第1755章 第1天
出來逛了半上午，兩人已經累癱了，回去後也不想動，不想折騰。
葉耀東直接趴到床上，“老了，感覺腿腳不行了。”
“才走半上午就不行了？下午再拉你出去逛，你不得軟趴下了？”
“下午還要去哪？”
“再到處逛逛看看吧，坐兩天火車才到，也不能就短暫的逛半天，寧願累一點逛夠本，才不枉費大老遠跑這一趟。”
葉耀東腦袋蒙枕頭，“好吧。”
兩人照例在出門前去展館那邊轉了一圈，看到依舊有人守著，這才又出去逛。
其他人也同樣的，除了輪班的，個個都在外頭閑逛。
葉耀東這一趟出來也有帶了相機，夫妻倆就當做出來旅遊了，下午走哪拍哪。
並且，他也意外的買到了他早上念叨的金黃色卷發，反正甭管有沒有用，給他看到了，他就先買了。
兩人開心的逛了一下午，趕在天黑前才回到了招待所。
晚飯的時候，他們又清點了一下人頭，確保每個人都回來了才放心。
大家看起來個個都有收獲，每個人臉上都帶著興奮的笑容，三三兩兩都議論著買了什東西，東西有多的物美價廉，錢帶不夠的也相互借著。
“看起來收獲都不錯啊！”
葉耀東笑著搓搓手，然後又開始畫餅，“今天也逛開心了，明天就打起精神來，撿錢的時候到了！”
“你們今年的業績就靠明天了，是大魚大肉還是饅頭榨菜，你們自己看著辦哈，還有一套大房子在朝你們招手！”
“我那家屬院有上百套的房子，100平的，89平的，70平的都有，看你們能力了，別人可沒有這好的機會，廠的好多骨幹都還沒機會，還得好好幹個幾年。”
“你們不一樣，你們可是衝在前線的業務員，今年要是能簽幾個大單下來，或者是累積銷售額能達到標準，不止能拿高額提成，還能有機會比市價低分房。”
“這些全部都看你們自己，加油了！廠不會虧待你們的。”
“買了兩頂金發假發回來，明天兩個女同誌戴起來，咱們裝模作樣一下，掙點花活引流，正好也能趁著沒人的時候，鍛煉一下你們幾個新來的會英語的。”
“晚上就早點休息，明天也不知道什個情況啊，反正後天上午再早點起來，在會場門口拍個大合照，紀念一下咱們廠第1次參加廣交會！”
“好了，我說完了，就此散夥，各回各屋休息。”
大家中氣十足的應和了一下，鼓了一下掌，然後才高興的三三兩兩的散去。
次日一早，所有人都早早起來，打扮精神，吃了個早飯就雄赳赳氣昂昂的往展廳去。
不過，他們到的有點早，還沒到展廳開放的時候，門口也已經有許多的參展商在等著了，個個胸口都掛著牌子，等候進場。
等大門開啟時，大家才一窩蜂的湧進，朝各自的攤位走去。
這個時間點還沒有采購商過來，大家都鬆弛的邊走邊聊，除了第一次參加的葉耀東他們。
他們剛進展廳就已經開始有些緊張了，雖然有的也參加過內銷展，但這個是跟老外交流，看著人家那不同於國人的五官，心理上總是會有壓力的，就憑他們那蹩腳的英語，肯定不能那談笑自如。
葉耀東也看出來了，“放輕鬆一點，不用擔心，那些老外肯定會帶翻譯，身邊肯定有懂中文的，人家肯定也怕跟咱們沒法交流。”
大家暫時放輕鬆了一點，但是等到了自己的展廳開燈坐下後，又忍不住緊張了。
林秀清手拿著兩個假發，“要帶起來嗎？要現在就裝模作樣嗎？”
“等等，這會周圍也都沒人。”
他們這展廳位置也是按產品類別劃分片區的，周圍自然也都是各種海產品或者魚罐頭之類的包裝貨，各類魚罐頭居多，他早在昨天的時候就已經考察過了。
同時心也琢磨著，等明年或許可以讓老家那邊的洪文樂也申請一下進出口權，申請參加廣交會，這樣說不定還能讓工廠延長壽命。
現在看著紅紅火火，但是他知道等千禧年後就要慢慢的開始走下坡路了。
真要能一直延長壽命的話，他也可以一直拿著股份分錢。
“來了來了，有老外！”
副廠長激動的直接拽了他衣服一下，差點把他給拽摔了，自己的眼鏡都掉地上了。
