第481章 「暗鬥」

    對於陳著的反駁，曲明似乎早有預料，因為談判的策略就是「你來我往」，而不是一口價，最後更是看誰的底牌更多。

    萬達的依仗就是中介公司前期發展中，不管是門店還是培訓總部，都大量依靠了萬的資源。

    如果這個時候突然抽走，中介公司必然要陷入一陣混亂，並且以後攻占全國市場，同樣離不開萬的支持。

    畢竟，目前看來陳著的舒適區還是網際網路，地產行業的這潭水，陳著在趟不明白的情況下，還是需要一個老大哥引路的。

    「陳總你有什意見，可以說來聽聽。」

    曲明身體前傾，他最怕陳著不開口，但凡能夠交流，那就有協商的餘地。

    「我母校15%的股份不能動。」

    陳著先說了自己的底線。

    「底線」這個東西就相當於不能觸碰的雷池，一旦越界的話，就可能導致翻桌子走人。

    曲明點點頭。

    其實他們也不想染指中大的股份，平白無故得罪一個副部級並且擁有大量優秀畢業生的985高校，那是腦子壞掉了吧，

    曲明剛才那樣說，更多還是一種談判的策略，逼迫陳著主動用自己的股份填補漏洞。

    董事會那邊的理想狀態是中大15%，陳著30%，萬40%，曲明15%。

    隻可惜，陳著下一句話就打碎了萬達董事會的幻想。

    「公司股份，我必須占50%以上。」

    這是陳著的原則。

    「原則」這個東西呢，並不像「底線」那樣不可觸碰，如果對方過於強勢，那【原則】就可以適當的調整。

    但是50%+15%=65%這樣算下來，萬那邊能夠擁有的股份最多隻有35%了。

    這不符合公司利益，但是曲明也不著怒。

    商業談判嘛，哪有像龍王或者兵王那樣，一言不合就沒腦子的互K。

    還是那句話，隻要提出條件那就能繼續商。

    「剩下的股份，如果萬達要收購」

    陳著這是要說出自己的條件了。

    「條件」這個東西呢，更是沒有一個具體標準，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。

    「價值四個億。」

    陳著一字一頓的說道。

    「噗！」

    曲明帶來的那個司機，喝水時沒忍住嗆了一下，劇烈的咳嗽起來。

    「這小子瘋了吧，居然敢要400000000？他是不知道那後麵有八個零嗎？」

    這是司機心中的想法。

    「幹什？出去咳嗽！」

    不過曲明很不高興，沉下臉斥司機。

    陳著不是什隨隨便便的小人物，自己也不是什隨隨便便的包工頭，我們倆在這邊鬥法，輪得到你一個小司機來表態？

    尤其剛才自己提條件時，哪怕麵對400萬的試探低價，陳著都表現的很平靜。

    但是司機這種沒什文化的誇張式表演，把己方反襯得像個沒見過世麵的土包子。

    司機唯唯諾諾的不敢再哎聲陳著眯著眼縫，不勸不說不哎聲，淡定的像一尊入定老佛。

    「陳總別見怪。」

    直到曲明頜首致歉：「年輕人肚量小，就是很容易情緒波動。」

    陳著張開眼，灑然一笑，老曲這好像是藉機點我呢？

    我把400萬故意翻了100倍，他大概以為我在鬧情緒，

    「曲董消消氣。」

    陳著又端起茶壺，往曲明的茶杯續著茶，像是不經意的說道：「等到他年紀大一點，見過了世麵，就不會說些沒輕沒重的俏皮話了。」

    曲明頓時狐疑起來，打量著這個正在專心給自己倒茶的大學生。

    這小子，剛才是自己諷刺他一下。

    但陳著現在的這句話，怎感覺也像是在陰陽我呢？

    曲明確定不了，大概最高級的罵人，就是這樣似是而非。

    總之這一局「暗鬥」以平局結束，誰也沒占到誰的便宜，接下來又進入談判流程。

    「陳總為什覺得中介公司35%的股份，就能值四個億？」

    曲明這下老實了，算是比較誠懇的請教。

    「我算的不是現在的價值，而是未來。」

    陳著也認真的解釋道：「安居中介以後必然上市，市值不會低於百億，在這個過程中萬都不需要做太多的事情。現在隻需要用四個億，就能換取未來百億公司35%的股份，難道不劃算嗎？」

    「陳總啊。」

    曲明立刻擺擺手反駁：「你這有三個邏輯錯誤，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百億的估值，第三，就算這些都被你說中了，我們萬為什不能自己做呢？」

    「小王現在應該都掌握了你們那一套流程了。」

    這個時候，曲明又把王有慶拽上了：「到時我們萬另起爐灶，憑藉著全國範圍內的地產資源，信不信立刻就能取代你們。」

    王有慶默默注視著前方的餐台，沒有回應，

    陳著餘光掃了一眼老王，心知道曲明並沒有太過誇大，但是嘴上一點都不能認慫。

    「如果曲董認為事情是那簡單，估計早就開始做了。」

    陳著自信的反問道：「何必還要找我商量呢？」

    曲明目光一凝。

    要說溯回的底牌之一，那就是【名聲】，這代表著普通民眾的信任度。

    開一家中介公司很容易，去工商部門注冊一下就行，但是這件事誰都可以做，壓根就沒有任何門檻。

    所以要藉助【名聲】，在過江之鯽般的中介公司，率先搶得壓倒性的優勢。

    雙方都很聰明，對各自優缺點有看清楚的認識，不過態度上又都是比較強硬。

    就這僵了片刻後，曲明開始探底了：「四個億肯定是過於誇張了，陳總的底價是多少？」

    陳著笑笑：「我猜曲董出來時，董事會肯定給過一個超過400萬的數字，我能知道嗎？」

    「哈哈哈哈.」

    曲明突然爽朗的笑了起來。

    董事會確實有一個大概金額，並且也是遠超400萬，陳著說的一點沒錯！

    不過那是建立在談妥股份的情況下，現在陳著堅持要50%，那個數字也沒有拿出來說的必要了。

    至此，第二局的爭鋒又以平局告終，並且雙方談判已經陷入僵持階段。

    「陳總。」

    所以曲明都不談工作了，因為沒有什意義，而是略有感觸的說道：「你比我想像中厲害多了啊，我在你這個年紀，連在大學班級作報告都不敢。」

    麵對誇獎，陳著立刻收斂目光中的攻擊性，端起手中的茶杯，溫和又謙遜的說道：「我希望到了曲董的年紀，也能有您這樣的成就。」

    「呼~」

    曲明和陳著碰了一下，毫不猶豫的說道：「你是一定遠遠超過我的。」

    似乎這才是高級商業談判的模樣，哪怕沒有形成統一意見，但是也能和諧收尾。

    隻有老王最苦逼了，仿佛這個世界最受傷的就是他。

    又聊了幾句準備散場，但是下樓的時候，曲明突然問道：「陳著你有女朋友沒有？」

    「啊？」

    陳著腦海的電動小馬達又快速轉起來了，短暫的思考後說道：「有的，有機會我們一起聆聽下曲董的人生經驗。」

    「我哪有什經驗。」

    曲明笑著搖搖頭：「我想說的是，你要是沒女朋友，晚上就來白馬會所玩玩，直接掛在我們公司帳上就好了。」

    什樣的會所，才適合沒女朋友的單身狗玩要？。

    「不去不去。」

    陳著一臉碘的拒絕：「曲董可能不了解我，我這個人和其他女孩子說話都會臉紅。」