去，翻心整形過的生菜葉片更散開，從上往下能直接看到中間的心葉，給人的觀感就很飽滿。
外觀外形、葉片顏色、口感也都更符合市場消費需求。
看完兩塊菜畦，陳家誌就頷首道：“成了，翻心整形很有用，這樣的生菜會更受市場歡迎。”
“好！”易定幹握了握拳，問：“什時候全麵推廣？”
“再等等。”陳家誌沉吟道：“技術要點還要多總結嚐試，保證成功率，另外，也要有效率，最好能用機器解決。”
這不是第一批翻心整形的生菜，此前嚐試過兩次，但效果都一般。
要翻心下壓不夠狠葉片又恢複了過來，要來就壓得過狠葉片斷裂~
隻有這次普遍都成功了。
易定幹也知道時機還不夠成熟，還要繼續改進蟄伏。
隨即，他又介紹了下近期苦練內功的成果，包括菜場、機械器具、庫房、冷庫、微噴灌使用等等。
陳家誌又問：“植保方案弄得怎樣了？”
“呃……”
陳家誌直中靶心，從易定幹的表情中就知道了結果。
“沒搞？”
“真需要那多套用藥方案？”
“需要。”
“我們用的已經是低毒農藥了。”
“還要有更多的替代方案。”陳家誌沉吟道：“我給技術（科研）部的錢華提供了幾個方向，農場配合他做實驗就行了。”
“行吧。”
“易老總，你這內功還得繼續打磨哦，不然關鍵時刻打不出亢龍有悔，那可就要遭了。”
(本章完)