葉耀東的笑，“別激動，別激動，現在能看到一個兩個，等會能看到一群，到時候統統來咱們這排隊。”
大家滿懷期待的看著老外，然後進了別人的展廳，伸長了脖子翹首以盼。
看著周圍的展廳陸陸續續都有老外進出，並且也有一位白人老外走到他們的展廳前，大家剛熱情的打招呼，老外笑了笑，目光稍作停留便移開。
大家臉上笑容僵了一下，第一次難免有些尷尬。
葉耀東拿過林秀清背包的假發，遞給兩個女業務員。
“小張，小劉，你倆給戴上。”
“哈哈哈……”
兩位女生有些尷尬。
“怕什！低著頭假裝看產品，用計算器按數字，別說話！”
葉耀東指揮著，“小娟，你過去，假裝跟他們用英語談，大聲點！”
他們團隊15個人，會英語的也就三個，兩女一男，也是好不容易從魔都招到的。
之前是在外貿公司幹助理，也是臨時工，看到沒有轉正的希望，他們這邊又在高薪招懂外貿的業務員就來試試，雖然是私人單位，但是工資高。
兩個戴著金色假發的“老外”正在他們攤位上，看著貨架，拿著一包魷魚絲，一本正經地胡亂按著計算器。
一旁的阿娟則用帶著口音的英語，聲音洪亮地自問自答：“Hello!This is our best quality! How many you want? One container? Good……”
這出精心策劃的“雙簧”，立刻產生了奇效。
從眾心理是放之四海而皆準的，更何況是一整櫃的大單！
路過的、真正的外商和國內采購商看到這居然有人在熱烈洽談，而且張口就是一整櫃也會忍不住心生好奇。
其他人則忍著笑，一邊看他們在那假裝交談，一邊盯著看過來的老外，然後熱情的打招呼。
虛假的繁榮，迅速帶來了真實的關注。
瞬間就有人被吸引過來了，另外兩個懂英語的業務員趕緊上去攀談。
而兩個假冒的，走到角落去偷偷的將假發摘掉，然後若無其事的又去招呼客人了。
葉耀東眼睛一亮，朝林秀清擠眉弄眼，湊到她耳邊小聲的道：“我厲害吧？這都行？”
林秀清偷笑著朝他豎了一個大拇指，“牛！”
“趕緊幫忙倒茶遞水……”
凡事就是一個開頭難，有了人氣後，自然也會有人慢慢的被吸引過來。
業務員開始忙碌起來，他們兩個當老板、老板娘的，啥也不懂，隻能跟在一旁端茶遞水，遞試吃品，遞筆遞名片。
一個小時過去了，他們的展廳也站滿了人，每個人也都忘了緊張，手頭的客人試吃過，交換了名片走了後，他們就緊接著趕緊招呼新的客人。
雖然還沒有開單，但是有人氣，有的忙碌也是好事，所有人都在忙著招呼客人，誰也顧不得氣餒。
這時，一位年老的香港貿易商走上前，指著試吃的魷魚絲問價，周圍的業務員都有客人再招呼，葉耀東左右看了一下，直接親自上陣，雖然對方港普蹩腳了一點，但是他能聽懂。
這大概的貿易報價，他也知道一些，開會的時候，業務員講過，他也明白，反正就FOB價跟CIF價，他們也整理過底價要怎報價。
不過，對方聽到報價後，也之前點點頭，說再看一下，交換了名片後又走了。
林秀清在一旁全程聽下來，“這一個個都問問走了，是要去對比吧？”
“應該吧，沒事，反正也剛開館，不會立即下單也正常。”
他掃視了一下周圍，有一些攤位已經在開單了，但也沒有排起長隊，他心也安了一些，安慰自己，才剛開館，一大早的，時間還長著呢。
半小時後，一位大腹便便的意大利客商喬凡尼先生被吸引過來。
他對那種燒烤味的烤魷魚仔表現出極大興趣。
通過半生不熟的英語和豐富的肢體語言，葉耀東跟旁邊的業務員明白了對方想要修改包裝設計，加上意大利文標簽。
麵對這個要求，葉耀東隻猶豫了三秒，便用力拍板：“沒問題！我們能做！不要說意大利文了，鬼畫符我們都能給他做出來！”
小張笑著翻譯，“No problem! We can do!”
