第427章 初來乍到
現如今賣菜，大多是現結。
對部分熟悉的老客戶，63號檔也會先寫單發貨，後結賬，但一般客戶次日就來結賬了。還有配送中心也是，經常有做餐飲的老板催著你拿單子去結賬。
這樣的情況會持續很多年。
但後來就變味了，賬期越來越長，乃至直接跑路賴賬，陳家誌前世也踩過幾次坑，後來就從不慣著客戶，不買拉倒。
然而他沒想到，現在為了出口香菇到日本，就已經出現了這種自殺式競爭，把主動權完全交到了日本人手上。
相比之下，珠三角菜場為了東南亞市場，主動延長賬期都不算什了。
但客戶就是這樣被慣壞的。
同時，也讓陳家誌不寒而栗。如果後續出口東南亞款項也收不回來，內地有多少菜場會慘淡收場？
作為把控公司發展方向的掌舵人，陳家誌要盡力避免這種風險，為了多賺利潤，而同意客戶延長賬期的做法，他接受不了。
出口訂單少點就少點，並不影響整個公司蔬菜的銷售。
和房少華通完電話，陳家誌才留意到李秀已經等了他很久。
這會兒李秀坐在木椅子上，靠著牆，微仰著頭，雙目緊閉，發出輕微的呼吸聲。
李秀是個幹活不會偷懶的人，近幾天她也活躍在檔口和配送中心，能搭把手就不會歇著，想來也早就累了。
對靠譜鮮生這種熟人企業來說，李秀這樣帶頭幹活的老板娘遠勝過隻會指手畫腳的人。
她的價值很難體現在數據上，但能給靠譜鮮生提供更多的內在力量。
陳家誌站起身來，走了過去，端詳著李秀的麵容看了好一會兒才輕輕拍了拍她肩膀。
“秀，回去睡。”
“唔~忙完了？”
“忙完了。”
陳家誌開車到酒店時，已接近10點，在酒店又碰到了徐聞香，略微寒暄了幾句就回房間休息。
徐聞香看著兩人疲倦的神情，就知又熬了一夜，不過也比她好，有人陪著。
躺在床上，陳家誌還在回想薛成林提到的日本雁陣模型。
他有點沒理解透，但也聽懂了進口替代和出口導向兩個特點，東南亞如今就深受這一理論影響。
日本曾經也是，現在也和東南亞經濟有緊密聯係。
陳家誌在推測，未來兩年葉菜對日出口會不會也受到影響？
他覺得可能性很高。
隻是現在滬市青菜和西蘭花對日出口的競爭很小，才讓這一年的繁榮菜場順風順水。
但有些風險也得防範。
陳家誌在心理調整了接下來的行程，先去繁榮菜場，再去元謀，不過去繁榮菜場前，還得去看一看深城的檔口和配送中心。
李秀已經緊挨著他入睡，陳家誌也緩緩睡去。
多美麗快餐廳，劉雲帆點了一份童子雞和小吃飲料，才坐下，就有位穿著條紋襯衫的男子朝他走來。
“帆總，怎來吃快餐，說了我請你去吃海鮮，下午我可就回從化了，晚上沒法請你。”
“我想吃這個了。”劉雲帆拍了拍旁邊的位置，“老常，想吃什自己點，我沒點你的。”
老常點了餐，見劉雲帆一臉陰沉，問道：“怎了，一臉不高興？”
劉雲帆歎了歎氣，“明明可以出口賺外匯，非要在國內掙那三瓜兩棗，你說我們老板是不是有病？”
老常明白了，靠譜鮮生的事最近聽了很多次，“要不你來我們從玉？”
劉雲帆側頭蹙眉。
老常又說：“我們從玉除了香江，最近也正在大力開拓海外市場，正需要你這樣的人才。”
“你想想，你有資源，來我們公司算是帶資進組，一進來就能受到重用。”
劉雲帆遲疑道：“可是這樣不太好。”
老常笑道：“你看，你還是學生思維，成年人做事，隻要你能承擔後果，有什不能做的。”
“你離開靠譜鮮生，來從玉菜業有什後果嗎？”
“沒有，隻有好處，你能做更多的出口業務，能拿更高的收入，而靠譜鮮生能追究你什責任？”
“而且你們老板目光短淺，做事沒有魄力，畏首畏尾，任人唯親，你覺得這樣的公司有前途嗎？”
劉雲帆微不可察搖了搖頭，想說老板要真有這差，又是如何把公司做大的？
然而，略一回想，這些話好像是他酒後說的。
老常前麵的話也帶有魔力，讓劉雲帆不斷暢想，他去了從玉應該會更好吧。
畢竟，如今老板有點不太重視出口，和入職時想象中的大展所長差得太過遙遠。