這一聲承諾，為他帶來了一個 5萬美元的試訂單，不過對方要求支付方式是信用證。
他趕緊把林小娟喊過來，讓她指導小張幫客人做一個信用證訂單，這頭算是她最懂了。
5萬美金的訂單對這些老外來說是小單，但是對他們工廠來說卻是鼓舞士氣的大單！
現在我國正處於匯率製度改革的關鍵時期，實行的是“外匯調劑市場”與“官方匯率”並存的雙軌製。
官方的匯率是1美元 5.76元人民幣左右，但是外匯調劑市場匯率卻不一樣。
現在進口需求旺盛，外匯短缺，導致調劑市場上的匯率遠高於官方匯率。
當前外匯調劑市場的匯率大約在 1美元 8.0 - 8.7元人民幣之間波動。
葉耀東也是要參加廣交會了，才被惡補這一類的知識，才知道了這些以前所沒有接觸過的。
這對他意味著什？
意味著結算方式，直接決定了他們的利潤。
並且很大可能，他們的出口收入被允許進入外匯調劑市場，按市場匯率比如8.5結算，那5萬美金的訂單就能給他帶來425000的銷售額。
這是一筆名副其實的巨款，比內銷的利潤大多了。
如果按照官方的匯率結算的話，那就隻有288000了，這其中差的就不是那一星半點了。
國家為了鼓勵出口，正在逐步擴大企業留存外匯和進入調劑市場的比例，所以他也有很大可能能夠爭取到按市場匯率結算。
葉耀東全程一眼不落的盯著這個訂單，等簽完合同，收下定金後，他鬆了口氣，其他人也眼睛放光。
即使大家手頭有其他客戶在招呼，但也是豎著耳朵聽那邊簽訂單的動靜。
“耶”
“成功了”
兩名業務員拿著訂單激動的歡呼，都顧不得有其他人在場，興奮的都快掉眼淚了。
簽下這一個訂單，能拿到比他們工資多一倍的提成。
葉耀東笑著說：“本來這個訂單是小張的，但小娟也有功勞。第一個訂單，你們倆都有份，小張的提成不變，同時小娟也拿一份提成！”
“哇謝謝老板”
年輕女孩興奮的歡呼，整個場館的人都忍不住露出會心一笑。
同時，有了這個訂單後，如同推倒了第一塊多米諾骨牌，隨著喬凡尼的簽約，其他一直在詢，並且觀望的客戶也紛紛行動起來。
一位新加坡客商已經詢了半小時了，終於下定決心訂了一個櫃魚粉。
十幾萬美金的超大單！
大家瞬間又跟打了雞血一樣充滿了熱情，好的開始已經有了，接下來就看他們的能力了。
接著又一位美籍商人對他們的馬麵魚片產生了興趣，也下了2萬美金的訂單。
陸續有客商下單，所有人都煥發了無與倫比的熱情，他們的攤位也都充滿了歡樂的氛圍。
有時候氛圍好了，更能吸引人。
他們從開了第1單後，就沒有停歇的，一直陸續開單，小道幾千美金的也有，大到十幾萬的也有。
等下午的時候，上門詢的外籍商人更多了，他們人手明顯有些忙不過來了，連葉耀東跟林秀清也都硬著頭皮跟著交流了。
雖然他們聽不懂，但是他們有計算器，他們可以憑著計算器討價還價的交流。
當閉館鈴聲響起，洶湧的人潮逐漸退去，葉耀東和團隊成員們幾乎虛脫，但每個人的臉上都洋溢著無法抑製的興奮與紅光。
他們清點著戰果，收到了一厚摞名片，來自香港、新加坡、英國、美國、甚至遠至荷蘭等十幾個國家。
並且達成了二十幾個訂單，價值七八十萬美金的貨。
林秀清拿著單子，用計算器計算著金額時，所有的人頭都圍在周圍，看著計算器上麵的數字，嘴巴都張成了O型。
葉耀東腦子飛快換算的，按最高八點幾的匯率換算，今天一天忙活，創下的訂單就已經值600多萬了！
這還僅僅隻是一天，就創下了去年半年的收益了。
後麵還有兩天，據他所知，高峰期是在第二天。
“這……這得多少錢？600多萬了？”
林秀清也是滿臉興奮，“對，沒錯，咱們今天一天就創下了600多萬的銷售額，相當於你們今天一天能拿到提成高達6000多，後麵還有兩天。”
“隻要再幹兩天，你們提成比一年的工資還高。而且現在才上半年，還有下半年的廣交會，到時候肯定會賺更多，今年掙1萬肯定不是問題。”
“畢竟今天才是咱們第一天開展，沒有什老客戶，等下半年就有老客戶了。”
“你們可以維護好客戶，爭取讓客戶繼續返單，有了第一次後，後麵人家知道咱們的品質，肯定會下更大的訂單。”
業務員們都激動壞了，提成拿的比工資還高，這才一天。
葉耀東繼續鼓勵，“加油啊，明天的訂單肯定更多，我都跟你們說了吧？咱們工廠機會多的是，你們在那些國有單位屁都不是，隻能打下手，但是在我這卻可以發光發熱。”
“今天還隻是個開始，後麵還有更多的機會，好好幹啊，等展會結束，一人給你們發個大紅包，現在準備散場！”
大家歡呼，“吼”
“謝謝老板！謝謝老板娘！”
“趕緊打掃一下，馬上要閉館了，一會帶你們好好去搓一頓。”
“好！”大家中氣十足的吼。
他們充滿激情的團隊也引起了周圍人的矚目，葉耀東朝大家露著滿臉的笑容，客氣的道：“不好意思，打擾了，我們第一次參加廣交會，有點興奮。”
周圍人也都善意的笑笑。
他將訂單跟一書包的美金都收好，背在了身上。
他們每個人身前都背著個一模一樣的書，雖然挺顯眼的，但是全部一模一樣，那就也沒什，正好也說明了是一個團隊。
考慮到安全問題，明天後天都還有展會，他們也並不敢亂走，就在離招待所就近的飯館好好吃了一頓。
“咱們出門在外，安全第一，能不折騰就少折騰，當前以廣交會工作為先，等結束後回了舟市，到時候再給你們開個慶功宴，好好犒勞你們。”
林秀清道：“晚上就養足精神，明天早點起來，咱們拍個大合照，然後開幹，明天肯定是大豐收的一天，比今天收獲更大。”
“好，我已經充滿了信心了，咱們來廣交會這一趟的收獲，肯定能超過去年一年的營業額！”副廠長信心滿滿地道。
“希望明天能翻一倍！”
“哈哈，大家加油！”
整一個團隊都充滿了信心，今天開門紅也鼓舞了大家的士氣。
葉耀東笑著說：“明天咱們也按照今天這個模式，看著差不多了，小張跟小劉你們就再戴上假發引流。”
“哈哈哈，還是老板的主意多，還真管用。”
小娟興奮的道：“老板，你咋想出來的這個主意，真的好管用啊。我當時雖然喊得大聲，但是腳趾頭都快扣地了，臉已經紅到了耳根脖子，還好還真的有人被吸引過來，不然我真不敢再張開嘴了。”
“哈哈，所以你是功臣，你們三個的紅包到時候得大一點，明天繼續保持住。”
“必須的，一定！”
小張通紅著臉，說道：“早上一直招呼客人，頭一個小時光有詢問的，一直都不開張，我心其實都急死了。”
“我也一樣，偏偏聽著隔壁開單的聲音，都要急壞了，還好接了一個信用證的。”
“今天一天下來，是不是就那個意大利佬做信用證啊？”
葉耀東道：“別叫人家意大利佬，畢竟是咱們工廠第1個財神爺，人家叫喬凡尼，記住了。小張也要記得維護好這個客人，你的第1個客人。”
小張拍著胸脯，“必須的，這是我的財神爺，我得給他供起來。”
“空閑了多學一點外貿用語，光會英語可不行，可不能一直都指望著小娟幫忙。”
“那是一定，就信用證比較麻煩，其他報價我都會。”
“嗯，大家也多多學著點，既然咱們開展進出口業務了，英語跟外貿術語對我們很重要，你們現在上的夜校也得繼續接著上。”
自從進出口權申請通過後，公司的業務員也都去報了一個外貿培訓，專門去上夜校。
雖然才上一個來月，有些差強人意，但是比去年全部都不懂來的強，接下去還得繼續上著，繼續提升自己。
大家都應和著保證。
不用他說，其實大家回去後都會接著上，畢竟今天也算嚐到了甜頭了，對於明天，他們更有信心了。
“好了，剛剛你們也都喝了點酒，回去早點休息，不要再往外走了，外麵太混亂了。”
“好的，知道。”
“走吧。”
今天一天也算是比較圓滿了，超出了他們的預期。
本身他們也是第一次參加，更是第一屆生產型企業參加廣交會，今天頭一天能有六七十萬美金的收益，葉耀東已經很滿意了。
剛回到招待所，他就將收到的美金倒的滿床。
這已經是他們家的傳統節目了，數錢！
林秀清興奮的直接撲了上去，壓低聲音，“哇太多了第1次見到美金，也是第1次見到這多奇怪的鈔票！”
“難為你了，興奮的想歡呼，卻又隻能壓低聲音，小聲的說。”
“當然了，畢竟在招待所隔牆有耳，這隔音效果又不好，咱們動靜都得小一點，說話也得輕一點，免得被人聽去，更何況這多錢。”
“數數看。”