隻是他依然覺得這種行為不好，老常又說他這是學生思維，是不夠成熟的表現。
劉雲帆很糾結的給老常說他要想想，隨後又找了個電話亭給房少華打去了電話。
在電話，他聽房少華述說著繁榮菜場的出口業務越做越出色。
除了福岡的太行株式會社，東京大田市場的青果，繁榮菜場又陸續和兩家日企、一家韓企達成了合作。
出口業務可謂是蒸蒸日上，創匯金額不斷創新高。
他還說菜場盈利越來越多，場長在計劃著擴基地，明年還想利用季節性關稅政策種更多西蘭花，甚至還有建加工廠房的想法……
聽著一樣又一樣規劃，劉雲帆能感受到房少華內心的火熱，以及對未來的光明向往。
他的回應卻逐漸冷淡。
房少華也察覺到了不對勁，問道：“雲帆，花城那邊出口做得怎樣？”
“不太好。”
“其實也不用太急，我們才來公司幾個月，機會還很多。”
“嗯……”劉雲帆語氣有些淡，找了個理由，掛了電話。
他覺得現在就是很好的機會，到處都是找菜的東南亞客商。
而且他清楚靠譜鮮生現在擁有充足的貨源。
合利菜場和從玉菜場是花城唯二麵積達3000畝的大菜場。
此外，公司還有江心菜場、連州合作基地、彭村基地做補充。
必要時還可以從北方滬市發貨。
同時，通過和從玉菜業接觸，劉雲帆還知道靠譜鮮生有個很明顯的優勢：畝產量。
拿菜心來說，江心菜場夏季菜心畝產量能比從玉高出至少200斤以上。
從而在每斤菜的生產成本上也有少許優勢。
可以說，在貨源上，除了與華潤五豐等國家隊選手可能有差距，靠譜鮮生已經鮮有對手。
隻要老板打消對東南亞的偏見，在賬期上略微妥協，出口業務瞬間能漲起來。
可是無論他怎勸，老板堅持判斷東南亞經濟有潛在危機，出口風險高，不願把重心放在出口上。
而是鐵了心要深耕國內市場，這讓劉雲帆看不到堅持的意義。
…
淩晨，香江，長SW市場。
市場的通道被月光拉長，影子交錯縱橫，映襯著市場的繁忙。
“15箱菜心，5箱生菜，5箱芥蘭，5箱油麥菜，5箱奶白菜……老夏，你這貨是越來越齊全了。”
“哈哈，我是為顧客考慮，省得你們多跑路。”
“會做生意。”來人問道：“老夏，透露一下，你哪找的貨源？”
“嘿嘿，兩個多月前與人合作建的菜場。”
“這猛，兩個多月就出菜了，菜還這靚？”
“僥幸，僥幸~”
幾天時間，同興泰換了貨源後就宛若新生，與人合作菜場的消息也不脛而走，廣為流傳，讓人驚詫。
有許多人旁敲測聽的來打聽消息，詢建議，夏有車很久沒這揚眉吐氣過。
合利菜場投產對他和同興泰就仿若一副壯陽藥，又猛又持久。
如今他的葉菜全部來自合利菜場，每天30~40噸菜，穩如磐石。
他也不用再擔心貨源太單一的問題，這就是一千萬元的含金量。
隻賣了幾天菜，他愈發覺得這一千萬很值，即使隻占股20%也值。
有這每天30~40噸菜，最多一兩年他就能賺回這一千萬元。
看現在這出菜形勢，合利菜場離回本那一天也不會太遠。
想到這，夏有車很佩服自己當初的果斷，換了其它人，誰肯同意出資一半卻隻占20%股份。
陳老板說得對，他願意投合利菜場就是看中了他這個人，看中了他的團隊。
整個長SW市場，到內地投資菜場的老板大有人在，然而，能像他一樣，隻是兩個多月時間就能哢哢出菜的人絕無僅有。
有些老板甚至搞了一兩年、兩三年都沒搞明白怎經營菜場。
想想也正常，香江做蔬菜批發生意的人有幾個正經種過地。
而陳老板、易定幹那一撥人可都是種菜起家，這天然存在著差距。
經此一役，夏有車徹底放下了想拿捏陳家誌的想法。
這樣的人，他拿捏不了。
就這樣，保持穩定合作，靠著陳老板的貨源支持，在島內搶占更多的市場份額才是他夏有車該做的事。
忙了一晚上後，夏有車特意給陳家誌去了電話，不為別的，就為溝通感情，隨便寒暄幾句也好過沒有聯係。
陳家誌反倒被弄得莫名其妙，他這會兒和李秀在深城布吉農批。
靠譜鮮生在這租下了一個小攤位，很小，甚至很難遮風擋雨。
不過初來乍到，有塊能擺攤的地也足夠了。
(本章完)